去年，受經濟下行和自身結構影響，云南省化工行業主要產品產量保持增長，但經濟效益持續下滑，資源利用效率走低，針對這種情況，化工企業也在積極思考和大膽探索，加快磷化工轉型升級，培育發展新型功能肥，化肥企業尋求轉型升級，實現“突圍”。
調整產品結構推廣新型水溶肥
由于前幾年的快速發展，磷肥的產能壓力大，利潤率一直偏低，行業轉型升級迫在眉睫。作為資源型的傳統磷肥企業，當資源優勢不占市場主導后，產品創新是企業轉型升級最好的方向，也是行業轉型升級的首要任務和重要抓手。
去年，國務院辦公廳發布的《關于加快轉變農業發展方式的意見》明確，提高資源利用效率，實施化肥和農藥零增長行動，力爭到2020年，化肥、農藥使用量實現零增長，這對于原本競爭激烈的化工行業從產品創新上就提出了要求。
“化肥農藥的使用情況直接關系到了食品安全，尋求化肥產品的創新就是從綠色安全著手。”云天化股份總經理李英翔表示，為實現化肥和農藥用量零增長，云天化股份已經通過提高環保、安全、能耗標準等手段淘汰落后產能。在產品創新上，云天化股份已經提出“做強基礎肥、做優新型肥、做大BB肥”，將落后的產能通過技術改造，順應現代農業發展需要，把它變為一種新的產能。目前，在產品創新上，云天化股份已經創新推出了水溶性新型肥、鎂立硼、全水溶清夜肥等眾多產品。
事實上，不僅僅是云天化股份在積極轉型升級，許多化肥企業都在進行“突圍”。
晉寧縣位于滇池南岸，地下蘊藏著鐵、硅、鋅、銅、鎂和磷等有色金屬和非金屬礦產資源，尤其是磷礦石已探明儲量達8.4億噸，且具有品位高、埋藏淺、礦體集中、質量優良、加工性能好、易于開采等特點，使晉寧享有“中國磷都”之美譽，這一優勢吸引了云南磷化集團有限公司、金正大云南中正化學有限公司（下稱“云南中正化工”）等眾多化工企業，磷礦開采和加工是晉寧縣工業經濟發展的支撐產業之一，資源型產業地位突出。
“磷礦資源是我們的優勢，但也是不可再生的資源。”晉寧縣發展改革和經貿局相關負責人表示，近幾年來，晉寧始終注重化工企業的轉型升級，改變以往單一采賣資源的方式，引導企業走綠色發展之路，通過創新與綠色發展，形成產業鏈，實現企業的轉型升級。
以云南中正化工為例，今年，該公司生產的主導產品磷酸一銨被評為“云南省名牌”。為了提質增效，該公司提高了產品質量，產品質量已經高于國家優等品的要求。與此同時，該公司又推出了工業級一銨，總養分高達72%以上，產品全水溶，進一步實現了提質增效。
與此同時，依托晉寧的褐煤資源，云南中正化工在晉寧二街工業園區新建水溶性肥料10萬噸／年，黃腐酸鉀10萬噸／年，土壤調理劑10萬噸／年生產線，促進產品優化，推動產品結構由傳統肥料向清潔能源型、資源循環型、微生物腐殖酸型高端產品轉化。
“與固體肥相比，水溶肥的吸收性會更好，其化肥用量可以減少50%，農作物的產量可以提高10%。”云南中正化工生產負責人徐政說，“我們推出水溶性化肥以來，銷售情況一直很好，現在幾乎沒有庫存了。”
陳先生是晉寧縣的玫瑰花農，父親有著多年的玫瑰花種植經驗。陳先生從父親手上接過了玫瑰花生意之后，將玫瑰花園的面積擴大到40畝左右，還率先開始使用水溶肥。“與固體肥不一樣，這個肥來得快，去得也快，玫瑰花長勢很好，9月份后，應該就可以迎來大豐收。”陳先生充滿期待。
農化服務和互聯網“雙驅動”去產能
除了產品上的升級換代外，化肥企業還通過提供優質的農化服務和“互聯網＋”雙驅動去產能，堅定不移地推進化肥行業的供給側改革，不斷提高企業發展質量和效益。
去年，云天化股份從土壤改良、底肥、移栽、植保、水肥一體化每個環節親力親為，提出了“烤煙種植全程解決方案”，并將其推廣至香蕉種植、花卉種植等其他種植領域，形成全程解決方案，從單純的賣產品到“產品+服務”的新型模式。
與云天化股份一樣，中正化工依托金正大集團組建的國家研發平臺和十大經濟作物研究所，全力推出經濟作物專用肥和最佳營養管理方案，整合企業內外的優勢科技資源，努力向“世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商”邁進。
“目前，我們正嘗試由傳統制造商向制造＋服務轉型，實現由服務市場向服務市場＋服務全行業轉變。”徐政表示，將圍繞耕地質量和農產品品質改善，全面推廣最佳營養管理和中肥同播技術，水肥一體化技術等。
隨著產品的創新和服務的加強，企業對于傳統渠道和銷售網絡都在進行積極探索，農資企業也希望借助互聯網和大數據順勢而為。
在利用互聯網和大數據方面，云天化股份的智能微工廠——云農科技最為典型，通過利用物聯網及大數據來進行市場開發和管理，并針對每位農民的不同作物和土壤，提供個性化產品和服務，讓農民學會科學配方、合理施肥，迎合理性的種植需求。
據了解，去年，云天化股份在全國布了60余個微工廠，今年可能會到500—600個。與云天化股份的做法不同，云南中正化工則借助于母公司金正大集團的“農商1號”電子商務平臺服務市場，目前已經在云南和周邊城市進行積極探索和有益嘗試。
