羅立和徐明兩口子沒想過，自己會因為“一錘子買賣”，而被“釘”在密云深山的霧靈山腳下，干起了民俗旅游的“勾當”。兩年前，這對兒從事庭院設計的創業夫妻因為幫別人蓋木屋，與一塊“不毛之地”結了緣，兩口子愣是憑著一股子開荒的勁頭兒在此建造了一處有山、有水、有木屋的度假村，取名“納溪部落”。如今，這對創業夫妻不僅把自己的小木屋度假村經營得風生水起，還想讓更多的小木屋在京郊落地。
抓住機遇 涉獵戶外
羅立最早是做家具生意的。早在2000年左右，他就在順義的趙全營鎮建了工廠，主做實木桌椅，并在海淀大鐘寺的藍景麗家租下了一個攤位進行展示和銷售。2003年“非典”過后，很多人開始重視戶外運動，戶外家裝也跟著流行起來。“一開始是別墅區的一些客戶找到我們，想在庭院里搭個葡萄架子、小涼亭，或是建個木質樓梯扶手之類的。”羅立說，從那個時候起，他們開始根據客戶的需求，嘗試做一些戶外的木結構零活兒，每單生意也就千八百塊錢，后來隨著客戶需求的增多，他們便把重心從做室內的實木桌椅轉到了做戶外木結構。
“雖說都是木匠活，但是室內和戶外對木材的需求卻完全不同，因為戶外使用的木頭要考慮到防水、防腐等一系列要求。”羅立說，最初干戶外家裝的時候也并不那么順風順水，他全國各地四處跑，去找材料、學經驗。好在有些經驗是相通的，很快他的戶外家裝業務就上了正軌。
當羅立將主營業務轉向戶外木結構時，北京的戶外家裝市場才剛剛興起，所以羅立算是搶占了行業先機。隨著市場的不斷發展和逐漸成熟，從事戶外木材行業的人也越來越多，目前僅北京市場就有上百家。尤其是在2008年奧運會以后，市場日趨成熟，各大高校也開設了園林設計專業，涌現出不少專業人才，競爭也越來越激烈。但由于羅立涉獵這行較早，所以在行內積累了不少人氣兒和口碑，很多人還是愿意找他做活。
成立公司 遭遇挫折
在這行積累的經驗越來越多，羅立干的工程也越來越大。奧運會過后，羅立和同在藍景麗家市場經營攤位的徐明組建了家庭，并注冊成立了順天立業商貿有限公司，開啟了夫妻二人創業的新征程。
“成立公司也是業務需要。”羅立說，2008年奧運會之后，他接的訂單已經從原來的零散活，逐漸向獨立建造小木屋、承接園林工程方面擴展，因為承接這些業務需要提供資質，注冊公司也是勢在必行。“本以為成立公司之后，倆人的生意會越做越大，沒想到竟一度淪落到兜里只剩下3.7元錢的窘境。”徐明說，當時羅立主外，她主內，負責公司的管理。由于此前她業務接觸的少，純粹是外行管理內行，再加上花錢大手大腳，導致公司一度難以為繼。好在她“迷途知返”，隨后親力親為，讓公司轉危為安。
碰過壁之后的徐明學會了理財，學會了業務談判，也明白了那句“力不到不為財”的老話。在她的辛勤努力下，公司的業務漸漸重新打開了局面。順天立業商貿有限公司承攬了郊區的很多小木屋、公交站亭的建設，甚至還參與過APEC會址的戶外木結構工程。
“我們公司現在在京城業內的口碑還是很不錯的，網上排名也非常靠前。”徐明說，每接一個工程，她都把它當做自己的臉面去做，不管價錢多少，都會盡心盡力，這樣才能有品質保證。有了品質的保證之后，才會為公司帶來更多的客戶。他們現在的很多業緣關系都是老客戶介紹新客戶，一點一點慢慢積累下來的。
建造木屋 搞民俗游
2014年，在一位老客戶的介紹下，羅立和徐明夫婦來到密云新城子鎮霧靈山腳下的曹家路村幫助新客戶建造了3幢小木屋。就在建造過程中，他們發現了這里旺季時每天的客流量能達到4000余人。“如果在這里建造一個木屋搞民俗旅游，生意應該也能挺火。”當時，羅立相中了靠近景區的一塊“不毛之地”，并向徐明吐露了想法。可徐明看著被當地人稱為“石砬子”的山地就頭疼，這樣的地方怎么能建小木屋？
其實，擁有多年設計經驗的羅立早就在心里畫好了圖紙，而且他的想法也比徐明更遠一步。“我們在公司內部的展示畢竟地方有限，如果有一個現實版的小木屋能讓客戶參觀體驗，可能會更有說服力。”羅立說，給別人蓋了那么多年的小木屋，即便覺得自己的設計方案再完美，最后也都一定是按照客戶的需求來，每次都會留下一點小遺憾。這回如果能建造一個屬于自己的小木屋，也算是完成自己多年來的一個夙愿。既能搞民俗旅游，又能作為樣板間展示給客戶，可謂一舉兩得。
說干就干，倆人開始雇大機械清山石、挖地基，從去年5月份忙活到8月份，用了3個月的時間，建造了一幢二層小木屋。“外面看是兩層，其實里面有4層。”在建造小木屋的過程中，羅立將自己的設計才能發揮得淋漓盡致，讓入住的游客獲得了別有洞天的體驗。而在小木屋身后，羅立利用天然的地理條件打造了一處人工湖面，并為度假村取名“納溪部落”，內部裝修也以清新浪漫的田園風為主。臨山、親水、小木屋，獨特的景觀讓納溪部落吸引了眾多游客的目光。去年8月開業至10月封山前，幾乎每個周末客房都是爆滿。
勇于創新 引領方向
其實，和建造小木屋相比，經營民俗旅游并非羅立和徐明的強項，但是他們善于請“外援”。眼下正是旅游旺季，羅立夫婦請來了有門店銷售經驗的徐明長姐負責度假村的管理，此外還聘請了一位年輕的大學生，負責小木屋的整體宣傳和網上營銷。“目前住宿這方面已經比較完善了，菜品開發方面我們也請了專門的廚師，但是想要給游客更好的體驗，還需要再費盡心思琢磨。”雖然并不擅長搞民俗旅游經營，但是徐明“干一件事兒就要好好干”的人生態度還是讓她在各方面都要精益求精。
“這個小木屋不僅給我們帶來了旅游方面的收益，也帶給了我們好幾單大買賣。”羅立當初的夢想如今變現了。今年，這對創業夫妻檔在延慶張山營鎮接下了200個小木屋的訂單，要用3年的時間全部蓋完。在建造小木屋的過程中，羅立也在琢磨創新的事兒。“現在這個行業競爭非常激烈，雖然木屋建造有一定的行業標準，但是這標準也非常容易被復制。所以未來的核心技術就體現在材質上。”羅立說，畢竟木材的成材時間較漫長，所以他們公司在福建建設了基地，正在研究使用重竹替代實木建造整體小木屋的可行性，現在重竹已經被他應用在了納溪部落小木屋的樓梯建造上，而且目前能提供重竹材料的企業全北京也只有他們一家。未來，他希望自己的公司能成為材料供應、木屋建造和旅游度假為一體的綜合公司，引領木屋行業的整體發展。
