6月27日，一場別開生面的產品包裝時裝秀拉開了湖北祥云（集團）化工股份有限公司“健康云 財富云”全國經銷商會議的大幕。祥云股份董事長胡華文，總經理廖起成，副總經理胡華平，總經理助理、磷銨銷售公司總經理肖漢斌，總經理助理、復肥事業公司總經理胡志明、市場部總監郭良才出席會議，上海化工研究院化肥所副所長陳明良、華中農業大學資環學院李小坤教授、南方略營銷咨詢有限公司董事長劉祖軻、農資行業營銷實戰專家肖然參會，來自全國各地的祥云經銷商1000多人到會參與互動，農資行業主流媒體也悉數到場。
面對當前農資行業的嚴峻形勢，與會者全面剖析了企業轉型的有效方式和途徑。如今，市場上出現了一些炒作概念的假冒偽劣產品，嚴重干擾農資市場秩序，損害廣大農民的切身利益，加劇了土壤生態環境惡化。為此，祥云股份開始發力有利于土壤健康和環境生態的秉持健康理念肥料。那么什么是健康肥料？祥云股份作為資源型和規模型大型磷復肥企業，雄踞湖北、坐擁全國市場、實力雄厚，其未來將采取什么戰略決策，其中所詮釋的理念內涵等也備受行業關注。
1 健康肥料詮釋祥云戰略
近幾年，我國農業生產水平持續提高，但是高耗低效粗放的生產方式帶來了資源浪費、生態退化和環境污染、土壤板結等系列問題，已經成為制約我國農業可持續發展的瓶頸，不僅損害廣大農民的切身利益，也加劇了土壤生態環境惡化。為此，在祥云股份的快速發展階段，他們面對市場調整，在自身資源和規模實力基礎上，不斷調整發展戰略，持續向立意高、前景廣、立足生態環境和糧食安全的環保肥料發力。
胡華文指出，時代在前進，市場在變化，企業在發展。面對國家對化肥產業政策的調整、行業經濟發展的新常態以及“互聯網+農業”新時代的到來，對于廠商合作來說，既是發展機遇，又是嚴峻挑戰，需要祥云和經銷商共同應對。他在致辭中說：“祥云股份作為一個負責任的企業，信奉‘對社會負責，為農民服務’的發展信念，積極踐行國家提出的‘減施增效’指導意見，深刻領悟國家關于農藥、化肥‘兩減一增’的重要意義。”為此，祥云股份發力健康肥料、向生態戰略邁進不是一朝之勢。
祥云股份對于當前形勢以及行業整合方式早有洞悉。胡華平告訴記者，2016年肥料市場風生水起，但是行業困境導致的企業相互兼并重組，小企業、弱企業被兼并。落后產能并沒有被淘汰，尤為突出的是企業不能強強聯合、促使產業升級。順應時代需求、依靠健康理念和技術優勢的企業創新顯得尤為重要。
為此，今年4月在中國農資傳媒主辦的“第七屆中國國際水溶性肥料高層論壇” 上，祥云股份公司打出“土壤生態”的大旗，向生態肥料和公益事業邁進。同時，依托科研院校的科技研發實力，結合祥云自身多方面的優勢，聯合華中農業大學研發優勢搶占市場先機，率先開發出“健康云”復合肥系列產品。
2理念聚合未來趨勢
在會上，陳明良深刻解讀了肥料產業未來的發展趨勢以及肥料企業如何順應農業發展趨勢等問題。他說，化肥零增長的總體思路首先要樹立“增產施肥、經濟施肥、環保施肥”理念，轉變施肥方式，推進科學施肥。同時，開展耕地質量保護與提升，增加有機肥資源利用，減少不合理化肥投入，促進糧食增產、農民增收和生態環境安全。無疑，這些都是祥云股份發力健康肥料的核心主旨，祥云股份已經開始向生態戰略邁進。
華中農大教授李小坤針對作物專用肥的研發進行了解讀，并闡述了研發團隊基本情況、現代農業肥料發展方向、作物專用肥的技術支撐、作物專用肥研制及施用情況。他表示，針對肥料配方與作物脫節問題，應建立配方肥試驗協作網，形成政府測土、專家配方、企業供肥、聯合服務的運行機制。通過區域作物肥料配方研發及試驗示范、新型肥料研發、肥料發展宏觀戰略、技術培訓、科技下鄉等工作內容，真正打通測、配、產、供、施的各個環節。
