小微企業“融資難、融資貴”問題牽動著全社會的心，但其缺乏貸款必要的抵質押物的輕資產特質，又讓基層銀行唯恐躲之不及。為了解開這個“死結”，中國農業銀行鹽城分行開展了“走進基層、走進園區、走進小微企業”活動，由行長和分管行長帶隊，組織公司業務部、三農業務部和信用管理部的客戶經理、產品經理等，深入全市97家小微企業，“一看二問三會辦”，實地察看企業生產和經營管理狀況，仔細詢問市場前景和融資瓶頸，現場會辦貸款方案，邀請政府、企業和銀行面對面“三堂會審”，一企一策地把脈問方。
鹽城冠華水產有限公司系省級農業產業化龍頭企業，主要從事青蝦仁、羅氏沼蝦仁等水產品的收購、加工與銷售。該企業季節性資金需求量大，但可供擔保的資產有限。經會商，決定以農行的“蘇微貸”產品與其對接，首次貸款500萬元，企業自身提供不低于30%的資產擔保,剩下的70%，由市級財政以專項風險補償資金予以擔保。
從揚州大學畢業的廖正軍，不顧家人的強烈反對，與女友各自辭去年薪十多萬元的工作，回家鄉艱苦創業，不僅創立了“九龍口”、“吉谷草堂”、“愛尚繡”和“軍曼”等一系列品牌，而且還擁有火雞雞糞收集熱解裝置、雞生態養殖清糞消毒裝置和金絲羽毛秀等實用型專利技術，被當地政府推樹為“大學生回鄉創業”、“科技創業”和“學用致富”的典型。
然而，除了一處簡陋的住房外，就是雞場、雞圈，實在沒有像樣的資產為銀行貸款提供擔保。今年3月，農行鹽城分行、建湖支行會同建湖縣政府有關部門，將江蘇軍曼農業科技有限公司納入建湖縣科技型企業名錄，由企業提供一套個人住房抵押，建湖縣“生產力促進中心”再提供90%的科技型企業風險補償資金擔保，由農行發放“蘇科貸”100萬元，幫助廖正軍解了燃眉之急。“圣誕節”即將來臨，火雞養殖、收購、加工和銷售進入了旺季，公司的資金又捉襟見肘起來，在這節骨眼上，農行鹽城分行的“三走進”小組再一次送來了“及時雨”，當場增加“蘇科貸”100萬元。
“三走進”活動期間，農行鹽城分行與近百家小微企業達成“蘇科貸”、“蘇微貸”和“簡式貸”等貸款意向12億元。為防止“走過場”，確保小微企業實實在在地得到信貸扶持，該行還逐戶逐企業落實了“六明確”的責任：明確信貸產品、明確貸款金額、明確融資成本、明確擔保方式、明確辦結時限、明確主辦責任人。同時，還實行項目化管理、掛圖式作戰、表格化推動，對落實不力的責任人啟動誡勉、問責乃至組織處理機制。
建湖縣副縣長臧沖說，農行鹽城分行將“市場營銷委員會”和“信貸審查委員會”開進了園區、開到了企業，有效解開了小微企業“融資難”“融資貴”的死結，值得金融機構推廣、學習。
