“農博會結束后，我的手機每天響個不停，都是來向我訂購甜橘柚的。”雖說2016浙江農博會已結束，但慶元縣志東果業有限公司負責人吳達箴一刻也沒有閑下來，他告訴記者，“現在甜橘柚供不應求，這不，公司大門口還有4輛卡車在裝貨呢！”
這幾年，柑橘一直是浙江農博會上的主角之一，頗受人們關注。在發展中，浙江柑橘產業也經歷了重重考驗。從“三疏一改”工程的實施，到今年初的低溫凍害影響，再到農博會上140元一箱的甜橘柚……每一步都牽動著人們關注的目光。這不僅僅因為柑橘是浙江的第一大水果，還因為在每一只橘子里，折射出浙江推進農業供給側結構性改革帶來的變化。
品質提高效益
“今年的柑橘銷售可以用‘沒問題’這三個字來概括。”說起今年柑橘的火爆情況，衢州市柑橘產業協會會長、衢州柴家柑橘專業合作社理事長葉先明很是開心，“雖然受到年初的低溫凍害影響，合作社柑橘總量有所減少，但是柑橘品質很好，農博會上優質果每公斤賣到7元，目前合作社每天的銷售量達5萬公斤。”
葉先明告訴記者，合作社從2008年開始轉型升級，建基地、造工廠、搭大棚，對“三低”橘園全面進行改造。現代農業不能靠天吃飯，要靠技術、靠品質，大棚建好后柑橘畝產值也達1萬元以上。
衢州市衢江區耀飛柑橘合作社理事長余耀飛說，合作社的500畝椪柑林，過去畝均種植100多棵，轉型升級后，控制在50棵，椪柑果型勻稱、糖度明顯提高。基地還帶動了周邊農戶的5000多畝橘園轉型提升。
據介紹，衢州把今年作為“柑橘產業轉型升級決戰之年”，各縣（市、區）謀劃和實施了一批柑橘產業轉型發展重大項目，常山縣開工建設年產1.5萬噸速凍脫水胡柚和年產500噸胡柚純露、精油及提取液的胡柚精深加工項目；龍游縣正在籌劃投資1000萬元建設20個縣級柑橘精品園……這些項目的實施，為柑橘產業轉型發展注入強勁活力。截至目前，全市淘汰“三低”橘園8.8萬畝，改造低產低效橘園6.2萬畝，建設柑橘精品園52個，面積達9500畝。項目的實施，有力地提升了柑橘品質，增強了市場競爭力。今年，衢州柑橘的銷售速度和價格都大大好于上年同期。
品牌打造精品
“農博會期間，我們帶了20噸甜橘柚，每箱5公斤，賣140元，盡管價格有點高，但全部賣完。”吳達箴說，公司走的是精品化道路，柚苗選用日本最好的“甜春”和溫州蜜柑嫁接，每隔4米種一棵，畝產控制在1萬公斤。
此次農博會上，象山的“紅美人”柑橘也出盡風頭，每公斤60元的價格讓別的柑橘望塵莫及。“目前，合作社的‘紅美人’已銷售了近八成。”象山縣高塘島鄉果農高增說，對“紅美人”，他一開始就想辦法避免進入果賤傷農的怪圈。在參觀了一些生產高端水果品牌的果園并了解他們的銷售定位后，他聘請了專業營銷團隊對“紅美人”柑橘進行一系列品牌設計、銷售推廣，包括微信推送等。今年，他進一步擴大“紅美人”種植面積，產量翻了幾番，市場依然走俏。
據省種植業局有關負責人介紹，2016年我省柑橘總產量預計達130萬噸，比2015年減產77.8萬噸，減幅達36.5%。但主產區大部分橘園管理精細、果實質量普遍較好，加上園區建設、產業提升等項目的實施，柑橘綜合品質較好。目前，柑橘優質優價凸顯，如臨海溫州蜜柑中檔果價格為每公斤6元，精品果每公斤高達15元，價格相差很大。
升級前景廣闊
其實，走精品化道路，推進供給側結構性改革，浙江人一直在路上。
衢州市柴家柑橘合作社從2008年開始拓展東南亞、俄羅斯等地的市場，最高時年出口量達6萬多噸。如今，越來越多的外貿公司前來洽談出口事宜，衢州椪柑在國外市場有了一定的知名度。葉先明說，以前出口還要用“福建蘆柑”的牌子，現在是外地柑橘打著“衢州椪柑”的名號銷售。
“我希望衢州橘子可以賣到每公斤20元。”葉先明說，他打算在進一步做大柑橘出口業務的同時，逐步向種植、加工拓展，構建一個柑橘一二三產融合的產業鏈。
衢州市柯城區黃茶柑橘專業合作社負責人華月冬，長期做柑橘出口生意。“雖然今年出口俄羅斯的柑橘生意難做了，但品質好的衢州椪柑還是受消費者喜愛的。”華月冬說，他的柑橘基地在石梁鎮派溪頭村，橘農勤于管理，合作社實行統防統治，椪柑病蟲害少，黑點病也不多，賣相好。農戶還在橘園施有機肥，使椪柑的品質提高，很多販銷商一到衢州就往他們那里跑。
華月冬在做柑橘出口生意的同時，還在村里建了250畝柑橘精品園。“一方面是為了提升椪柑的品質，另一方面是為了試種新品種。”華月冬說，為應對凍害的發生，今年他打算投入五六百萬元，搭建大棚、配備滴灌，采用設施栽培椪柑。
衢州市農業局有關負責人告訴記者，全市正在加快創建“衢州椪柑”區域公用品牌，探索構建“政府推動、部門聯動、企業主動、社會促動”的品牌建設機制，實施“母商標+子商標”的雙商標模式，打響“衢州椪柑”區域公用品牌。
省種植業局有關負責人建議，各地要通過清洗、分級、包裝，提升產品附加值；各級政府要通過農民信箱等平臺，及時提供市場信息，為柑橘營銷做好參謀。
