“真不容易啊，今年我的蘋果總算是全部賣出去了。”“我家蘋果訂的時候一斤3塊8毛錢。”“你的賣好了，我家的蘋果才賣了2塊7毛錢……”2016年12月29日，在延長縣人民廣場，幾名果農正聊著今年蘋果的銷售情況。
被稱為“瓜果之鄉(xiāng)”的延長縣，是蘋果、酥梨、西瓜最佳優(yōu)生區(qū)，現有蘋果30萬畝，梨2萬畝。2016年由于受大風雹災害影響，延長縣蘋果產量僅達23.2萬噸，加之果品市場低迷、外來果商較往年減少等種種原因，導致銷售緩慢。“賣蘋果”已經成為果農的一塊心病。該縣縣委、縣政府鼓勵果農重拾信心、多方協調，利用縣域內果品企業(yè)、合作社、電商等載體，多渠道銷售蘋果，解決了果農們的難題。
企業(yè)收購，果農無憂
12月20日，記者在延長縣陽光果品公司院內看到，搬運工人正在忙著裝卸蘋果，在經理葉曉宏的帶領下，大家參觀了被一箱箱蘋果堆滿了的冷庫。當問起蘋果銷售情況時，葉曉宏說：“冷庫里都是延長蘋果，現在已經收購了3200噸了，主要銷售到多年來一直合作的超市和批發(fā)市場，現在正在聯絡買家。”
據了解，在延長同“陽光果品”一樣的還有沅發(fā)、中果、華瑞這三家公司，他們都是陜西延長果業(yè)有限公司的子公司，在銷售蘋果線上發(fā)揮著重要作用。“我們有7家子公司，涉及蘋果的有4家，常年做蘋果生意，在人脈、市場方面都占有優(yōu)勢，蘋果銷售渠道和價格都能夠有很好的保障。”陜西延長果業(yè)有限公司總經理拓龍告訴記者。
網上銷售，方便快捷
趙陽升是延長縣羅子山鎮(zhèn)佛光村村民，同時他也是一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)青年，通過電商平臺，他在網上已經把自家的蘋果賣完了，他高興地說著自己的經驗：“我利用微信、淘寶這些平臺不到一個月全賣了，賣了2萬多元，網上成本低、操作簡單、非常便捷。”
隨著延長縣電子商務的不斷發(fā)展，“電子商務+”模式快捷、方便、低成本的特點已經吸引了廣大果農，“蘋果網上賣”也成為延長縣今年蘋果銷售中的一大亮點。記者在延長縣商務局了解到，截至12月中旬，網上蘋果銷售額就達到了1850多萬元。“今年好多未就業(yè)的大學生、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年成為銷售的主力軍，有的是自己做線上銷售，更多的都是幫自己家里賣，在這些青年的帶動下，今年網上銷售異常火爆。”商務局局長高柏林告訴記者。
快遞火爆，異地“設點”
12月20日，在延長縣中通快遞公司門口，記者看到了正在填寫送貨單的果農郝思文，他告訴筆者：“今天這是最后一批蘋果了，運費一公斤1塊4毛錢，劃算得很啊。”在交談中，記者了解到，郝思文的兒子在廣州工作，今年他家370多箱蘋果都是通過快遞運到廣州賣的。據中通快遞網點經理陳海蓮介紹，像郝思文這樣的果農還有好多，都是子女在外地工作，通過快遞這種渠道把蘋果賣出去。“從10月開始，幾乎每天都有二三百件蘋果運到快遞門口。果農們嘗到了甜頭，有好多都提前和我們打招呼，明年繼續(xù)合作哩。”陳海蓮說。
在延長縣郵政局，記者也看到了同樣的景象，一箱箱包裝好的蘋果正在裝車。據了解，從10月份開始，有1萬5千多件蘋果從縣郵局運往全國各地，同時延長縣制定了優(yōu)惠政策，針對果農快遞銷售，每個快遞單子補助3元，降低了果農的銷售成本。
據悉，12月22日至12月30日，延長蘋果正在北京金融街進行巡展，用蘋果塔造型展示、試吃蘋果、圣誕平安果銷售以及“Life金融街”APP互聯網線上銷售等形式把延長蘋果的品牌打出去。截至目前，延長縣已銷售蘋果20.6余萬噸。
