以互聯(lián)網(wǎng)為媒，新經(jīng)濟(jì)消費觀重新定義鮮花需求。1)我國鮮花尚未形成與人口相匹配的消費需求，過去鮮花消費主要是婚宴、會議、酒店的批發(fā)需求，近年來逐漸向禮品、日常鮮花轉(zhuǎn)變，這種結(jié)構(gòu)化的調(diào)整伴隨著鮮花品質(zhì)要求的提升，鮮花行業(yè)迎量價齊升的發(fā)展階段。2)互聯(lián)網(wǎng)鮮花訂制是鮮花銷售的重要渠道，鮮花電商統(tǒng)一的品牌，便捷的物流體系，將形成對線下花店的替代，鮮花電商滲透率有望提升至10%—20%的水平，行業(yè)容量超百億。3)我國零售鮮花主要用作禮品，日常鮮花占比不足5%，而國外禮品鮮花和日常鮮花平分秋色，日常鮮花需求有較大的增長空間，我國白領(lǐng)女性人數(shù)長期保持高位，隨著對工作環(huán)境的改善需求的提升和消費意識的提升，日常鮮花有望達(dá)到百億規(guī)模。
行業(yè)差異化競爭，產(chǎn)業(yè)鏈布局或成決勝點。1)鮮花電商主要走個性化高度定制和日常鮮花消費兩大路線，個性化定制鮮花市場容量相對較小，但產(chǎn)品附加值較高，品牌和設(shè)計是行業(yè)核心競爭力，日常鮮花門檻較低、競爭激烈，但市場前景廣闊，產(chǎn)業(yè)鏈整合和管理、營銷能力是關(guān)鍵點。2)鮮花行業(yè)的有兩大痛點，一是信息流緩慢，信息不對稱嚴(yán)重，上游種植的農(nóng)戶難以獲取下游需求，通常出現(xiàn)“供給決定需求”和產(chǎn)品過剩的現(xiàn)狀;二是物流環(huán)節(jié)過于冗雜，傳統(tǒng)的鮮花物流需要通過3—4級的中間商，一方面造成鮮花成本過高，另一方面頻繁的轉(zhuǎn)運造成鮮花品質(zhì)的嚴(yán)重耗損。我們認(rèn)為，對于定位于日常鮮花消費的電商企業(yè)，布局上游鮮花種植和中游冷鏈物流有助于實現(xiàn)規(guī)模化效應(yīng)、縮短物流環(huán)節(jié)，以實現(xiàn)成本下降、效率提升。
