規?；N植的擴大，農業勞動力的緊缺，專業化服務的發展，植保飛防的崛起，農藥使用零增長的倒逼，這些因素都使得用藥需求呈現新的變化。
今年以來，受糧價下跌、種植業者投入不足、需求弱勢、產能過剩等因素影響，農藥行業出現市場低迷行情。然而，也有不少企業實現了逆勢突圍，成為行業的領軍企業。在當前調整變革加速、挑戰更勝從前的新形勢下，農藥行業新的增長點蘊藏在哪里？
A
創新：是痛點也是增長點
對于我國農藥行業來說，短于創新一直是最大的痛點。而想要在多變的市場環境中保持強勁的競爭力，“人無我有、人有我新、人新我專”，打造自己的核心競爭力，依然是不二的法寶。
中國農藥工業協會秘書長李鐘華指出，作為世界上最大的農藥生產國，我國兩千多家農藥生產企業共登記了三萬多個產品，但多數產品產能嚴重過剩。簡單仿制以單一盈利為導向，造成產品同質化競爭日益白熱化，加劇了行業產能過剩，惡性競爭下不少品種已經無利可圖。而另一方面，一些小宗作物用藥和疑難雜癥用藥市場需求增大，線蟲、細菌、病毒病害，抗性害蟲、抗性雜草等細分領域中，出現一藥難求甚至無藥可用的局面。
隨著農藥減量技術的普及、散戶分散用藥被專業化服務替代、高效植保機械推廣應用，農藥用量下降將是大勢所趨。新形勢下，農藥企業應該圍繞市場的需求變化，大力發展高效低風險的環保型制劑，加大創制產品的研發力度，要在組合物產品方面有新突破，去同質化，實現差異化競爭，避免價格戰，同時要降低生產成本，提高市場競爭力，走聯盟發展道路，實現產需對接、抱團發展。
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轉型：從賣產品到賣“產品+服務”
今年，在不少農藥企業盈利艱難的情況下，有些企業也有同比增長驕人的成績。原因就在于，其實現了從單一賣產品到賣“產品＋技術服務”的成功轉型。
近年來，由于勞動力結構性短缺、施藥作業條件艱苦，農忙時節誰來打藥成為讓很多種植大戶犯難的問題。植保產品和技術如何適應新形勢，進行供給側調整，從而保障農產品安全和農民收益？提供上門技術服務，將作物科學解決方案落實到田間地頭中就蘊藏著新的機遇。
鑒于此，一些農藥企業紛紛依托自身資源，組建起農業技術服務公司，扶持農資經銷商組建打藥隊，實現了從“把農藥賣到農民手里”到“幫農民把農藥噴施到田里”的供給側改革的成功轉型。隨著種植大戶的崛起，以農資經銷商為服務對象的傳統營銷模式即將終結，而以種植者服務為中心的農資營銷時代已經來臨，農藥企業必須牢固樹立全程農化服務理念，延伸農藥企業產業鏈，這是農藥企業必做的功課。
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方向：瞄準農民用藥新需求
農藥行業要挖掘新的增長點，必須緊密結合用藥變化的新動向。那么，當前農業生產中對農藥又有哪些新需求？
隨著專業化服務組織的發展，1升、5升裝的大包裝產品將成為主流；隨著植保飛防的發展和推廣，適合飛防作業的懸浮劑、水劑、微乳劑、水乳劑等環保劑型市場前景看好，適合飛防封閉、莖葉處理的除草劑市場需求會越來越大，應該引起農藥行業的高度重視。
“隨著高毒、高殘留殺蟲劑進一步受到限制，高效、低毒、對環境友好且不易產生抗性的殺蟲劑將會得到廣泛推廣應用，綠色殺蟲劑的研發應該成為重點。”農藥專家指出，極端氣候頻發、非農藥領域殺菌劑需求持續增加、種子處理技術的普及，這些因素都使得殺菌劑開發與應用呈現出良好的發展前景，殺菌劑產品的研發應引起業界高度重視。
