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    甘肅秦州大櫻桃創出電商營銷新模式

       日期:2016-08-05     來源:聚農網    作者:jn720.com    瀏覽:203    評論:0    

    “一年365天,天天直播;開花結果時航拍生長;第一單采摘發貨時,全方位網絡直播;大批量外銷時航空冷運……整個生產銷售過程像拍大片似的,秦州大櫻桃真的‘上天’了!”近日,辛辛苦苦勞作大半年的大櫻桃銷售一空后,秦州區煙鋪村果農老王數著大把的票子,開心地說。

      經過2個多月的集中采銷,“秦州大櫻桃”銷售已近尾聲。近日,記者采訪時了解到,與往年相比,除線下銷售外,今年天水市和秦州區充分利用“電商+”新模式,在大櫻桃線上營銷方面借力于“農民下力、電商發力、物流給力、政府助力、媒介用力”,與物流等企業抱團取暖、握指成拳,相互間強優勢、補短板,在競爭日趨激烈的市場中多方位、立體式合圍出擊,強勢打贏今年電商助農營銷“第一戰”,創出了電商營銷新模式。

      據初步統計,截至目前,今年“秦州大櫻桃”線上銷售30萬單,與去年同期10萬單相比,增幅達200%。新手段加上新形象,互聯網時代的秦州大櫻桃闖出了名堂——電商營銷的“天水模式”。

      “電商+直播”。按成熟時間論,大櫻桃是春季上市最早的果品,故有“春果第一枝”的美譽,更有“色澤鮮艷似瑪瑙,肉厚汁多媲仙果”的褒評。5月19日,天水在線網店(微店)工作人員深入田間地頭,和當地果農一道從色澤、果形、甜度等方面對大櫻桃進行實地檢測。當確認已有部分果品的綜合指標達到了采摘要求后,于當天在煙鋪大櫻桃一號園開啟“第一單”采摘發貨模式,同時,對采摘發貨情況進行現場直播。據介紹,今年天水在線網店首次啟用“云平臺”對大櫻桃采摘過程進行現場直播,點擊率當天過萬。這種“電商+直播”新模式的成功運用,讓更多的網上用戶更直觀地了解到自己所訂產品的生長環境和生產、運輸過程。

      “電商+名人效應”。“借此機會,我向大家推介我家鄉的特產,拜托各位多支持我公益代言的‘秦州大櫻桃’。櫻桃紅時,我在家鄉等著您!”5月5日,中央電視臺《中華情》總導演郭霽紅女士在自己策劃攝制的一段精美視頻中,情真意切地向大眾宣傳家鄉天水的農產品,進一步促進了秦州大櫻桃的品牌打造。

      “電商+融媒體”。“櫻桃真的不錯!甜中略帶酸,好櫻桃就應該這味道。”“謝謝你們,櫻桃又大又甜,確實是一分價錢一分貨!”……據悉,今年,《蘭州晨報》客戶端“掌上蘭州”與天水在線網店強強聯合,《蘭州晨報》采用平面紙媒、官方大隴網、客戶端“掌上蘭州”融媒體三位一體的方式,前后10多次全方位推介秦州大櫻桃,并面向蘭州地區用戶展開了手機在線預訂,顧客半徑輻射至北京、重慶、杭州、海南等地。

      “電商+民航”。“我這兒有1.5噸櫻桃急需發往上海,要趕在端午節前收到……”端午前夕,華夏航空天水供應鏈辦公室的電話鈴聲此起彼伏,不斷有電商打電話詢問貨艙是否有空余空間。據華夏航空公司天水公司相關負責人介紹,截至目前,天水開通了天水—天津—大連航線,以及重慶和西安航班,早上采摘的大櫻桃,中午就能發出,下午就能到達。為了最大程度保證櫻桃的新鮮度,華夏航空供應冷鏈采用冰袋加泡沫箱包裝,泡沫箱外面還加一層紙箱包裝以防止碰傷,這樣的保鮮方式是目前最嚴密的保鮮方式,可以保鮮3天以上。

      “電商+供應鏈”。“你只管開微店接單賺錢,我負責采摘裝箱快遞。”今年5月起,微信朋友圈被秦州大櫻桃微店刷屏。據了解,萬名微商助力當地特色農產品營銷,是今年天水電商營銷中一個亮點,它以一帶十、以千帶萬的宣傳效應如同“滾雪球”,越滾越大,讓秦州大櫻桃聲名遠播,銷量大增。

      “電商+網貨節”。為了充分利用電子商務促農增收、助農脫貧,天水市和秦州區在不斷摸索嘗試的基礎上,今年首次成功舉辦網貨節,助力“秦州大櫻桃”品牌的推廣和提升。據介紹,為配合做好此次“秦州大櫻桃”線上銷售活動,秦州區政府聯合蘇寧易購在蘭州、酒泉、張掖、武威、平涼以及省外西寧、烏魯木齊、銀川等12個城市中心門店設立了“秦州大櫻桃”展示專柜,以品嘗、購買櫻桃送禮品、掃二維碼送櫻桃、發放宣傳資料等多種形式進行宣傳推介,進一步拓寬天水特色產品市場,提升地方產品知名度、美譽度和品牌影響力,為全區名優特產品走向全國乃至國際發揮積極作用。據了解,目前“秦州大櫻桃”線上銷售額已達3000余萬元,涉及全國150多個城市。

      “電商+物流補貼”。為了辦好今年網絡營銷活動,大部分物流企業為了暢通秦州大櫻桃銷售渠道、降低網貨成本,大幅度下調資費,讓利于果農、讓利于消費者。郵政速遞天水分公司印制了1.5萬份價值15萬元的寄遞代金券,順豐速運天水分公司、天水圓通速遞有限公司分別印制了1萬份價值5萬元的5元寄遞代金券,有力推動了“秦州大櫻桃”的線上銷售。為了鼓勵先進,支持物流快遞企業發展,秦州區政府決定對參加“秦州大櫻桃”網貨配送的企業實施前5萬單、每單2元的物流補貼。

      精準扶貧精準脫貧是天水市的“一號工程”。“電商+”的“天水模式”成為天水市幫農增收、助農脫貧的重要舉措,也是打造當地農產品品牌,促進果業轉型升級,提升當地知名度和影響力的一次有益探索。通過整合社會各類資源,搭建線上線下平臺,暢通了銷售渠道,為“秦州大櫻桃”暢銷全國鋪設出一架縱橫交錯的“互聯網天橋”。

     
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