“前年，我是這里第一家賣多肉的人，但如今四環(huán)花木中心已經(jīng)有5家專賣店，夾雜著賣多肉的更是數(shù)不過來。”多肉植物批發(fā)商李猛對(duì)記者感嘆，這一年多，來“搶”生意的商家越來越多了。從線下到線上，從多肉本身到它的周邊產(chǎn)品，多肉的生意吸引了大量商家和不少資金。
李猛：你說這玩意兒有什么好？
“這個(gè)秋天商家拿貨價(jià)格漲了15%”
經(jīng)過夏季休眠期后，多肉植物離色澤最佳的觀賞時(shí)間還有一段距離。但從9月份開始，多肉植物在市場(chǎng)上便開始持續(xù)升溫。盡管不少商家因此賺得盆滿缽滿，但他們對(duì)多肉植物并不具有花農(nóng)的“惜花”精神。
“你說這些玩意兒有什么好？每次我看見女生對(duì)這些植物愛不釋手，就特別不能理解。”李猛在北京四環(huán)花木中心有一個(gè)專門售賣多肉的店鋪，在通州還有4個(gè)專門養(yǎng)多肉植物的大棚，他那只有幾平方米的小店每天都要迎來四五十個(gè)顧客購買，每天兩三箱的多肉植物根本不夠賣。他說，為了保證供貨，還需要從附近其他種植者那里進(jìn)貨。但李猛對(duì)多肉植物的火爆，卻始終想不明白。
李猛說，其實(shí)大部分人對(duì)多肉植物的分類、習(xí)性一無所知。“每天都有很多人詢問我，覺得好看就拿走了，其他的根本不關(guān)心。”李猛說，由于不同顧客對(duì)多肉植物有著不同的審美和喜好，因此他店里面各個(gè)品種的走量差別并不大。
隨著多肉植物在白領(lǐng)和學(xué)生群體中的普及，來“搶”李猛生意的人也越來越多。李猛感慨，由于販賣多肉的門檻較低，很多商家都會(huì)進(jìn)一些多肉植物放在自己店鋪中或干脆改為專賣。
也不是所有銷售多肉的商家都能夠如愿賺到錢。李猛介紹，由于去年夏季高溫導(dǎo)致多肉植物大面積死亡，今年多肉植物價(jià)格從秋季開始便瘋漲，“目前商家拿貨價(jià)格平均漲了15%左右，沒有自己的種植貨源根本沒法賺錢。”
郭錦芝：來不及進(jìn)貨就有買家催
“別人是炒股炒成股東，我是玩多肉玩成店主。”
郭錦芝接觸多肉植物的時(shí)間并不長。短短一年時(shí)間，她從一個(gè)多肉植物的粉絲“進(jìn)化”成了多肉植物淘寶店店主。郭錦芝說：“別人是炒股炒成股東，我是玩多肉玩成店主。”
“最開始幾個(gè)朋友在微博上曬多肉，我喜歡上后就加入了他們的‘曬肉大軍’。”郭錦芝說，隨著她養(yǎng)殖的“肉肉們”不斷增加，她放在朋友圈和微博上的“萌照”也越來越火。朋友們開始向她詢問購買地點(diǎn)和養(yǎng)殖方法，并拜托她代購多肉植物。
“最多的一次，我一個(gè)人去九州花卉市場(chǎng)帶回了40多盆多肉。”這次經(jīng)歷刺激了郭錦芝自己開店賣多肉的念頭，同時(shí)郭錦芝的微博號(hào)和微信公眾號(hào)也越來越火，不愁客源的她終于在2013年底開起了多肉小鋪。
淘寶開店并沒有她想象的那么順利。前段時(shí)間熊童子這一品種十分風(fēng)靡，她店里經(jīng)常賣斷貨。由于熊童子繁殖比較緩慢，有時(shí)候根本來不及進(jìn)貨就有買家不斷催出貨。“有人向我投訴熊童子太小，甚至夸張地說簡(jiǎn)直要用放大鏡才可以看到。”郭錦芝對(duì)此也很無奈。
盆器商：盆器價(jià)格大都翻了個(gè)兒
“打算叫打工的兒子回家一起賣多肉盆器。”
在四環(huán)花木中心盆器商鐘女士的店里，最暢銷的恐怕要數(shù)日式、韓式的花盆了，幾乎每天都有人來詢問和訂貨。“因?yàn)檫@些花盆種多肉植物好看，所以就很暢銷。”鐘女士想都沒想就給出了解釋。
鐘女士告訴北京晨報(bào)記者，9月份差不多賣了4000多個(gè)盆器，差不多等于她前年近一個(gè)季度的銷量。“去年多肉植物的銷售旺季是在10月份，今年提前了1個(gè)月。”
鐘女士坦言，買家對(duì)多肉植物盆器的要求越來越高。“瓦蓮屬一般配陶盆，景天科配瓷盆，老樁的配這個(gè)仿石盆最好啦……”鐘女士如數(shù)家珍地向記者介紹著不同盆器的不同搭配。
與此同時(shí)，和盆器一起售賣的多肉植物裝飾品也不斷升溫。在鐘女士店鋪里的一張桌子上，放滿了一個(gè)個(gè)木盒，貓咪老師、起司貓等當(dāng)下火熱的動(dòng)漫形象被燒制成一個(gè)個(gè)瓷質(zhì)小擺件充斥其間。這些擺件在去年時(shí)10元3個(gè)，今年已經(jīng)漲到5元一個(gè)。
多肉植物的擺件漲價(jià)還不算明顯，那些適合多肉植物盆器的價(jià)格大部分都翻了個(gè)兒。
“以前這種韓式盆大部分都是作為外貿(mào)貨，價(jià)格也上不去。”鐘女士拿著一個(gè)盆器向記者說道，此前養(yǎng)花種草的大部分都是老頭、老太太，韓式盆在國內(nèi)的消費(fèi)群體并不多。但從去年開始，韓式盆銷量一路攀升，價(jià)格也水漲船高，一個(gè)5元左右的中型韓式盆在一年內(nèi)價(jià)格翻了3倍。
最讓她驚訝的盆器銷量是紅瓦盆。紅瓦盆因?yàn)橘|(zhì)地脆硬，表面粗糙而鮮人問津。但多肉植物由于對(duì)盆器的透氣性透水性要求很高，紅瓦盆恰恰成為多肉植物最適合的選擇。因此，9月一個(gè)月，鐘女士店里的紅瓦盆就賣出了1000多個(gè)，價(jià)格也從原來的2元漲到了5元。
盆器銷路越來越好，鐘女士打算進(jìn)更多的適合多肉植物的盆器，同時(shí)，她還打算叫回自己遠(yuǎn)在廣東打工的兒子回家和她一同經(jīng)營這些多肉盆器。
