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    棄高薪的碩士創業養魚蝦 年營業額達3000萬

       日期:2016-09-06     來源:聚農網    作者:jn720.com    瀏覽:167    評論:0    

    碩士研究生畢業,曾經是學院惟一在國際期刊發表論文的碩士生——頭頂光環的劉小龍,沒有留在高校做科研,放棄了30萬年薪的職位,只身到金灣養起了魚蝦。“不少沒有專業背景的村民邊打麻將邊養蝦,也能賺的盆滿缽滿,我這個學院派有專業知識,一定也沒問題。”

      一晃6年過去了,經歷過創業失敗、蝦塘也轉讓了,之后再重新創業,創新了養殖辦法等波折后,劉小龍的公司已經實現了集“苗種、魚藥、飼料、養殖、銷售、研發”于一體、年營業額達3000萬的水產企業。

      令他欣喜的不止是經濟效益,在市場上取得突破的同時,他還成立了農民水產養殖專業合作社,帶領110戶農民,在市場上實現了雙贏。

      創業初衷:

      蝦農一句話 暗下創業決心

      劉小龍2010年從華南農業大學動物科學學院碩士畢業。在大學期間,光環即圍繞著他。據其導師張永亮證實,劉小龍的論文曾在國際期刊發表,是當時學院唯一一個在該檔次期刊發表論文的碩士生。這樣的成績,給劉小龍帶來了很多機會,繼續做科研、留校做教師,甚至有年薪30萬的飼料公司職位。

      但劉小龍心中,卻更希望為學院派正名。早在2008年做碩士課題時,劉小龍就在珠海南水、江門新會等地養了一年的蝦。在2000年到2010年養蝦的“鍍金時期”,因為水質好,蝦農們只要將蝦苗放進塘里,邊打麻將邊養蝦,就能賺得盆滿缽滿:成本只要1萬元/畝,收益卻有1.5萬/畝。

      不過,蝦農們卻看不上學院派出身的大學生,“即便是大學生養蝦,也不一定養得比我們好。”蝦農的一句話,讓劉小龍心里憋了一股勁,他要為“學院派”正名。

      受挫經歷:

      賠光女友30萬嫁妝錢

      創業需要資金。這時,還是女友身份的楊林拿出了30萬的嫁妝,支持了劉小龍的創業夢。拿著女友的嫁妝,劉小龍又自籌了30萬,在紅旗礦山租了60畝魚塘,開始了他的致富夢。

      有專業背景,劉小龍不甘心用傳統的養殖方式。他發現,相對于傳統的水面增氧,因為蝦喜歡在塘底活動,如果能在塘底增氧,產量必然大幅增加。雖然增氧成本將提高8倍,但劉小龍還是選擇相信技術,在塘底改造了增氧設備。

      不出所料,蝦的產量的確大幅度提升,這也讓劉小龍頗為欣喜。但好景不長,有一天天氣悶熱,劉小龍晚上同時開啟了6個蝦塘的增氧設備。誰知第二天一早,劉小龍起床來到蝦塘,卻見到了一幕“慘劇”:因為用電負荷過重,增氧機半夜跳閘,6個塘的蝦全部死亡。看著滿塘死蝦,劉小龍知道,他的首次創業失敗了。

      峰回路轉:

      新搭檔加入創新養殖模式

      60萬賠得精光,劉小龍也開始打起了退堂鼓。然而,戲劇性的一幕發生了,有人看中了劉小龍的專業背景和敢于嘗試的拼勁。此時,金灣知名的水產能手陸錫庭拿著150萬現金,找到了劉小龍,他愿意出資與劉小龍各占50%股份,成立珠海市海綠水產養殖有限公司。

      這次創業,劉小龍依然選擇相信技術。當時因為水質惡化,養蝦畝產已經大幅降低,不少養殖戶虧了錢。很多養殖戶將草魚、蝦混養在一起,能創造更多的經濟價值。但劉小龍看上的不是草魚,而是市場上熱賣的黃鰭鯛。

      “大魚吃小魚,小魚吃蝦米”,將草魚和蝦混養有過先例,但將黃鰭鯛和蝦混,蝦肯定會被吃光。不少蝦農勸誡劉小龍。但劉小龍偏不信。一個月的時間,劉小龍將蝦和黃鰭鯛做混養實驗。他很快發現,黃鰭鯛的嘴很小,只要將蝦苗養到5至6厘米再投入水塘,就會避免黃鰭鯛將蝦苗吃光的風險。而且,黃鰭鯛在水面中上層,蝦則在底層,混養不僅能合理利用空間,有病害的蝦還能及時被黃鰭鯛吞噬,起到了防控病害的作用。

      擴大規模:

      公司轉型全產業鏈發展

      創新養殖模式,讓劉小龍的公司在一年后賺到了人生的第一桶金——200多萬元。很快,事業上了軌道的公司,逐步擴大了養殖場面積,增加了養殖品種,金鼓魚、海鱸魚、四大家魚成了新寵,養殖規模也進一步擴大。

      “2014年,我們遇到了事業的瓶頸期,也是決擇期。”劉小龍說,那段時間,公司6名股東一直在探討,究竟是繼續重復從前的養殖模式,擴大規模,還是在苗種、飼料、養殖、銷售、研發等領域開拓,發展全產業鏈?團隊很快決定,既然是有專業背景的創業,簡單復制并不能發揮專業優勢,全產業鏈發展才是正途。

      既然是全產業鏈,那已經技術成熟的養殖環節,就可以出讓給養殖戶,發展農業合作社,共同致富。2014年,在金灣區海洋漁業與水務局的推動下,海綠公司牽頭成立了珠海市金灣區海綠水產養殖專業合作社,將黃鰭鯛混養南美白對蝦的模式推廣開來。見到劉小龍靠技術獲得了利潤,110戶農民紛紛加入合作社。

      實現雙贏:

      自己創收還帶領農戶致富

      合作社的成立,使劉小龍的公司由從前養殖戶,搖身一變成了苗種、飼料供應商,魚蝦收購、銷售商。在產業鏈上游,公司提供優質品種的種苗和優惠價格的飼料;在養殖過程中,對養殖戶提供技術指導,提高產量;在產業鏈下游,形成了穩定的收購渠道,解決了農民銷售的后顧之憂。

      一個很簡單的例子,不計算技術、銷售等環節的幫助,僅飼料優惠,劉小龍的公司就為每個社員養殖戶一年讓利5000元。農民致富的同時,劉小龍的公司也獲得了豐厚的回報,形成”苗種、魚藥、飼料、養殖、銷售、研發”于一體的全產業鏈發展后,公司年營業額達3000萬。

      “在自己公司贏得利潤的同時實現雙贏,利己還能利他,使我的創業很有成就感。”劉小龍說,依靠專業技術做農業,他的團隊并不滿足于傳統農民式的“養家糊口”,他要的是視野更寬闊,專業技術更強的創業團隊。

      未來計劃:

      打造連鎖店拓展深加工領域

      如今,劉小龍的公司,在全產業鏈方向越走越深。在銷售終端,海綠公司全資投入打造“十號魚莊”品牌,計劃今年在全市開5家鮮活魚銷售店,推出“當天捕撈,當天銷售”的鮮活水產品直供本地市場。與此同時,公司正在開發魚丸、魚罐頭等產品。

     
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