在甘肅省天水市，有一種叫“花牛蘋果”的土特產(chǎn)品享譽(yù)中外。近年來(lái)，天水山區(qū)家家種花牛蘋果，果子品質(zhì)高、價(jià)格好，成為山區(qū)農(nóng)民的致富果。在天水市麥積區(qū)花牛鎮(zhèn)，因?yàn)榉N植花牛蘋果，有13個(gè)貧困村現(xiàn)已全部脫貧。
“我們花牛人種了幾十年的蘋果，蘋果是我們的寶。”天水市麥積區(qū)花牛鎮(zhèn)花牛村果農(nóng)武明成說(shuō)，他從2001年就開始種植花牛蘋果，這些年，隨著花牛蘋果越種越好，他和村民的錢袋子也一天天鼓了起來(lái)。
武明成剛種蘋果時(shí)，是自己?jiǎn)未颡?dú)斗，因?yàn)榫τ邢蓿蛔饬?0余畝山地；到后來(lái)，他帶領(lǐng)63戶農(nóng)戶成立蘋果種植專業(yè)合作社，流轉(zhuǎn)土地2280畝，還建了一座2000噸的果品恒溫庫(kù)和3500平方米的分選精包車間。這樣一來(lái)，他和社員的收入有了明顯提高。
“在栽培蘋果以前，我是吃了上頓沒(méi)下頓，全家人連溫飽都成問(wèn)題。”武明成說(shuō)，自從栽培蘋果以來(lái)，他的生活發(fā)生了很大變化，2010年花了30多萬(wàn)元蓋了一座新房，2015年又買了一輛轎車。
在天水山區(qū)，靠種植蘋果發(fā)家致富的農(nóng)民不在少數(shù)。“十幾年前就開始種蘋果的，現(xiàn)在都已經(jīng)發(fā)家致富了。”天水市麥積區(qū)果品產(chǎn)業(yè)局副局長(zhǎng)高永新說(shuō)。
得益于武明成等一批花牛蘋果產(chǎn)業(yè)先行者的示范帶動(dòng)，天水麥積區(qū)種植花牛蘋果的農(nóng)民越來(lái)越多，該區(qū)蘋果種植面積達(dá)到40.8萬(wàn)畝。蘋果產(chǎn)業(yè)也帶動(dòng)了其他果品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。截至目前，麥積全區(qū)干鮮果產(chǎn)量達(dá)49.02萬(wàn)噸，產(chǎn)值15.67億元。
花牛蘋果的種植規(guī)模在不斷擴(kuò)大，近年來(lái)銷售卻出現(xiàn)了問(wèn)題。
“品質(zhì)和美國(guó)的蛇果不相上下，但由于過(guò)去不重視品牌營(yíng)銷，價(jià)格比美國(guó)蛇果低很多。”高永新說(shuō)，甚至有人給花牛蘋果貼上美國(guó)蛇果的標(biāo)簽在銷售。
面對(duì)花牛蘋果出現(xiàn)的銷售困境，天水農(nóng)昕電子商務(wù)有限公司積極探索互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，“要重新塑造品牌效應(yīng)，讓好果子賣上好價(jià)錢”。今年7月，該公司在上海注冊(cè)成立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司，高薪聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，致力于花牛蘋果市場(chǎng)知名度的提高，逐步掌握定價(jià)權(quán)，為果農(nóng)創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境。
“公司剛成立一個(gè)月，我們就通過(guò)網(wǎng)上預(yù)售價(jià)值1000多萬(wàn)元的果子。”公司相關(guān)負(fù)責(zé)人王雪峰說(shuō)，他們公司的目標(biāo)是到今年年底，銷售額達(dá)到5000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅1000萬(wàn)元。
近年來(lái)，天水市麥積區(qū)政府還積極引導(dǎo)，將花牛蘋果產(chǎn)業(yè)與“雙聯(lián)、進(jìn)準(zhǔn)扶貧”結(jié)合起來(lái)。一方面，為果農(nóng)免費(fèi)提供苗木，在果樹未掛果前，免費(fèi)為果農(nóng)提供果園田間套種的蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物的種子；同時(shí)，積極推動(dòng)“公司+合作社+農(nóng)戶”模式，果農(nóng)負(fù)責(zé)種植花牛蘋果，合作社或公司負(fù)責(zé)收購(gòu)。
“蘋果還沒(méi)摘下來(lái)，就已經(jīng)有訂單了。”武明成說(shuō)。
