從爆出歐美與俄羅斯貿易制裁戰的第一條消息開始，崔玉祿花在手機瀏覽新聞上的時間驟然增多。作為一個小縣城的商人，崔玉祿第一次意識到，國際局勢的影響離他如此之近。自從烏克蘭危機爆發以來，美國和歐盟陸續制定了一系列措施制裁俄羅斯，俄羅斯也不甘示弱，接二連三的反制裁措施也接踵而來。
歐美俄國際爭端帶來的商機
即便聊天間隙，壽光市途勝菜業有限公司的總經理崔玉祿也會不時地翻看手機，從爆出歐美與俄羅斯貿易制裁戰的第一條消息開始，崔玉祿花在手機瀏覽新聞上的時間驟然增多。作為距離俄羅斯2600公里以外的一個小縣城的商人，崔玉祿第一次意識到，國際局勢的影響離他如此之近。
自從烏克蘭危機爆發以來，美國和歐盟陸續制定了一系列措施制裁俄羅斯，俄羅斯也不甘示弱，接二連三的反制裁措施也接踵而來。雙方矛盾持續升溫，戰況似乎愈演愈烈。2014年8月7日，俄羅斯總理梅德韋杰夫宣布:“俄羅斯將全面禁止從歐盟、美國、澳大利亞、加拿大和挪威進口牛肉、豬肉、水果、蔬菜、家禽、魚類、奶酪、牛奶和乳制品，該禁令立即生效，為期一年。”俄羅斯和美歐之間的貿易制裁戰，將給本來就嚴重依賴進口的俄羅斯消費市場造成巨大的市場真空，對中國尤其是壽光的相關企業來說，這可能是一個機遇，據有關媒體統計，俄羅斯蔬菜和水果的年總需求量分別為1600萬噸和1100萬噸，被禁國家供應量分別為90萬噸和160萬噸。
俄羅斯地處北緯45度以北的中高緯度地區，氣候條件惡劣，農作物產量較低，俄羅斯的主要蔬菜為耐儲存的土豆。農業一直是俄羅斯經濟的薄弱環節之一，多年來大量農產品依賴進口。由于氣候條件的制約，許多果樹和蔬菜在西伯利亞與遠東地區不能生長，果蔬生產遠遠不能滿足當地居民的需要。據統計，俄羅斯遠東地區蔬菜的自給率只有36%。
巨大的缺口，給與俄羅斯毗鄰的中國帶來了機遇，更給蔬菜之鄉帶來了機遇。1997年，一批有著開拓者意識的壽光人開始在中俄蔬菜邊境貿易上“掘金”，沒有人會想到，這個機遇能夠在蔬菜之鄉形成一個中俄邊境貿易行業，更沒有人想到，這個有不足20個公司組成的行業，每年的交易額能超過10億元，交易品種包含彩椒、西紅柿、油瓜等多個蔬菜品類。
崔玉祿經營的壽光市途勝菜業有限公司是壽光參與邊境貿易的企業之一，就在這個坐落在稻田鎮崔嶺村村頭的公司內，每年產生著近億元的營業收入，而這個公司更大的意義，是承擔著壽光部分蔬菜的邊貿業務，主要為西紅柿、彩椒、油瓜，主要供給地為俄羅斯。
每年的10月份至次年的7月份為中俄貿易交易期，交易期還未到來，崔玉祿早已摩拳擦掌:“這種情況第一次碰到，先和代辦商溝通一下，等到10月份臨近采摘季，再到滿洲里、黑河一帶走一趟，多拿點訂單回來。無論如何，今年對俄羅斯的生意，肯定會有不小的增幅。”對突然出現的商機，崔玉祿有點喜出望外。
市場不乏有心之人，哪怕認識的俄羅斯單詞一個巴掌都能數過來，但凡與邊境貿易相關的企業負責人，都在堅持每天關注著歐美與俄羅斯的局勢，和同行探討爭端什么時候結束、什么貨品可能暢銷。
蔬菜之鄉的優勢
9月16日至19日，每年一度的“俄羅斯莫斯科國際食品展覽會”將隆重開幕，作為俄羅斯以及東歐地區食品飲料行業內最有影響力的展覽會，它涵蓋了食品行業的各個領域，肉及家禽、海產品、水果蔬菜、糕點焙烘、奶制品、茶和咖啡等，自1992年始創以來，已成功舉辦了21屆，在俄羅斯及東歐地區擁有絕對的“話語權”。而來自我市的蔬菜產業集團，便將攜帶冷凍蔬菜、冷凍水果等深加工產品的材料前往參展。
“此行目的在于開拓國際市場，對國外新市場、新品種進行調查，拓展公司的業務范圍。”蔬菜產業集團的相關負責人直言，這是一次對俄貿易的“試水之旅”。
