在河津黃河灘有一對(duì)父女，把時(shí)間和精力傾心于1200畝的藥材地，父親搞管理，女兒搞銷售，讓成堆的藥材走出河津，走向全國(guó)，成了遠(yuǎn)近聞名的“大藥王”。他們便是姚清澤、姚繼平父女。
今年50歲的姚清澤是萬(wàn)榮縣里望鄉(xiāng)上牛村人，20多年前到河津市定居。當(dāng)時(shí)，河津正在開發(fā)連伯一帶的黃河灘鹽堿地，思維敏銳的姚清澤發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，趕早承包了1200畝灘地，以種植蔬菜糧食等為主，間斷種過藥材。剛開始搞蔬菜糧食種植，由于經(jīng)驗(yàn)不足，加之外界因素的影響，收益時(shí)好時(shí)壞。經(jīng)過幾年的摸索，姚清澤漸漸摸出了門道，他發(fā)現(xiàn)在灘地種植藥材，不僅好管理，而且銷售時(shí)間長(zhǎng)。2003年，他下定決心更換種植作物，開始長(zhǎng)期種植藥材。
姚清澤管理藥材，就像管孩子一樣，費(fèi)心費(fèi)力。每一種藥材在大范圍種植前，他都先試種，觀察植株的產(chǎn)量、抗病能力及生長(zhǎng)情況。有一次試種玄參，經(jīng)過兩年的“照看”，發(fā)現(xiàn)玄參仍舊不適宜當(dāng)?shù)氐臍鉁丨h(huán)境，抗病能力差，產(chǎn)生大量死苗。忍痛之下，姚清澤清理了所有的玄參苗，轉(zhuǎn)而發(fā)展丹參、生地、板藍(lán)根、遠(yuǎn)志、柴胡、桔梗等藥材。在他的科學(xué)管理下，所種藥材成活率高，品質(zhì)好，受到市場(chǎng)的青睞。2012年，他挑旗成立了道地藥材種植專業(yè)合作社，吸收當(dāng)?shù)厣鐔T入社，大力發(fā)展藥材種植。
姚清澤種藥材搞得有聲有色，卻沒有多余的精力去拓展市場(chǎng)，他的大女兒姚繼平畢業(yè)于山西省中醫(yī)學(xué)院中西臨床學(xué)專業(yè)，曾在市人民醫(yī)院擔(dān)任助理醫(yī)師。父親成天在地里忙碌，庫(kù)存的藥材堆成了小山，她看在眼里，急在心上。2010年，她決定辭職，回家?guī)椭赣H做生意，開始搞起了藥材銷售。
“雖然學(xué)過一些專業(yè)知識(shí)，但對(duì)銷售完全一竅不通，費(fèi)了好大勁才做到現(xiàn)在這樣的成績(jī)。”2011年，姚繼平坐著火車到安徽亳州去考察市場(chǎng)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)都不知道拿些藥材樣品，只知道挨著跑商家。有時(shí)七七八八說了半天，人家店員只把名片留下，此后再?zèng)]有任何消息。這樣跑了半個(gè)多月，她有點(diǎn)精疲力盡了，卻絲毫不敢氣餒。“跑上三遍四遍，總會(huì)有人記住我的。”她說。果然，功夫不負(fù)有心人，半個(gè)月后，出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)她已經(jīng)乘上火車離開亳州準(zhǔn)備去下一個(gè)城市的時(shí)候，一個(gè)姓朱的老板打電話詢問她藥材的情況，姚繼平告訴朱老板，她家存有幾百噸的丹參。朱老板很是驚訝，始終不相信，他抱著試試看的心理，決定親自來(lái)河津看一看。一看嚇一跳，幾百噸的藥材就擺在眼前。朱老板察看了藥材的質(zhì)量，談攏了價(jià)錢，確定了數(shù)量，過磅付款，從此建立起了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
“有時(shí)候，機(jī)遇就是這么突然，在那一個(gè)月跑市場(chǎng)的過程中，我學(xué)到了很多東西，漸漸摸入門道。”姚繼平深有感慨。現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式發(fā)展的很快，她也經(jīng)常利用微信群和QQ群發(fā)一些宣傳廣告，如果有藥商想考察藥材如何，她就發(fā)快遞寄樣品過去。
