他是一個任職30多年的老人大代表，是一個從事玻璃行業30年的老企業家。他的身上有太多的閃光點。
從最原始的“小平拉”，到 “三機窯”；從全國第一家引進比利時“格法”生產工藝，到自己獨家研發高白玻璃，再到巨資引進丹麥鍍膜工藝，一路走來，他的產品都一直處于市場的最高端。對產品質量孜孜不倦的追求，是他做企業永恒的主題。
如今，年逾六旬的他又在全國獨家引進世界最先進的荷蘭現代農業種植技術，實現行業大跨越。他就是河南省焦作市博愛縣許良鎮泗溝村支部書記、河南裕華新材料股份有限公司董事長郜庭玉。2016年4月21日，記者專訪了他，面對面探詢他的“供給側”改革之路。
一輩子只做最好的產品
記者：我們知道，在您的身上，有過六次創業、完成六次飛躍的歷史，這個傳奇是怎么發生的？
郜庭玉：泗溝村過去以生產篦子而聞名。然而，全村2600名男女老少守著500多畝竹園和600多畝耕地，怎么也擺脫不了貧困與落后。
1978年，我從部隊轉業回村，從那時開始下決心為泗溝村找一條脫貧致富之路。1980年，在長途跋涉考察大半個中國后，我向村兩委會遞上了小平拉玻璃廠項目建議書。就在這年冬天，泗溝村小平拉玻璃廠建設拉開帷幕。
記者：1980年中國改革開放剛剛開始，當時創辦企業需要極大的遠見和勇氣，資金從哪里來呢？
郜庭玉：是啊，當時正是中國大地萬物復蘇的時候，文革多年的動亂導致經濟長時間停滯甚至倒退，鋼材、木材、水泥、玻璃等各種商品都是極度緊缺，所以做企業是很好的時候。作為一個農民，白手起家辦企業，資金確實是最大的問題。
為了籌集近200萬元的資金，我把部隊轉業費和家庭積蓄都拿了出來，貸款100多萬，建廠的基建材料等賒賬。總之經過千辛萬苦把小平拉玻璃廠建起來啦。企業投產一年，全村就實現了人均收入600余元的效益。
記者：當時的商品那么緊缺，玻璃銷路肯定沒有問題吧？
郜庭玉：當時都是供不應求。1983年在天津召開的全國建材產品訂貨會上，就一下子收到了500多萬元的預收款，這一個訂貨會就把我兩年的產量訂完啦。
我就用這些貨款預定金再加一些銀行貸款，籌集800多萬新上了當時國內技術領先的三機窯垂直玻璃生產線。
八十年代 企業年稅超千萬
記者：當時小平拉的行情那么好，為什么還要花巨資投三機窯呢？
郜庭玉：當時小平拉生產的玻璃是供不應求。但那是很低檔次的民用玻璃，質量和產能都不行。盡管眼前銷路沒有問題，但畢竟產品品質不行。我做事有個習慣，一輩子都是這樣，做就要做最好的產品，不能只顧眼前。
記者：有人將“三機窯”稱為您的第二次創業。當時花這么大代價投產后，效益怎么樣啊？
郜庭玉：1983年4月我們建成了三機窯垂直引上玻璃生產線，當時是國內農村的第一家。效益當然非常好，年利稅實現了600多萬元，我們全村年人均純收入提高到1000多元。
當時有了錢，我們開始搞小康村建設。1985年開始，我們就蓋了別墅，在整個河南省甚至中國北方都是最先的，我們村被稱為“中原小康村”。
編者注：1985年，也是三機窯垂直引上玻璃生產線建成投產后的第二年，郜庭玉迎來了人生新的輝煌：企業年利稅超過500萬，被評選為焦作市市委委員和河南省人大代表。從此他開始了10年市委委員、25年省人大代表、3年市人大代表的生涯。
三十年磨一劍終成玻璃行業龍頭
記者：“格法”生產線是哪一年引進的？
郜庭玉：1993年開始啟動談判，1996年3月建成投產，共投資1.2億。
記者：當時為什么花這么大代價從國外引進生產線呢？
