2016年農(nóng)藥行業(yè)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境下行、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷、產(chǎn)能過(guò)剩、環(huán)保因素等等，農(nóng)藥企業(yè)和渠道商普遍感覺(jué)日子不好過(guò)。但又有那么一些企業(yè)和個(gè)人，卻在2016年逐漸找準(zhǔn)了方向，越發(fā)得心應(yīng)手。可見(jiàn)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是并存，那么如何直面挑戰(zhàn)，尋找機(jī)遇?今天，我們通過(guò)"十大關(guān)鍵詞"總結(jié)一下2016年的中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)，期望能夠給轉(zhuǎn)型中的行業(yè)一點(diǎn)啟發(fā)。
一、業(yè)績(jī)下滑
今年，全球農(nóng)藥市場(chǎng)依舊低迷，跨國(guó)公司和部分國(guó)內(nèi)上市企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?nèi)€走低。行業(yè)的不景氣主要影響因素包括糧食在內(nèi)的全球主要大宗商品價(jià)格大幅波動(dòng)，全球糧價(jià)連續(xù)四年持續(xù)下跌;產(chǎn)能過(guò)剩，農(nóng)藥產(chǎn)量突飛猛進(jìn)地大增，而需求量?jī)H占農(nóng)藥產(chǎn)量不到1/8，農(nóng)藥企業(yè)對(duì)熱點(diǎn)產(chǎn)品的一哄而上、盲目擴(kuò)張已經(jīng)成為行業(yè)通病，因此而造成的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，更是成為抑制藥企效益增長(zhǎng)的主因。
而在業(yè)績(jī)普遍下滑下，仍有一些企業(yè)脫穎而出，表現(xiàn)優(yōu)異。如今年年底通過(guò)IPO的海利爾藥業(yè)，如銷售收入和凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的利爾化學(xué)等。
二、百草枯遭禁用
7月1日，百草枯水劑在國(guó)內(nèi)的銷售如期走到了盡頭。隨后，百草枯遭遇了毒性更改的討論，由于國(guó)內(nèi)多家百草枯生產(chǎn)企業(yè)持反對(duì)意見(jiàn)，就在大家猜測(cè)百草枯毒性會(huì)否更改時(shí)，農(nóng)業(yè)部一紙公告直接將百草枯禁用了。
而關(guān)于百草枯市場(chǎng)由哪個(gè)除草劑替代的情況已經(jīng)有了眉目。草銨膦、草甘膦、敵草快、紅太陽(yáng)的百草枯膠劑都會(huì)有一定的替代增長(zhǎng)空間，其中最被看好的是草銨膦。但草銨膦由于加入企業(yè)太多，今年上半年價(jià)格幾番下滑，也有部分出場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了醬油草銨膦以及草銨膦抗性問(wèn)題。避免重蹈草甘膦覆轍，值得所有草銨膦生產(chǎn)企業(yè)警惕。
三、環(huán)保督察
自今年7月份起，中央環(huán)保督察組依次進(jìn)駐到全國(guó)各省區(qū)，并掀起一場(chǎng)治污問(wèn)責(zé)風(fēng)暴。力度之大，前所未有。中央意在通過(guò)查事、察人、罰款、問(wèn)責(zé)等方式，不斷傳導(dǎo)環(huán)保壓力，破除地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展與治污難之間的利益紐帶。
受環(huán)保督察影響，環(huán)保裝置不達(dá)標(biāo)或者根本沒(méi)有環(huán)保裝置的化工生產(chǎn)企業(yè)(包括農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè))紛紛停工停產(chǎn)，產(chǎn)能急劇下降，導(dǎo)致農(nóng)藥原材料和農(nóng)藥原藥價(jià)格大幅上漲。其中最明顯的是草甘膦，自環(huán)保督察開(kāi)啟后，原本產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格和需求都極其低迷的草甘膦終于開(kāi)始了逆轉(zhuǎn)，價(jià)格不斷上揚(yáng)，目前原藥報(bào)價(jià)已接近26000元/噸。如果環(huán)保督察持續(xù)，草甘膦原藥價(jià)格有望突破3萬(wàn)元/噸。
四、并購(gòu)整合
今年并購(gòu)整合之風(fēng)繼續(xù)，而且有愈刮愈猛態(tài)勢(shì)。
