人物檔案：李道珍
1963年出生于沐川縣富和鄉(xiāng)，四川省農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，沐川縣益民獼猴桃專業(yè)合作社理事長(zhǎng)，沐川縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶頭人。1999年，李道珍承包家鄉(xiāng)高峰寺荒山開辦果園，如今由她建立的合作社已有社員5400戶，帶動(dòng)發(fā)展獼猴桃種植7萬畝，產(chǎn)出的紅心獼猴桃熱銷全國(guó)。
8月下旬，正是獼猴桃大量上市的時(shí)候，但在位于樂山市沐川縣富和鄉(xiāng)的高峰寺果園里，成片的紅心獼猴桃卻尚未成熟。走在山間的小路里，果園主人李道珍并不著急，因?yàn)樽詢蓚€(gè)月前起，打電話前來向她訂購獼猴桃的客戶就已經(jīng)源源不斷了。
【起步】
荒山上建起果園
她用四年選定獼猴桃
沐川縣富和鄉(xiāng)高峰寺果園，漫山遍野的獼猴桃林掛滿即將成熟的果子，李道珍一邊查看，一邊跟記者聊天：“以前山上只有點(diǎn)茶樹，這一大片都是荒地，村民都在這兒放牛呢。”
1999年，李道珍還在沐川縣城里開門市做建材生意，聽說老家準(zhǔn)備拍賣荒廢已久的集體茶場(chǎng)使用權(quán)，閑不住的她心動(dòng)了。“本來我也是農(nóng)民出身，當(dāng)時(shí)就想，能不能把這80畝山地開發(fā)出來。”由于山上不通水、沒修路，將荒山承包下來后，李道珍和丈夫合計(jì)半天，決定辦果園、種植易于生長(zhǎng)打理的果樹。經(jīng)過近4個(gè)月的考察，果園于1999年10月試種下十幾種果樹——其中，就包括后來種遍沐川的新品種紅陽獼猴桃。
“我們是川內(nèi)最早開始種紅陽（獼猴桃）的，不過當(dāng)時(shí)種得少，都種在果園邊上。”李道珍告訴記者，在那段艱苦的日子里，白天，她在縣城里開門市做生意，晚上，她和丈夫打著手電筒上山看果園，住的是土墻房子，做飯用石頭搭灶：“直到2006年才開始修泥巴路，在這以前上山要花1個(gè)多小時(shí)，東西全靠馬馱人背，有時(shí)候晚上11點(diǎn)還在山路上。”
不懂種植，夫妻倆自己買書看，發(fā)現(xiàn)問題，就到處去請(qǐng)教。“紅棗口味不佳、油桃要遭蟲害，我們失敗了很多次，直到2003年9月獼猴桃掛果。”李道珍告訴記者，產(chǎn)量高、口感好、易管理，讓他們才認(rèn)定了紅陽獼猴桃。
【闖蕩】
提著果子逛展會(huì)
山溝里的紅心果一舉成名
首次掛果，獼猴桃的產(chǎn)量只有250公斤，李道珍沒有盯著眼前的利益賣錢，而是帶著果子到處推銷，甚至到市場(chǎng)上擺攤請(qǐng)人免費(fèi)吃。當(dāng)時(shí)恰逢第四屆西部博覽會(huì)在成都舉行，李道珍看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)遇，帶著不到10箱獼猴桃上成都了。
“我們沒有展位，就提著獼猴桃在西博會(huì)上逛，請(qǐng)大家品嘗。”讓李道珍沒有想到的是，這次“闖蕩”，讓沐川獼猴桃受到了國(guó)內(nèi)外商家的一致好評(píng)。“雖然我不會(huì)說英文，但是獼猴桃的味道就是最好的說明。”李道珍告訴記者，那次西博會(huì)，讓她收到了近3000噸訂貨單。
果園的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這么多，但這次成功參展，卻讓李道珍更加堅(jiān)定將獼猴桃好好種下去。而西博會(huì)的走紅，也讓部分農(nóng)戶敏銳地看到了沐川獼猴桃的前景，在政府推動(dòng)下，2003年11月，以高峰寺果園為龍頭的“沐川縣獼猴桃專業(yè)合作社”成立了。
“我們把高峰寺果園的80畝地全部種上了獼猴桃，加上社員們種的，當(dāng)時(shí)的合作社有300畝獼猴桃。”李道珍說。
【認(rèn)可】
農(nóng)戶主動(dòng)找上門
她帶領(lǐng)鄉(xiāng)親走上致富路
在李道珍的帶動(dòng)下，沐川縣開始發(fā)展獼猴桃種植，范圍覆蓋到19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至樂山市內(nèi)外。但是李道珍告訴記者，讓大家接受紅心獼猴桃，卻并不是件容易的事情。
“剛開始我們?cè)嚪N，大家都持懷疑態(tài)度，我們主動(dòng)拿種苗出去別人都不要。”李道珍告訴記者，2003年，紅心獼猴桃賣價(jià)每公斤為10元，是其它獼猴桃的5倍以上。眼見獼猴桃掛果、合作社成立，鄉(xiāng)親們漸漸開始對(duì)獼猴桃有了興趣。
