在當前肥料行業產能嚴重過剩的形勢下，傳統的營銷模式已經不能適應形勢的發展和變化，行業龍頭企業紛紛創新產品、服務、營銷體系，并紛紛試水“互聯網+”，進行資源互補的戰略合作，力求適應形勢發展變化，滿足農業基層對化肥產品和農化服務的個性化、定制化、專用化和多元化的需求。
5月24日，云天化股份公司總部。云南云天化股份有限公司、云南云天化農業科技股份有限公司和北京村村樂科技有限公司共同舉行戰略合作簽字儀式，宣布將以現金出資的方式成立“化肥來了股份有限公司（暫定名）”，標志著三方合作進入實質性階段。
加快轉型
云天化以變革應對挑戰
面對挑戰，云天化的轉型之路早已開啟。2015年以來，云天化組建了云南云天化農業科技股份有限公司、成立“兩院一中心”，實施了營銷組織機構變革、開展了區域營銷試點，營銷變革工作正積極有序地向前推進。云南云天化股份有限公司總經理李英翔認為，未來一段時間里，營銷變革仍然是云天化轉型工作的重中之重，“我們力求通過營銷變革，打造新型營銷模式和農化服務體系，促進云天化股份從‘賣產品’向‘賣產品+賣服務’轉變，從‘制造型’企業向‘制造服務型’企業升級，從‘銷售產品’向‘提供系統解決方案’轉型。”
基于營銷模式創新，營銷體系變革的需要，云天化股份將合作目光放在了深耕農村、深入基層，擁有廣大的會員站長資源網絡的北京村村樂公司，希望通過雙方優勢資源互補，打通農村農資銷售渠道的最后一公里。李英翔表示：“云天化股份與北京村村樂開展合作，是雙方轉型升級的需要。當前形勢下，云天化股份和北京村村樂都面臨著轉型升級的挑戰。對云天化股份而言，村村樂的O2O平臺和農村渠道能夠有效提高公司的銷售能力；對北京村村樂來講，拓展農餐對接、農場標準化經營、互聯網金融等業務，也需要云天化股份的優質農資產品提供物質支撐。雙方的合作，是互利共贏、共同發展的需要。”
共建新形勢下融入農村、扎根農村、精耕農村的新型營銷模式和農化服務體系，助推農業現代化是簽約方的共同愿景。李英翔認為，云天化股份、北京村村樂都是立足農業、面向農村、服務農戶，推進我國農業現代化的重要力量。他強調：“云天化股份從農資產品研制、作物營養解決方案等方面服務‘三農’，北京村村樂則從農村渠道建設、鄉村平臺整合等方面服務‘三農’。云天化股份與北京村村樂開展合作，是雙方志同道合，合力的具體體現。”
優勢互補
打造農業服務聯合體
北京村村樂科技有限公司是近兩年中國農村互聯網市場上最閃亮的新星之一。從籍籍無名到異軍突起，村村樂的基層網絡操作功力引起了多方關注。公司CEO胡偉介紹說：“村村樂一直致力于打造熟人社會的新型農村互聯網生態圈，在覆蓋全國66萬個村級門戶網站，超過1000萬注冊會員和32萬活躍站長的基礎上，村村樂已經發展成為國內領先的農村市場服務平臺。”
對于此次合作，李英翔表示：“云天化股份與北京村村樂開展合作，能使雙方優勢互補。有著40多年的經營歷史的云天化，產品鏈齊全、產品種類多、產品質量可靠，在技術、市場、品牌、信譽等方面優勢突出；而北京村村樂立足三農、深耕農村、深入基層，擁有廣大的會員站長資源網絡，其‘化整為零’的管理模式，在整合農村資源、把握農村發展趨勢、發展一村一品等方面具有獨特優勢。在此基礎上，雙方合作能夠實現資源、市場、平臺和渠道的互補，使各自優勢能夠得到更好的發揮。”
胡偉對戰略合作的前景同樣充滿信心，他表示：“云南云天化股份有限公司不僅是國內化肥行業的龍頭企業，還是一家積極應對行業變局，銳意進取的公司。近年來，如何抓住中國經濟新常態下的‘互聯網+’這個大機遇，已經成為全社會各個行業關注的焦點問題。我們注意到，云天化早已開始了利用物聯網、智能化肥微工廠等技術張合產品，大力發展新型互聯網農業的探索，可謂中國農資行業的轉型代表、“農資+互聯網”的領航人。我們非常看好云天化公司在利用“互聯網+”實現商業模式的創新、營銷及客戶服務體系邊個上做的努力。我們希望村村樂與云天化的合作將成為中國化肥行業創新合作的成功模板。未來，合資公司將依托‘村村樂’線下專業站長和化肥、農化相關資源，建立新型化肥銷售模式及農化服務體系，鏈接廠商與農村消費者，真正實現‘服務三農、惠及三農’的宏偉目標。”