郜庭玉：“三機窯”投產后效益一直很好。但到了上世紀90年代后，各地小型玻璃廠的紛紛上馬，市場結構被打亂，開始出現產品積壓、貨款難回收等問題。這個時候，我覺得必須跟上社會發展和形勢要求，淘汰落后的老產能，上更先進的技術。
當時國內生產的玻璃無論從薄度、平整度、透光度等都無法跟世界先進產品比。經過認真考察和冷靜分析，我們引進了比利時的先進生產工藝。
當時我們的玻璃質量得到大大提升，能夠生產一毫米厚的玻璃，這在全國是第一家。產能也提升到150多萬重量箱。產品再次供不應求。
記者：您的高白玻璃是自己研發的？這是怎么回事？
郜庭玉：市場一直在變化，淘汰落后產品是永恒不變的規律。所以我這個人對產品特別敏感，保持最先進的技術，提供最優質的產品才是企業勇立潮頭之道。這也就是中央所提倡的“供給側改革”的內涵之一吧。
2002年開始我就著手自己研發透光率超高的高白玻璃，花兩年多時間才研究出來。我申請了三個發明專利。我們的高白玻璃透光率達到91.5%，當時又是全國第一家。由于產品質量好，全國僅我一家，又出現了上世紀80年代的情景，客戶不問價格，拿著錢住到廠里等著搶產品。當時我的高白玻璃賣到120元一平方米。
記者：后來您辛苦研發的技術被盜竊？
郜庭玉：是啊，為什么國內企業研發積極性不高，我們的知識產權保護制度確實還需要完善。
2007年我負責技術的廠長被別人挖走，我辛苦研發的高白玻璃生產技術遭泄露。其他廠商生產的高白玻璃大量上市，價格馬上掉落，目前只賣到30多元一平方。
記者：那怎么辦呢？
郜庭玉：還是老辦法，繼續提高產品質量，這是立于不敗之地的法寶。2009年我開始和丹麥一家企業談判，獨家買斷他的玻璃鍍膜技術。通過給我的高白玻璃鍍一層膜，可以使得透光率進一步提高到97.5%，這目前在全國仍舊是只有我們一家。2012年，我們共計投入1.5億多元建成了5條玻璃鍍膜生產線。目前我們的產品專供荷蘭歐美市場，是國外農業生產大棚的專用玻璃。
編者注：就是那一次受邀考察荷蘭農業之旅，又一次徹底改變了郜庭玉的人生方向。他震驚于歐洲農業是那么的先進、歐洲的土地利用率是那么的高，相比之下，我們太落后啦。老驥伏櫪，志在千里。于是年逾六旬的他，又開始了向高科技農業進軍的新征程。
跨界現代農業
記者：做了30多年玻璃了，怎么突然又轉型到現代農業上去了呢？
郜庭玉：2012年底，我們的荷蘭客戶HBS邀請我去考察，說要我看看我們的玻璃究竟被用在什么地方去了。HBS是由三家荷蘭園藝產業龍頭企業Prins Group、 Stolze和Royal Pride Holland聯合成立的現代農業種植企業。
到那里一看，我徹底震驚啦。震驚于人家農業的先進程度，震驚于人家農產品的安全放心，震驚于人家土地利用率的高效；相比之下，我們的農業太落后了，我們的食品安全太令人揪心、我們的土地利用率太低啦。
不看不知道，看了簡直無法想象。我覺得我們的農業技術跟人家有幾十年的差距，也正因為這樣，我覺得我們的農業大有可為。
記者：你們是怎么樣的合作呢？
郜庭玉：2013年開始，我們談判了兩年，由我方河南新源鑫農業科技有限公司（新源鑫是河南裕華的農業子公司）和荷蘭HBS合資成立中荷園藝公司，在中國第一家引進荷蘭的大棚種植農業生產技術。
記者：我沒看過歐洲的農業種植，但看了您的歐荷生態小番茄溫室后確實感到震驚，我們的農業和人家差得太遠啦，我們確實太落后、太粗放、太低效啦。
郜庭玉：是啊，就拿我們現在投資4600萬建的這個歐荷生態小番茄溫室來說，你就可以看到人家的專業和先進。
