黑茶 借絲路發力
黑茶代表湖南白沙溪茶廠股份有限公司執行董事、營銷總經理王雙如介紹，白沙溪從2010年開始，參加了世博會、俄羅斯、哈薩克斯坦、烏克蘭推介會，拓展歐美市場，今年北進蒙古，西進哈薩克斯坦，東進韓國，把中國茶推向世界。
西北大學教授、博士生導師李剛肯定安化茶人的開拓精神，他表示，安化茶人把茶廠開到咸陽，這種精神，值得陜西茶葉企業深思和學習。
不過，戰略營銷專家張心忠提醒正視面臨戰略的危機和品牌危機，不要過多的癡迷于歷史的故事，而是要考慮未來90后、00后、10后的新人類，需要什么樣的價值觀，需要什么樣的信息。正視渠道危機。未來的市場經濟不是傳統渠道可以支撐的，未來的批發市場一定會消失。
關于茶業的宣傳，和君咨詢戰略營銷和產業整合專家蔣同充分肯定了涇盛裕正在舉行的重走絲綢之路活動。他認為涇陽縣用了事件營銷，讓全世界的媒體關注涇陽茯茶。誰是未來中國茶產業的王者，重要的不是機會，而是能力，要修煉文化，營銷、品牌、文化的組造，共生共融、成人達己。行業洗牌已經在即了，那些不回歸本原，還不開始內功修煉的都會被淘汰。
綠茶 蓄勢待發
綠茶代表、陜西午子綠茶董事長閆戰利表示，企業要有創新思維。要遠，有遠見，精準定位；要實，企業是實業，是實實在在的，一步一個腳印，來不得一點虛假；要有高度，要做精；要和，大品牌可以和資本對接。他認為，普洱茶熱炒過了，其他茶正在炒，唯有綠茶的價值未被深耕，以后綠茶將成為投資的新機遇。午子綠茶已經做好了準備。
蔣同點認為，陜西能夠沖出去的茶葉就是午子綠茶和涇陽茯茶。他認為陜南綠茶要走到全國去，就必須走標準化路線，要找合適的資本合作，利益分配要合理，有堅定的代理商合作。
李剛認為，午子綠茶做得更大更強，要考慮的問題是要整合帶動周邊弱小企業，整合陜南茶企，不僅包括安康、漢中，也應該涵蓋萬縣，甚至到甘南。整合這些企業，形成一個相對的自然優勢和產品優勢。
黃茶 漸進發展
黃茶代表湖南君山銀針茶業總經理王準表示，黃茶過去是皇帝、貴族喝的，老百姓喝不到，國外人更喝不到。現在形勢和環境變了，人們在精神層面上，在心理需求上追求一個更高的檔次。這對于黃茶來說，機會來了。
中國資深戰略營銷專家張心忠認為，過去的絲路是物資商貿，現在絲路是品牌貿易，沒有品牌是走不通這個貿易之路的。關于黃茶，從健康的角度講，它跟綠茶比，更包容、更柔和一點。黃茶的產能小。建議漸進式發展和就近發展，一塊一塊地去影響別人。
紅茶 時尚浪漫
紅茶代表安徽祁門紅茶發展有限公司董事長王昶說，祁門紅茶一直都是出口，最早出口量達到7000多噸，今年到8月為止，出口800多萬美元，最好的時候出口有2000多萬美元。在國內市場，祁門紅茶天之紅已經發展了200多家經銷商。
李剛認為，推銷茶，根本意義上講是推銷我們的文化。一方面要看到我們文化的差異性，同時想方設法把我們的文化融入到世界文化的發展大潮，給自己開拓一個非常大的前景。
關于茶文化，張心忠建議把文化的虛化拿掉，回到產品本身做。他認為，紅茶文化是英國文化，紅茶在培育時尚性、浪漫性上還很有優勢。應該用最快腳步，舉著時尚性、浪漫性，搶占市場。
白茶 打文化牌
白茶代表福建品品香茶業有限公司董事長林健提出，現在中國茶、茶企業面臨一個問題，要做大做強，還是要做精做細？中國茶葉為什么很難做大做強呢？原因是中國茶葉還沒辦法標準化生產，其前提是土地首先要集約化，農業規模化。中國今天80%的茶葉還在賣原料，沒有在賣品牌。他認為，首先要弘揚中國茶文化，走出國門，讓中國茶，世界品。中國茶代表著一種中國傳統文化，代表著一種生活方式。哪天世界能接受中國傳統文化，就能接受我們的茶。
張心忠認為，做好才能做大，做精做細等于做大。中國茶企最關鍵的是扎扎實實做好產品，做好品牌，然后需要資本，然后再找人融資，然后再上市。他提醒企業謹慎選擇資本，對資本要有正確的認知，當你能夠滿足資本需求的時候，再去融資。
