禮樂葡萄不愁賣，但為了使其賣得更好，江門市禮樂街道上至政府，下至果農(nóng)，都在想辦法，或是舉辦葡萄節(jié)，或是組織自駕游游客進園，或是“觸電”。
放眼未來，江門市禮樂葡萄的銷售模式有望借鑒到其他特色農(nóng)產(chǎn)品銷售上。
近百名自駕游愛好者 頂著烈日進場摘葡萄
7月2日中午，盡管烈日當(dāng)空，但江門市禮樂街道向榮村鄧氏葡萄場里人氣不減，來自廣州、深圳、佛山等地的約百名自駕游愛好者涌入果園，采摘、品嘗葡萄。
場主鄧學(xué)新是個敦實的中年漢子，他一邊熱情地招徠游客，一邊笑著告訴記者，他種植葡萄已有6年，種有7畝地，近年來，每逢葡萄成熟的時候，來自各地的游客都會涌進他的果園，將葡萄采摘一空，今年估計也不例外。
與此同時，向民村村委會主任鄧耀壯也在自家的果園里忙活著，他種有10畝葡萄，目前大概銷售了兩成葡萄，都是自駕游的游客們進園采摘的。
游客進園采摘使果農(nóng)收益大增
禮樂栽種葡萄是從1989年開始的，也是珠三角種植最早的葡萄園。經(jīng)過改良巨峰葡萄不僅成了向民村“一村一品”的特色產(chǎn)品和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也是禮樂街道的特色農(nóng)產(chǎn)品。目前，該街道種有3000多畝葡萄，其中，向民村便占了七八成。
鄧耀壯作為向民村村委會主任，自上世紀八十年代末開始種植葡萄。據(jù)其介紹，前些年，果農(nóng)要不坐等果販收購，要不批發(fā)到附近的水果市場，批發(fā)價大約為每公斤七八元，四五年前，采摘活動開始興起，三年前開始紅火——前年，采摘約占整體銷售的一成左右，去年漲到了兩三成，今年的占比估計更高。
江門市禮樂街道經(jīng)促局副局長楊詩海分析說，以往，果農(nóng)將葡萄賣給果販，每公斤為七八元，而現(xiàn)在，游客進園采摘，每公斤約為16元，足足漲了大約一倍。
“這兩年種葡萄還是有賺頭的”，鄧學(xué)新給記者算了一筆賬：葡萄的畝產(chǎn)量約為1600公斤，每公斤售價約為16元，拋去每畝地的物資成本3000多元，每畝地約能盈利2萬多元，他種有7畝葡萄，所以共有十四五萬元收入，閑時，他和一個搭檔看管，忙時，他便請請幾個幫手，綜合計算，“錢景”還算不錯。
與電商平臺合作，果農(nóng)開始“觸電”
近年來，禮樂葡萄不愁賣且售價穩(wěn)中有升，談及原因，不少果農(nóng)提到了于6月25日舉行的葡萄節(jié)，其中之一的李叔說：“游客多了，我們的生意肯定就好了”。
“我們希望通過葡萄搭臺，唱好生態(tài)旅游的大戲”，禮樂街道黨工委書記陳勇告訴記者，2015年，禮樂舉行了第一屆葡萄節(jié)，吸引了15萬游客。政府之所以投入不少人力物力舉辦這項活動，主要是為了幫助農(nóng)民增收，同時帶動禮樂田園美食街的發(fā)展。放眼長遠，則是想通過特色農(nóng)業(yè)搞活鄉(xiāng)村旅游。
記者留意到，在葡萄節(jié)開幕式上，還進行了“萬人千車自駕暢游幸福美麗新禮樂”的啟動儀式。
“在葡萄節(jié)舉行的大約40天內(nèi)，我們每個周末都會組織大批自駕游愛好者到禮樂摘葡萄。”廣東南方傳媒國際旅行社江門分公司總經(jīng)理曾鉅能表示。
與此同時，不少果農(nóng)也在嘗試新的營銷模式，比如今年50歲、種了20多年葡萄的琴姨，去年，她嘗試著與江門日報電商平臺合作，第一次便賣了700多斤葡萄，嘗到了甜頭的琴姨今年又與江門日報電商平臺展開了合作。“效果還不錯。”琴姨說。
楊詩海說，目前，江門市禮樂有少數(shù)果農(nóng)嘗試著與電商平臺、微信公眾號合作，接下來，他們將積極引導(dǎo)果農(nóng)“觸電”。
可將葡萄的賣法 運用于甘蔗、桃花
與鄧學(xué)新等不同，部分果農(nóng)經(jīng)營的果場由于交通不便，難以吸引游客進園采摘，只能像前些年一樣，走批發(fā)渠道，難免有些落寞。
如何改觀這一現(xiàn)狀？楊詩海表示，他們正在和這些果農(nóng)接洽，動員他們通過與人合作等方式在交通便利的果場設(shè)立“線下體驗店”，同時通過電商平臺進行線上銷售。
記者還留意到，江門市禮樂的另外兩種特色農(nóng)產(chǎn)品——甘蔗、桃花，在銷售上不時遇到“大小年”的情況。那么，葡萄的銷售方式是否可以引以為鑒呢？
楊詩海說，江門市禮樂甘蔗主要是運往北方，本地消費有限。禮樂桃花的銷售主要集中在春節(jié)之前，并且桃花銷售的時候并未完全開花，觀賞效果有限……盡管如此，依然可以借鑒葡萄節(jié)，開展甘蔗節(jié)、桃花節(jié)，將這些特色農(nóng)產(chǎn)品往休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游的方向發(fā)展。