幸福來(lái)得很突然，廣東粵東藥業(yè)的總經(jīng)理通過QQ群聯(lián)系上了她。“一開始，粵東藥業(yè)的總經(jīng)理和我聊天，我一直以為他是在忽悠我，后來(lái)他三番五次發(fā)信息想要合作，我抱著試試的態(tài)度發(fā)了樣品過去，沒想到，我們不僅成為合作伙伴，而且建立了深厚的友誼。”當(dāng)樣品收到后，粵東藥業(yè)的總經(jīng)理通過電話聯(lián)系，與姚繼平商討價(jià)格，談攏后便立馬支付了幾十萬(wàn)元的貨款。“到現(xiàn)在想起來(lái)還覺得有點(diǎn)云里霧里，真不敢相信我們都沒有見過面，我都還沒有發(fā)貨，人家便直接支付了所有的貨款。”姚繼平說。直到現(xiàn)在，道地藥材合作社和粵東藥業(yè)之間的生意往來(lái)都是通過電話聯(lián)系的，雙方未曾見過面，卻絲毫不影響業(yè)務(wù)的發(fā)展。
目前，在父女倆的精心管理下，一畝地可產(chǎn)生地6000斤，丹參烘干可達(dá)300公斤，他們的藥材已遠(yuǎn)銷河北安國(guó)、安徽亳州、山西振東、萬(wàn)榮華康、廣東粵東藥業(yè)、四川荷花池等地。
女兒姚繼平銷售業(yè)務(wù)蒸蒸日上，父親姚清澤也不放松管理。姚清澤始終選擇優(yōu)良品種，按時(shí)按季進(jìn)行輪換播種，水肥充足，保證藥材質(zhì)量。這么多年來(lái)，他們?cè)诜N植上遇到過很多問題。“2012年種植生地的時(shí)候，幾場(chǎng)大雨過后，葉子嚴(yán)重枯萎，由于對(duì)病菌認(rèn)識(shí)不清，等明白病因后，近三分之一的苗子已經(jīng)死了，造成了嚴(yán)重?fù)p失。”姚清澤說，20多年來(lái)，每當(dāng)遇到問題的時(shí)候，他都會(huì)向其他種藥材有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。通過不斷的總結(jié)，他漸漸摸清了藥材的種植辦法，能自己解決藥材生長(zhǎng)過程中遇到的多種問題。
姚清澤善于鉆研。傳統(tǒng)機(jī)器給藥材打藥速度慢，消耗時(shí)間長(zhǎng)，為了提高效率，他研究設(shè)計(jì)出了機(jī)械打藥，一天可打藥近500畝。2015年，他又親自去山東，在機(jī)械廠家定做了丹參自動(dòng)播種機(jī)，減少人工勞動(dòng)強(qiáng)度。對(duì)于幫自己務(wù)工的村民，姚清澤親和對(duì)待，讓大家覺得像到了自己家一樣，累了歇，渴了喝，每天日結(jié)工資，從不拖欠和克扣。對(duì)于周邊搞種植的同行，他也毫不保留介紹經(jīng)驗(yàn)，自己還建立了微信群，在線幫助周邊村民解決實(shí)際問題，教給大家一些藥材種植病蟲害防治知識(shí)，贏得村民的一致好評(píng)。
人怕出名豬怕壯，姚清澤實(shí)打?qū)嵉爻闪它S河灘地里的藥材管理技術(shù)專家，把西班牙人都招來(lái)了。西班牙的土地承包費(fèi)用低，以前合作過的一位西班牙人在西班牙租了很多地，想搞藥材種植，幾次前來(lái)邀請(qǐng)他出國(guó)擔(dān)任技術(shù)專家，并給出了年薪50萬(wàn)的待遇。面對(duì)優(yōu)厚的酬勞，他還是選擇了拒絕，因?yàn)樗岵坏盟募遥€有他親自種植的“孩子們”。
父女倆始終堅(jiān)信質(zhì)量是信譽(yù)，一個(gè)主內(nèi)，一個(gè)打外，默默無(wú)聞地贏得了一方“藥王”的地位，帶動(dòng)著一方百姓發(fā)展。道地藥材合作社每月銷往山西振東集團(tuán)和廣東粵東藥業(yè)近300噸藥材，因?yàn)橘|(zhì)量好，已被兩家企業(yè)列為免檢產(chǎn)品。下一步，他們將選址建廠，繼續(xù)擴(kuò)大種植面積，新建大型倉(cāng)庫(kù)和烘干房，進(jìn)行規(guī)劃整理，使道地藥材合作社更為專業(yè)化、自動(dòng)化，努力打造出屬于自己的品牌。
