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    她讓山溝里的紅心獼猴桃熱銷全國(guó)

       日期:2016-08-26     來源:聚農(nóng)網(wǎng)    作者:jn720.com    瀏覽:112    評(píng)論:0    

    人物檔案:李道珍

      1963年出生于沐川縣富和鄉(xiāng),四川省農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng),沐川縣益民獼猴桃專業(yè)合作社理事長(zhǎng),沐川縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶頭人。1999年,李道珍承包家鄉(xiāng)高峰寺荒山開辦果園,如今由她建立的合作社已有社員5400戶,帶動(dòng)發(fā)展獼猴桃種植7萬畝,產(chǎn)出的紅心獼猴桃熱銷全國(guó)。

      8月下旬,正是獼猴桃大量上市的時(shí)候,但在位于樂山市沐川縣富和鄉(xiāng)的高峰寺果園里,成片的紅心獼猴桃卻尚未成熟。走在山間的小路里,果園主人李道珍并不著急,因?yàn)樽詢蓚€(gè)月前起,打電話前來向她訂購獼猴桃的客戶就已經(jīng)源源不斷了。

      【起步】

      荒山上建起果園

      她用四年選定獼猴桃

      沐川縣富和鄉(xiāng)高峰寺果園,漫山遍野的獼猴桃林掛滿即將成熟的果子,李道珍一邊查看,一邊跟記者聊天:“以前山上只有點(diǎn)茶樹,這一大片都是荒地,村民都在這兒放牛呢。”

      1999年,李道珍還在沐川縣城里開門市做建材生意,聽說老家準(zhǔn)備拍賣荒廢已久的集體茶場(chǎng)使用權(quán),閑不住的她心動(dòng)了。“本來我也是農(nóng)民出身,當(dāng)時(shí)就想,能不能把這80畝山地開發(fā)出來。”由于山上不通水、沒修路,將荒山承包下來后,李道珍和丈夫合計(jì)半天,決定辦果園、種植易于生長(zhǎng)打理的果樹。經(jīng)過近4個(gè)月的考察,果園于1999年10月試種下十幾種果樹——其中,就包括后來種遍沐川的新品種紅陽獼猴桃。

      “我們是川內(nèi)最早開始種紅陽(獼猴桃)的,不過當(dāng)時(shí)種得少,都種在果園邊上。”李道珍告訴記者,在那段艱苦的日子里,白天,她在縣城里開門市做生意,晚上,她和丈夫打著手電筒上山看果園,住的是土墻房子,做飯用石頭搭灶:“直到2006年才開始修泥巴路,在這以前上山要花1個(gè)多小時(shí),東西全靠馬馱人背,有時(shí)候晚上11點(diǎn)還在山路上。”

      不懂種植,夫妻倆自己買書看,發(fā)現(xiàn)問題,就到處去請(qǐng)教。“紅棗口味不佳、油桃要遭蟲害,我們失敗了很多次,直到2003年9月獼猴桃掛果。”李道珍告訴記者,產(chǎn)量高、口感好、易管理,讓他們才認(rèn)定了紅陽獼猴桃。

      【闖蕩】

      提著果子逛展會(huì)

      山溝里的紅心果一舉成名

      首次掛果,獼猴桃的產(chǎn)量只有250公斤,李道珍沒有盯著眼前的利益賣錢,而是帶著果子到處推銷,甚至到市場(chǎng)上擺攤請(qǐng)人免費(fèi)吃。當(dāng)時(shí)恰逢第四屆西部博覽會(huì)在成都舉行,李道珍看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)遇,帶著不到10箱獼猴桃上成都了。

      “我們沒有展位,就提著獼猴桃在西博會(huì)上逛,請(qǐng)大家品嘗。”讓李道珍沒有想到的是,這次“闖蕩”,讓沐川獼猴桃受到了國(guó)內(nèi)外商家的一致好評(píng)。“雖然我不會(huì)說英文,但是獼猴桃的味道就是最好的說明。”李道珍告訴記者,那次西博會(huì),讓她收到了近3000噸訂貨單。

      果園的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這么多,但這次成功參展,卻讓李道珍更加堅(jiān)定將獼猴桃好好種下去。而西博會(huì)的走紅,也讓部分農(nóng)戶敏銳地看到了沐川獼猴桃的前景,在政府推動(dòng)下,2003年11月,以高峰寺果園為龍頭的“沐川縣獼猴桃專業(yè)合作社”成立了。

      “我們把高峰寺果園的80畝地全部種上了獼猴桃,加上社員們種的,當(dāng)時(shí)的合作社有300畝獼猴桃。”李道珍說。

      【認(rèn)可】

      農(nóng)戶主動(dòng)找上門

      她帶領(lǐng)鄉(xiāng)親走上致富路

      在李道珍的帶動(dòng)下,沐川縣開始發(fā)展獼猴桃種植,范圍覆蓋到19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至樂山市內(nèi)外。但是李道珍告訴記者,讓大家接受紅心獼猴桃,卻并不是件容易的事情。