2月，中國(guó)化工正式宣布以每股465美元的現(xiàn)金并購(gòu)先正達(dá)，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)最大的海外收購(gòu)案;5月，升華拜克宣布擬購(gòu)買炎龍科技100%股權(quán)，交易標(biāo)的作價(jià)16億元。此次并購(gòu)令升華拜克從一家新型農(nóng)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型成為網(wǎng)絡(luò)游戲娛樂(lè)開(kāi)發(fā)企業(yè)，一度引發(fā)農(nóng)藥和娛樂(lè)行業(yè)熱議;9月，拜耳發(fā)布公告稱，以總金額近660億美元，即每股128美元現(xiàn)金收購(gòu)美國(guó)孟山都公司，成為德國(guó)公司史上最大規(guī)模的海外收購(gòu)交易，同時(shí)也是今年全球最大的并購(gòu)交易;同月，沙隆達(dá)宣布并購(gòu)農(nóng)藥巨頭以色列ADAMA公司100%股權(quán);12月，南京紅太陽(yáng)以7280 萬(wàn)元收購(gòu)山東科信70%股權(quán)……
在行業(yè)普遍不景氣的情況下，并購(gòu)整合，抱團(tuán)取暖，應(yīng)該是企業(yè)很正常的反應(yīng)。但大企業(yè)之間的并購(gòu)整合，更多是資本和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的考慮。
五、植保飛防
8月，陜西渭南地區(qū)30萬(wàn)畝玉米粘蟲(chóng)危害大爆發(fā)，各型各款的植保無(wú)人機(jī)披裝上陣，大展拳腳，這是真正意義上，植保無(wú)人機(jī)在防治病蟲(chóng)害上展現(xiàn)出其快速高效安全的優(yōu)勢(shì)，植保無(wú)人機(jī)再次被行業(yè)看好。
今年，植保無(wú)人機(jī)價(jià)格普遍下降，多旋翼電動(dòng)植保機(jī)從曾經(jīng)10多萬(wàn)的價(jià)格回落的4-7萬(wàn)元左右價(jià)格，價(jià)格的下跌，讓植保無(wú)人機(jī)顯得更為親人，也是農(nóng)業(yè)消費(fèi)者所期待的。與此同時(shí)，智能化、傻瓜式的無(wú)人機(jī)成為行業(yè)研發(fā)重點(diǎn)，農(nóng)民要的僅僅是臺(tái)會(huì)飛、會(huì)打藥、能代替人工、不會(huì)輕易損壞的機(jī)器，而不是一臺(tái)擺在家里的追潮玩具，更簡(jiǎn)單實(shí)用的操作會(huì)贏得市場(chǎng)認(rèn)可。
但依然要看到的是，買到全國(guó)各地的無(wú)人機(jī)的售后如何解決，農(nóng)資人買了無(wú)人機(jī)如何在飛防服務(wù)中得到回報(bào)，植保無(wú)人機(jī)仍舊缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，飛防藥劑的標(biāo)準(zhǔn)和劑型推薦又有哪些，這些問(wèn)題依舊待解。
六、價(jià)格過(guò)山車
今年，農(nóng)藥原藥價(jià)格體驗(yàn)了一把“過(guò)山車”，農(nóng)藥市場(chǎng)行情從上半年一降到底，到下半年一飛上天，在劇烈的行情波動(dòng)下，有消息稱12月份整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)前所未有大面積毀單。
在原藥價(jià)格被沖高后，離農(nóng)藥使用旺季還有四五個(gè)月，購(gòu)買者不多，無(wú)法出現(xiàn)采購(gòu)原藥熱潮，制劑生產(chǎn)企業(yè)大都持幣觀望。目前，大部分原藥生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有報(bào)價(jià)，因?yàn)楝F(xiàn)在農(nóng)藥價(jià)格上漲主要是原材料價(jià)格上漲拉動(dòng)，廠家的利潤(rùn)空間不大。
有行業(yè)人士分析，如果為了農(nóng)藥出口而提價(jià)，又能接到單子，那是兩全齊美，如果僅在國(guó)內(nèi)銷售，特別是制劑，沒(méi)有購(gòu)買者，漲價(jià)意義不太大。
七、制劑創(chuàng)新
2016年，憑借農(nóng)藥精品化路線，銀農(nóng)科技聲名鵲起，其“農(nóng)舟行”更是成為了海南芒果區(qū)打薊馬的主要品牌，媲美外企同類產(chǎn)品。而被行業(yè)人士冠以“農(nóng)藥界黑馬”稱號(hào)的明德立達(dá)，市場(chǎng)策略是“用國(guó)際水平的質(zhì)量管理，工匠精神，做國(guó)際品質(zhì)的農(nóng)化產(chǎn)品”，其2016年推出的殺菌劑“明潤(rùn)豐”上市一年便創(chuàng)造了3000萬(wàn)元的銷售記錄。
制劑創(chuàng)新，就是對(duì)農(nóng)藥加工過(guò)程進(jìn)行創(chuàng)新，包括產(chǎn)品的配方、助劑的選擇、生產(chǎn)工藝的優(yōu)化等，生產(chǎn)出高效、安全、穩(wěn)定的農(nóng)藥產(chǎn)品。制劑創(chuàng)新是相對(duì)于化合物創(chuàng)新而言的。由于我國(guó)化合物研發(fā)能力極為薄弱，要在產(chǎn)品效果上與外企產(chǎn)品一較高下，制劑創(chuàng)新就成為了我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)必然的選擇。