大棚設計施工由HBS負責，結合我們焦作當地幾十年的氣象數據量身定做了這個2.4公頃的溫室，設計充分考慮了當地氣溫的極值，風載和雪載，確保25年的使用年限內溫室不會出現質量問題。
溫室的加熱，滴灌，噴霧和通風系統由HBS負責安裝和調試，采用世界領先的自動化設備，能精確控制溫室的氣候和給水，給作物提供最有利的生產環境。
后期種植技術也由HBS的種植團隊負責，他們每天會在荷蘭訪問我們的計算機系統，了解我們當天的室內外氣候情況，根據作物長勢每日指導，每周定期還會在溫室里開視頻會議，進一步指導，保證溫室的正常運營。
我們主種植區占地2萬平方米，種植的小型串收西紅柿，單果重30-40克，每年每平米預計產量30kg，畝產4萬斤，育苗區現在種植大西紅柿，單果重100克，每年每平方米產量預計達到60kg。
記者：聽說溫室里授粉的熊蜂還是從比利時引進的？
郜庭玉：熊蜂授粉的果實從外觀，口感等方面都優于傳統人工授粉和激素授粉。只有通過熊蜂授粉才能形成果型、色澤、口感都一致的串收西紅柿。熊蜂均來自于比利時的一家公司，選用最適合于玻璃溫室西紅柿用的熊蜂品種，授粉率高，活性強。
記者：防治病蟲害使用農藥嗎？如何實現計算機智能化控制管理呢？
郜庭玉：溫室的衛生和病蟲害防治，都嚴禁使用一切化學農藥。我們有一套獨特的物理和生物防治方法。首先是天窗都裝有防蟲網，外面的害蟲無法進入溫室，實現了最大程度的隔離；其次，懸掛黃色粘蟲帶控制白粉虱和其他飛蟲，更重要的是，我們定期釋放麗蚜小蜂捕食白粉虱；還有，我們非常注重園區內殺菌處理，溫室生產區不對外開放，員工必須穿著統一工裝并且每日更換，作業時必須帶手套，嚴禁直接接觸作物。使用的工具如小刀、工作車也必須按規定消毒，連園區用水都嚴格殺菌處理。
溫室的開窗，加熱，加濕均由計算機控制。室外有氣象站能實時記錄日照、溫度、風速、風向等數據，結合溫室內所需要的值，計算機精確控制加溫和開窗，實現了溫室內氣候的精確化控制，保證溫室各角落溫度濕度保持一致。焦作當地除了夏季，室外普遍濕度低，溫室根據這一情況專門加裝了噴霧加濕系統，當室內濕度低于一定值會啟發噴霧系統，保持溫室濕度維持在作物最需要的范圍。
配合椰糠，采用滴管滴灌技術，計算機精確計算給水的時間和量，以及每次給水的濃度。針對作物的需要和天氣的情況制定每日的給水計劃。配有流出液回收系統，從椰糠袋流出的多余水全部回收，通過沙過濾和紫外線殺菌重新配比使用，做到了對水的最大化利用。外屋頂原本可以做雨水回收，該項目因為焦作當地降水不均沒有采用，但內屋檐可以將內測玻璃的凝結水全部回收。
記者：如何實現無土栽培呢？
郜庭玉：采用椰糠作為栽培基質，椰糠經過了長達2年的紫外線殺菌處理，保證了無菌的條件。基質全進口，由世界最大最專業的園藝椰糠供應商Van der Knaap提供。
傳統農業依賴于土壤，但是土壤中有非常多的病原微生物和害蟲，對于西紅柿來說根結線蟲就是很大的一個威脅。使用椰糠從根本是杜絕了一切土傳病害的發生。而且椰糠本身有很強的持水力和透氣性，能為作物根系提供最優的生長環境，保證作物的茁壯生長。椰糠為有機材料，使用一季之后可以再利用，用于草莓，或者其他作物的種植，以及作為土壤改良劑，增加土壤的有機質含量等。
編者注：談到“供給側”改革，郜庭玉說出了自己的切身感受：“跟著市場走，學習歐洲人認真、精細的工匠精神， 30年來我的企業6次革新都成功了。”
正如他說的那樣，人這一生要有個精神，就像攀登珠穆朗瑪峰，往往就差一步之遙，上去就成功了，下去就失敗了。如今，富有遠見卓識的他正以驚人的勇氣和膽量開始了新的征程。