      “剛開始我們?cè)嚪N,大家都持懷疑態(tài)度,我們主動(dòng)拿種苗出去別人都不要。”李道珍告訴記者,2003年,紅心獼猴桃賣價(jià)每公斤為10元,是其它獼猴桃的5倍以上。眼見獼猴桃掛果、合作社成立,鄉(xiāng)親們漸漸開始對(duì)獼猴桃有了興趣。

      為了消除顧慮,李道珍主動(dòng)召集鄉(xiāng)親們培訓(xùn),讓大家親自到果園抽樣查看。為了鼓勵(lì)鄉(xiāng)親們種植獼猴桃,果園還為貧困戶提供各種幫助,以低價(jià)甚至免費(fèi)的形式先提供種苗,等4年后再以獼猴桃支付。“紅心獼猴桃漸漸名氣變大,也幫我們做了無形的宣傳,到后來農(nóng)戶甚至?xí)疑祥T來,主動(dòng)加入我們。”李道珍說。

      種苗提供、技術(shù)培訓(xùn)、品牌銷售,鄉(xiāng)親們靠種植獼猴桃走上了致富路。2015年,社員及帶動(dòng)農(nóng)戶人均純收入達(dá)到8728元,比全縣農(nóng)民人均純收入高出2200元。“去年我家有2畝獼猴桃樹掛果,收入3萬多元,今年掛果比去年多,預(yù)計(jì)收入還要漲1萬多元。”富和鄉(xiāng)巖灣村的貧困戶劉忠斌告訴記者,合作社幫忙不愁銷路,他只愁收獲的獼猴桃不夠賣。

      【熱銷】

      半年前開始訂貨

      精品果1公斤賣到140元

      2008年,李道珍的合作社經(jīng)工商部門登記注冊(cè)更名為沐川縣益民獼猴桃專業(yè)合作社。隨后,高峰寺果園也注冊(cè)變更為四川旭峰果業(yè)有限公司,其主導(dǎo)產(chǎn)品“旭峰”牌獼猴桃通過“綠色食品”認(rèn)證和“有機(jī)產(chǎn)品”認(rèn)證。

      “現(xiàn)在我們的獼猴桃產(chǎn)量能達(dá)到3000多噸,作為核心的高峰寺果園,去年的有機(jī)精品果賣到了每公斤140元。”李道珍告訴記者,禁用除草劑、不用化肥、不打膨大劑,合作社的獼猴桃單個(gè)重量并不大,看上去并不起眼。并且由于是自然成熟,采收時(shí)間也比其他獼猴桃更晚,要到9月中旬才迎來豐收。為了樹立品牌,合作社對(duì)獼猴桃進(jìn)行嚴(yán)把關(guān),對(duì)使用膨大劑和不按管理要求的獼猴桃進(jìn)行拒收,甚至將社員清退出社。

      正是有了這樣的堅(jiān)持,讓這里的紅心獼猴桃保留了最好的口感,也獲得了市場(chǎng)和口碑。“今年2月,已經(jīng)有北京的客戶打電話來預(yù)訂9月的獼猴桃了。”李道珍笑著告訴記者,從6月開始到現(xiàn)在,已經(jīng)有全國(guó)各地超過120家高端客戶聯(lián)系她訂貨,這里的獼猴桃真正實(shí)現(xiàn)了“未產(chǎn)先銷”。

      【未來】

      社員覆蓋市內(nèi)外

      將沐川獼猴桃做成產(chǎn)業(yè)鏈

      小小的紅心獼猴桃,如今已成為沐川縣的農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)。

      “目前我們的社員已經(jīng)達(dá)到5400戶,其中有1000多戶是貧困戶。”李道珍告訴記者,不只是樂山,目前宜賓、涼山、云南等地都已經(jīng)有了合作社的社員,“合作社已經(jīng)帶動(dòng)發(fā)展獼猴桃種植7萬畝,其中沐川本地超過了4萬畝。”

      “去年我們開始發(fā)展電商,通過一些網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的平臺(tái)賣出了10多噸紅心獼猴桃。”李道珍的兒子宋禮平今年26歲,在公司負(fù)責(zé)銷售工作,他告訴記者,今年合作社已經(jīng)和淘寶、京東等平臺(tái)的10多家經(jīng)銷商談成合作,“外地的顧客在網(wǎng)上就能搜到我們沐川的紅心獼猴桃,今年的網(wǎng)絡(luò)銷量預(yù)計(jì)將在去年的基礎(chǔ)上翻倍。”

      而對(duì)于未來的規(guī)劃,李道珍還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。

      “我們一直想要形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈,帶動(dòng)包裝、運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展。”李道珍告訴記者,今年2月,位于沐川縣城郊的加工廠正式進(jìn)入建設(shè),一期工程投入1000萬元,包括2000噸容量的冷藏庫修建等,“今年10月完成后,加工廠將解決獼猴桃的分選、儲(chǔ)藏、配送等問題,降低大家的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。”

      “之后,我們還將在這里進(jìn)行科研、參觀、深加工等方面的建設(shè),讓這里成為沐川紅心獼猴桃展示的窗口。”提到未來,李道珍信心滿滿。

     
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