“抽根煙，逛三圈”，福建建寧人這樣形容生養他們的閩西山城。想在城里看場電影，距離最近的影院一個在隔壁泰寧縣，另一個在左鄰江西省。但這座稍嫌閉塞的小縣城卻是實在的生態水果之鄉。
建寧翠冠梨，皮薄水足。前一陣，家有百余畝果園的建寧人陳健，瞅準樓下沒人，把包裝嚴實的自家產翠冠梨，當眾從縣電商產業園大樓11層的窗戶扔了下去，之后取回來個個安然無恙。
“這是我一年以來測試各種包裝的成果。”陳健說，在此之前，翠冠梨都用銅版紙盒包裝，運輸折損可達5成；現在改用飛機盒配套泡沫果托，能把損耗降到最低。
就靠這款“安心包裝”，陳健的水果微商生意做得風生水起，把原來單供閩粵兩省主要城市的翠冠梨，快遞銷售到了全國各地，真正打開了銷路。
提起微商，一般都是采用多層分銷和囤貨積壓的經營方式，而水果微商卻有所不同。
生鮮水果加工環節少，有限的利潤空間讓多層分銷無利可圖；而水果不易保存，慢產快銷，又讓意圖囤積居奇或者發展下線的人無從下手。
微商愛財，取之有道。受益的不僅是他們，還有或許玩不來微信的建寧果農。
仍以翠冠梨為例。今年翠冠梨產銷量較去年基本持平，而地頭批發價從去年的約4元/公斤，上漲至今年的約5元/公斤；最終市場售價由去年的約20元/公斤，減少至今年的約14元/公斤。
售價降低保證銷量，批發價升高則讓果農得到實在好處。“厚”利還能多銷，果賤竟然惠農，還是頭一次。
“今年翠冠梨銷售，微商貢獻不少。我自家的翠冠梨，就有30%~40%是通過微商賣到全國各地的。”陳健說。
微商簡化了流通環節，拓寬了銷路，讓更少的人分享更大的蛋糕，把惠農落到實處。如今在建寧，水果微商達上千人，社群分享帶來指數效應，建寧水果潛在市場很大。
“水果微商的基礎仍是熟人社交，但要有個人品牌，首先要打造區域品牌。”陳健說，“把建寧水果的招牌打出去，微商是有效手段。但歸根到底，還是要靠產品質量說話。”