為了消除顧慮，李道珍主動(dòng)召集鄉(xiāng)親們培訓(xùn)，讓大家親自到果園抽樣查看。為了鼓勵(lì)鄉(xiāng)親們種植獼猴桃，果園還為貧困戶提供各種幫助，以低價(jià)甚至免費(fèi)的形式先提供種苗，等4年后再以獼猴桃支付。“紅心獼猴桃漸漸名氣變大，也幫我們做了無形的宣傳，到后來農(nóng)戶甚至?xí)疑祥T來，主動(dòng)加入我們。”李道珍說。
種苗提供、技術(shù)培訓(xùn)、品牌銷售，鄉(xiāng)親們靠種植獼猴桃走上了致富路。2015年，社員及帶動(dòng)農(nóng)戶人均純收入達(dá)到8728元，比全縣農(nóng)民人均純收入高出2200元。“去年我家有2畝獼猴桃樹掛果，收入3萬多元，今年掛果比去年多，預(yù)計(jì)收入還要漲1萬多元。”富和鄉(xiāng)巖灣村的貧困戶劉忠斌告訴記者，合作社幫忙不愁銷路，他只愁收獲的獼猴桃不夠賣。
【熱銷】
半年前開始訂貨
精品果1公斤賣到140元
2008年，李道珍的合作社經(jīng)工商部門登記注冊(cè)更名為沐川縣益民獼猴桃專業(yè)合作社。隨后，高峰寺果園也注冊(cè)變更為四川旭峰果業(yè)有限公司，其主導(dǎo)產(chǎn)品“旭峰”牌獼猴桃通過“綠色食品”認(rèn)證和“有機(jī)產(chǎn)品”認(rèn)證。
“現(xiàn)在我們的獼猴桃產(chǎn)量能達(dá)到3000多噸，作為核心的高峰寺果園，去年的有機(jī)精品果賣到了每公斤140元。”李道珍告訴記者，禁用除草劑、不用化肥、不打膨大劑，合作社的獼猴桃單個(gè)重量并不大，看上去并不起眼。并且由于是自然成熟，采收時(shí)間也比其他獼猴桃更晚，要到9月中旬才迎來豐收。為了樹立品牌，合作社對(duì)獼猴桃進(jìn)行嚴(yán)把關(guān)，對(duì)使用膨大劑和不按管理要求的獼猴桃進(jìn)行拒收，甚至將社員清退出社。
正是有了這樣的堅(jiān)持，讓這里的紅心獼猴桃保留了最好的口感，也獲得了市場(chǎng)和口碑。“今年2月，已經(jīng)有北京的客戶打電話來預(yù)訂9月的獼猴桃了。”李道珍笑著告訴記者，從6月開始到現(xiàn)在，已經(jīng)有全國(guó)各地超過120家高端客戶聯(lián)系她訂貨，這里的獼猴桃真正實(shí)現(xiàn)了“未產(chǎn)先銷”。
【未來】
社員覆蓋市內(nèi)外
將沐川獼猴桃做成產(chǎn)業(yè)鏈
小小的紅心獼猴桃，如今已成為沐川縣的農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)。
“目前我們的社員已經(jīng)達(dá)到5400戶，其中有1000多戶是貧困戶。”李道珍告訴記者，不只是樂山，目前宜賓、涼山、云南等地都已經(jīng)有了合作社的社員，“合作社已經(jīng)帶動(dòng)發(fā)展獼猴桃種植7萬畝，其中沐川本地超過了4萬畝。”
“去年我們開始發(fā)展電商，通過一些網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的平臺(tái)賣出了10多噸紅心獼猴桃。”李道珍的兒子宋禮平今年26歲，在公司負(fù)責(zé)銷售工作，他告訴記者，今年合作社已經(jīng)和淘寶、京東等平臺(tái)的10多家經(jīng)銷商談成合作，“外地的顧客在網(wǎng)上就能搜到我們沐川的紅心獼猴桃，今年的網(wǎng)絡(luò)銷量預(yù)計(jì)將在去年的基礎(chǔ)上翻倍。”
而對(duì)于未來的規(guī)劃，李道珍還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。
“我們一直想要形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)包裝、運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展。”李道珍告訴記者，今年2月，位于沐川縣城郊的加工廠正式進(jìn)入建設(shè)，一期工程投入1000萬元，包括2000噸容量的冷藏庫修建等，“今年10月完成后，加工廠將解決獼猴桃的分選、儲(chǔ)藏、配送等問題，降低大家的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。”
“之后，我們還將在這里進(jìn)行科研、參觀、深加工等方面的建設(shè)，讓這里成為沐川紅心獼猴桃展示的窗口。”提到未來，李道珍信心滿滿。