“農(nóng)舟行”和“明潤(rùn)豐”就是制劑創(chuàng)新的代表。“農(nóng)舟行”的有效成分是阿維菌素，“明潤(rùn)豐”的有效成分是吡唑醚菌酯，都是過(guò)了專利期的農(nóng)藥成分。通過(guò)對(duì)工藝進(jìn)行創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)非專利農(nóng)藥，既避免了專利問(wèn)題，又能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)有差異化的農(nóng)藥產(chǎn)品，助力企業(yè)做大做強(qiáng)。我們有理由相信，制劑創(chuàng)新將成為我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)和農(nóng)藥行業(yè)崛起的一大方向。
八、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融
2016年是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融元年。目前涉及到種植版塊的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)有專注于種植產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)的農(nóng)發(fā)貸和農(nóng)泰金融，以及專注于為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者尤其是農(nóng)機(jī)購(gòu)買者提供金融服務(wù)的農(nóng)分期等。截止到目前，農(nóng)發(fā)貸線上成交額接近70億，農(nóng)泰金融成交額24個(gè)億，農(nóng)分期成交額接近10個(gè)億。其中，農(nóng)發(fā)貸和農(nóng)泰金融的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了全國(guó)主要種植區(qū)域。
九、農(nóng)業(yè)服務(wù)
對(duì)于農(nóng)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，今年最明顯的一個(gè)變化是，農(nóng)業(yè)服務(wù)組織和農(nóng)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越多了。
隨著大種植戶越來(lái)越多，對(duì)服務(wù)需求日漸顯現(xiàn)，農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)也開(kāi)始由口頭轉(zhuǎn)向現(xiàn)實(shí)。其中聲勢(shì)最大的是田田圈，其本質(zhì)上是一個(gè)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)，要求加盟的經(jīng)銷商必須配備專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，零售商也要配備綜合服務(wù)團(tuán)隊(duì);另外，廣西田園成立了專門的打藥隊(duì)，提供打藥服務(wù);江蘇克勝成立了蜻蜓農(nóng)服，新安化工和安陽(yáng)全豐成立了農(nóng)飛客，提供飛防服務(wù);漢和航空、極飛科技等無(wú)人機(jī)企業(yè)也紛紛成立了飛防服務(wù)大隊(duì)，落地飛防服務(wù);還有很多新成立的專門提供作物解決方案和農(nóng)事綜合服務(wù)的公司……
十、聚焦戰(zhàn)略
聚焦戰(zhàn)略，就是企業(yè)業(yè)務(wù)的專一化，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)，從而超越在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手們。這樣可以避免大而弱的分散投資局面，容易形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
比如今年一年內(nèi)發(fā)布了4個(gè)自主研發(fā)專利化合物的清原農(nóng)冠，其對(duì)自身的定位是抗性雜草防治，專注于除草劑產(chǎn)品和除草技術(shù)的研發(fā)和推廣。盡管目前產(chǎn)品不多，但由于除草效果突出，清原農(nóng)冠目前在江蘇、安徽等大田作物區(qū)收獲了極好的口碑。再比如專注于細(xì)菌藥防治的浙江新農(nóng)和龍灣化工，其推出的細(xì)菌藥產(chǎn)品已經(jīng)成為細(xì)菌病害防治領(lǐng)域的一線品牌。
如果企業(yè)精力和資源有限，不妨量力而行，走聚焦戰(zhàn)略，專注于某一作物、某一領(lǐng)域的服務(wù)，做精做細(xì)甚至做到極致成為該領(lǐng)域的老大，在獲得了足夠多的資源和品牌影響力后，再將業(yè)務(wù)拓展，做大做強(qiáng)。
