“下雨天，蜜蜂依然出發(fā)去尋蜜，我們有何理由不努力！”“披星戴月地奔波，只為一扇窗，當(dāng)你迷失在路上，能夠看見那燈光。”……每天清晨起床前，葉建新總會先在微信朋友圈上傳這樣一段段“心靈雞湯”，或視頻配文字，或圖片加描述，與客戶和代理商進(jìn)行互動。之后，他便前往松陽縣安民鄉(xiāng)土蜂蜜基地和附近山區(qū)的蜂農(nóng)家割蜜，下午則與代理商微信私聊訂單配貨事宜，以便物流站順利發(fā)貨。每一天，葉建新都在這樣忙碌又充實(shí)的節(jié)奏中度過。
去年7月，21歲的葉建新大學(xué)畢業(yè)，回到老家松陽縣玉巖鎮(zhèn)，發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)生態(tài)獨(dú)好、土蜂蜜質(zhì)量上佳。但因?yàn)榻煌ú槐恪⑿畔?，不少原生態(tài)土蜂蜜銷售困難。
農(nóng)村長大的孩子總是懷著濃濃的鄉(xiāng)土情結(jié)，年輕的葉建新開始思忖利用互聯(lián)網(wǎng)開設(shè)線上商店，為蜂農(nóng)們解決銷售難題。經(jīng)過一番細(xì)致的市場調(diào)查，胸有成竹的葉建新決定做一名時尚的“微商”，主賣土蜂蜜，兼賣生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。
去年12月，葉建新與松陽縣玉巖、安民、大東壩等地蜂農(nóng)合作，為他們代銷農(nóng)家土蜂蜜。“土蜂蜜一年只割一次，一戶蜂農(nóng)一年的產(chǎn)量可能一天就賣完了。”葉建新說，傳統(tǒng)的養(yǎng)蜂法采用圓木桶做蜂箱，不僅產(chǎn)量低，還因?yàn)楦蠲蹠r必須將整個蜂巢取出，導(dǎo)致內(nèi)部遭到破壞，第二年要重新誘蜂修復(fù)蜂巢，難度大、耗時長，不是科學(xué)的養(yǎng)殖法。
為了增加蜂蜜產(chǎn)量、提高當(dāng)?shù)胤滢r(nóng)收入，葉建新嘗試引進(jìn)了方形蜂箱。這種新型蜂箱不僅取蜜方便，而且具有良好的透氣性，更適合蜂群生活。然而，由于圓桶養(yǎng)殖土蜂的方法沿襲已久，無論是蜂農(nóng)還是消費(fèi)者，都認(rèn)為蜂桶改了形狀后，蜂蜜的性質(zhì)也會隨之發(fā)生變化。
“慣性思維導(dǎo)致大家認(rèn)定了只有取自圓桶的蜂蜜才‘最正宗’，所以一開始誰也不接受方箱養(yǎng)蜂的新模式。”葉建新說，當(dāng)時不少蜂農(nóng)覺得他只是個少不經(jīng)事的年輕人，養(yǎng)蜂、賣蜜也只是一時興起，并不愿接受他的新思維，“但我得堅(jiān)持，因?yàn)槿绻覜]有耐心干這項(xiàng)事業(yè)，那蜂農(nóng)們的蜂蜜就可能一直滯銷，這會讓我有負(fù)疚感。”
要得到蜂農(nóng)的信任，自己首先得拿出誠意。下定決心后，葉建新與父親一起動手做蜂桶，免費(fèi)送給當(dāng)?shù)胤滢r(nóng)和欠缺勞動力的低保戶及老人，并手把手指導(dǎo)他們養(yǎng)蜂技術(shù)——天冷時在桶外加一層保暖膜，天熱時則在桶邊放置一盆涼水。等到蜂蜜產(chǎn)出，全部收入都?xì)w蜂農(nóng)所有。就這樣，一邊負(fù)責(zé)代管蜂桶、一邊保證收購銷售的新合作模式在葉建新的工作室里應(yīng)運(yùn)而生。
半年后，當(dāng)幾位老人看著葉建新從自家閣樓和屋后的蜂桶里割下蜜，并將報酬遞到他們手上時，個個激動不已：“我們沒出過什么力，怎么能收這么多錢？”葉建新則回答：“能利用我們團(tuán)隊(duì)這個平臺，讓鄉(xiāng)親們增補(bǔ)些家用，這也是我們這代年輕人應(yīng)該做的。”
更讓老人們開心的是，在葉建新將生態(tài)養(yǎng)殖的每個環(huán)節(jié)都視頻上傳給客戶和代理商、讓對方直觀了解土蜂蜜生產(chǎn)全過程的時候，因?yàn)殓R頭掃到了他們自制的地瓜粉、地瓜干、筍干、辣椒等特色農(nóng)產(chǎn)品，不少客戶主動要求購買。原本并不值錢的自留食物，突然成為外地客戶愿花高價追捧的“香餑餑”，這讓老人們倍感驚奇，更心懷感激，也因此開始信任葉建新的能力。
在葉建新成為小有名氣的微商后，越來越多的蜂農(nóng)嘗試著接受葉建新的方箱養(yǎng)蜂法，這也讓葉建新深受鼓舞：“這讓我更堅(jiān)信了，做一項(xiàng)事業(yè)，再難也不能輕言放棄，只要不斷努力，總會有收獲。”
“一開始接觸蜜蜂，我經(jīng)常被它們叮成‘香腸嘴’、‘熊掌手’，但我是個農(nóng)村長大的孩子，吃這點(diǎn)苦不算什么。”葉建新說，創(chuàng)業(yè)之初，他三天兩頭往村里的老蜂農(nóng)家跑，學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)，并每天更新朋友圈，上傳與蜜蜂相處的溫馨片斷，撰寫?zhàn)B蜂感受、割蜜心得，分享豐收的喜悅。如今，他的幾個“鐵哥們”也被他的創(chuàng)業(yè)熱情所感染，一同在安民鄉(xiāng)建起了養(yǎng)蜂基地，并在淘寶上開了一家店鋪，申請了“山頭養(yǎng)蜂人”注冊商標(biāo)。
“開淘寶店，是為了誠信經(jīng)營。”葉建新說，不少人并不信任微信營銷，擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量、售后維權(quán)難以保證，“開淘寶店，可以有效減少消費(fèi)者的顧慮，這也是我們面向市場所應(yīng)有的誠意。”
以“原生態(tài)、保正宗”為最大賣點(diǎn)的土蜂蜜，吸引了越來越多的外地客戶，想加盟代理的創(chuàng)業(yè)者也絡(luò)繹不絕。今年4月，葉建新的淘寶店開業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)獲得了三鉆信譽(yù)，雖然土蜂蜜的價格是普通蜂蜜的三倍，但平均每天仍有20多公斤的訂單量，有時甚至供不應(yīng)求。
對于未來，葉建新目標(biāo)明確：“正宗土蜂蜜來之不易，在增加產(chǎn)量的同時確保品質(zhì)，是我們最重要的堅(jiān)守。今后我們也會加大力度推廣當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的特產(chǎn)，讓農(nóng)村低收入戶和老人的生活更寬裕，讓他們的鄉(xiāng)愁因我的執(zhí)著而更甜蜜。”