在專家解讀肥料發展趨勢和研發趨勢的基礎上，廖起成則詳細闡釋了祥云“健康肥料”所秉承的健康理念。他認為，健康肥料必須具備三大功能：一是營養全面，吸收率高。不僅含有作物需要的氮、磷、鉀三大元素，還需要適度添加中微量元素、生物菌、植物生長調節劑、腐植酸、氨基酸等多種有機質，營養全面，滿足作物生長全過程需求。二是水溶性高，施用方便。全水溶、無殘渣、無雜質、不浪費，沖施、滴灌均可。三是改良土壤肥力，提高農作物品質。健康肥必須含有益生物菌、腐植酸、氨基酸等營養元素，能夠改善土壤活性，解決土壤板結問題，調節土壤pH值；對作物而言，在增強其抗旱、抗病菌等綜合能力的同時，還能提高農產品品質和產量。
廖起成說，祥云依托得天獨厚的磷資源優勢，大力開發健康肥料，以油菜專用肥為突破點，進行新興測土配方專用肥研發。同時與農業部、湖北省農業廳相關部門共同推進專用肥實驗示范推廣，擺脫肥料市場白熱化的“紅海”競爭，全力進入差異化“藍海”競爭。
據悉， 2016年，在研發健康肥料上，祥云股份聯合華中農大科研團隊，根據市場需求、客戶需要和農作物生長規律，隆重推出了一批多種配方的健康肥料產品。主要有：硝硫基健康肥（14-6-25）（26-9-9）（22-9-9）、小麥專用健康肥（14-18-11）（19-16-10）、高塔全水溶健康肥（19-19-19）和包膜長效緩控釋健康肥（25-12-8）等。其中，除了具有氮、磷、鉀三大元素外，還特別添加了中微量元素、生物菌、植物生長調節劑、腐植酸、氨基酸等多種有機質，營養全面，滿足作物生長全過程需求。祥云“健康肥”系列產品的有機質含量超過5%，水溶性磷占比超過90%，生物菌含量每克突破0.2億，而重金屬含量則低于生態肥料標準。
健康肥料，祥云智造。發展健康肥料，將有利于促進農民增收，推動現代農業進程，實現經銷商財富升級。
3理念落地經銷商是主力
當前，化肥行業發展形勢嚴峻，復肥市場風云變幻，農資經銷面臨種種挑戰。如何在復肥市場微利中生存下來，尋找出路、實現最大的財富升級，是擺在每一個農資經銷商面前的一個重要課題。為此，模式升級成為提升市場運作能力的有效途徑。在會上，經銷商全神貫注地聽農資行業營銷實戰專家肖然詮釋了“踞點營銷精耕細作”的核心實質。他就我國農資經銷商如何實現升級、突圍和與會人員分享。他指出，只有選對池塘，才能抓住最大的那條魚。只有選擇產品質量、產品品牌、渠道建設、農技推廣等方面實力雄厚的企業合作，才是走出經銷泥沼的正確重啟方法。
胡志明還就今年經銷商支持及訂貨政策與參會經銷商進行詳細解讀。他指出，2016年，祥云將從三個方面全“心”解讀營銷戰略，精準切入落地實操。第一，全新產品定位。健康肥料才有健康土壤，健康作物才有健康食品，最終才有健康身體；第二，全新的踞點營銷。為落實“貼近客戶，頂級服務”的市場戰略，祥云股份在營銷模式上進行升級，為每一個營銷踞點配備 1 名農化技術服務專家，進行一對一或一對多的面對面服務。第三，借助強勢媒體，打造頂級品牌力。在提升品牌價值的理念支撐下，祥云股份邁出了品牌合作的重要一步——攜手央視代理傳媒，助力品牌強勢崛起。
在會上，復合肥事業部總經理胡志明、北京匯眾聯合文化傳媒有限公司總經理丁楊代表雙方進行現場簽約，針對2016年電視廣告啟動投放。從今年6月份開始，祥云股份把品牌宣傳建設提高到一個前所未有的發展高度，公司投入1000多萬元分別在中央電視臺、河南衛視、河北衛視、山東衛視等電視媒體進行品牌推廣，全面打造祥云健康肥料品牌新形象。
會議期間，“祥云”系列產品包裝“時裝秀”令與會經銷商耳目一新，并對祥云及健康肥料所堅持的理念有了更加深刻的理解。在座的經銷商紛紛表示，對于同祥云的合作充滿信心。