看好俄羅斯這塊大蛋糕的，不僅有邊境貿易商人，蔬菜生產企業，甚至還有來自東三省、新疆等地的企業。然而，壽光人卻更堅信，來自俄羅斯的商機可以變成壽光蔬菜的出口數字，即使東三省、新疆等地有地緣先機，但壽光蔬菜的競爭優勢也是明顯的:坐擁著84萬畝綠色果蔬種植面積、15萬農戶、35萬個蔬菜大棚，這里有著全國任何地方都不具備的蔬菜生產技術優勢，這里更是中國蔬菜的主產區、全國蔬菜的集散地、“中國蔬菜指數”的發布地，尤其是位列俄羅斯蔬菜需求量第二的西紅柿，一直是壽光出口俄羅斯的優勢品種，無論在口感還是種植技術上，都要優于其他省市。
“供俄羅斯的蔬菜中，80%以上來自壽光，交易旺季時，壽光蔬菜并不能滿足全部需求，還有一定的缺口”壽光宜君苑菜業有限公司的總經理李金勇介紹，每當交易旺季到來時，他們需要到昌樂、安丘等周邊地區購菜，以滿足訂單需求。
作為邊境貿易公司聚居地的稻田鎮，一直以邊境貿易需求為種植風向標，俄羅斯人喜愛的五彩椒、番茄、油瓜等，成了稻田鎮農民種植蔬菜品種的首選。2013年，稻田鎮蔬菜種植面積達到15萬畝，大棚3萬5千個，蔬菜總產量達6億多斤。
稻田鎮相關負責人說，為了增強稻田蔬菜在邊境貿易中的核心競爭力，在管理上，稻田鎮全部實施農產品質量安全區域化管理，采取定期送審和集中執法相結合的方式，對蔬菜生產、流通、銷售等環節實行全過程監管，并進行了進出口蔬菜基地備案，蔬菜一旦具備了出口的資質，農戶便開始“以出口為導向”進行種植管理。“我們還將進一步擴大蔬菜生產的經營規模，提高蔬菜產品檔次，保證邊境貿易中稻田蔬菜的絕對優勢。”
“掘金也要準備好鏟子”
8月15日，上午不足8時，稻田鎮政府辦公樓二樓的會議室內，早已討論熱烈。我市將成立中俄邊境貿易協會，這場由稻田鎮黨委、政府召集的座談會，旨在探討如何讓協會發揮更大的作用。中俄邊境貿易商人是最了解行業全局的人，自然是協會政策制定的重要咨詢對象，市蔬菜產業集團進出口業務的負責人也參加了會議。
“你們最希望通過這個協會解決什么問題，我們黨委、政府還能為你們做什么?”稻田鎮相關負責人開門見山、言簡意賅地擺出問題。
“我先說，我覺得這個協會首先要達到一個目的——整合資源，有效規避無序競爭和風險。”一陣兒沉默之后，崔玉祿亮出自己的觀點，如今，越來越多的人加入中俄邊境貿易行列，一些資質較差的中俄貿易代辦商借無序競爭之機拖欠貨款，而我市并沒有相關的監管機構或者組織，所以只能自認倒霉，拖欠貨款數額最高者甚至達幾百萬。這個想法很快引起了其他邊境貿易企業負責人的共鳴。
“能不能通過協會解決信息迅速共享的問題?”壽光大楊果蔬有限公司負責人楊興文提出，協會成立后，理應充分利用這個平臺收集國際蔬菜生產、銷售、消費市場的信息，及時準確掌握國際市場蔬菜供求狀況、現貨貿易狀況，作好市場走向和價格的中長期預測，合理制定產品價格，嚴防價格大起大落或低價出口。在他看來:“價格起落，最終受傷的是壽光的菜農。”
“能不能利用協會實現與俄羅斯的直接貿易，減去中介環節?”“能不能引導農民培育帶有地域特色的優勢蔬菜品種?”……近兩個半小時的時間，大家暢所欲言，盡管都不是做社會機構的專業人士，對像協會這樣的公共事務也并不熟悉，卻都積極地表達著行業的期待，對于企業家們的意見，工作人員也詳細地一一記錄著。
其實，早在歐美與俄羅斯貿易制裁戰還未開始的2014年初，市委、市政府主要領導便開始關注起邊境貿易這個行業，并多次對行業進行調研，推動行業發展的愿望很強烈，在他們與邊境貿易企業的共同推動下，這個行業不僅要在民政局注冊、按照社會團體登記管理相關條例專門成立一個合法合規的行業協會，更在積極地為企業對接辦理自營進出口權，盡最大可能為企業發展提供幫助，目前除商檢環節外，其余手續已經辦理完畢。
“企業獲得自營進出口權的最大好處是由此可以獲得出口退稅。”崔玉祿介紹，在以往的邊境貿易委托代理業務中，退稅部分一般由外貿公司享受，自營以后企業可以直接獲得退稅，這是一筆不小的利潤。而且，企業自營進出口后，與外商接觸和交流的機會多起來，有利于企業尋求更多的商機。按邊境貿易企業負責人的說法——
“政府的作為是在為邊境貿易企業準備掘金的鏟子”。
一項項準備工作已經就緒，在這個已經到來的機遇面前，壽光人能掘金幾何?我們拭目以待!
