種了8年的有機(jī)蔬菜，才敢將其搬到網(wǎng)上賣。15日，記者在東西湖柏泉的湖北吉農(nóng)沃爾特農(nóng)業(yè)有限公司基地見到魏曉明。魏曉明在基地展示廳里，看著工作人員將“未爾有機(jī)”的電商平臺(tái)向顧客演示。
去年開始，基地的農(nóng)產(chǎn)品開始“試水”網(wǎng)上銷售，從朋友圈、微店，到剛剛上線的電商平臺(tái)，銷售額達(dá)到200多萬元。
8年扎根有機(jī)蔬菜基地
2008年，魏曉明創(chuàng)立吉農(nóng)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，與其他的有機(jī)蔬菜農(nóng)場(chǎng)不同，吉農(nóng)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)采用“田間超市”的模式銷售，即顧客在農(nóng)場(chǎng)自己采摘后，再稱重結(jié)賬，新穎的“田間超市”模式讓基地一炮而紅，很多人慕名前來采摘。
武漢蔬菜基地非常多，魏曉明避開同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，專攻有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，種植的蔬菜也多為新、特農(nóng)產(chǎn)品。最熱門的是冬季的草莓，基地里的有機(jī)草莓每斤價(jià)格高達(dá)128元，仍時(shí)常賣斷貨。
“對(duì)農(nóng)產(chǎn)品而言，吃得好的自然就有好口碑。”吉農(nóng)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)的有機(jī)草莓個(gè)頭不大，產(chǎn)量不多，每年來采摘的都是老客戶，或是老客戶帶來的朋友。有客戶抱怨基地距離市中心遠(yuǎn)，平時(shí)來采摘不方便，他們便開始在市中心設(shè)立銷售點(diǎn)，還提供每周固定送菜上門服務(wù)。
慢慢地，魏曉明開始嘗試網(wǎng)上銷售，通過朋友圈、微店銷售農(nóng)產(chǎn)品，很多人通過微店嘗到他們的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。
自創(chuàng)有機(jī)產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻
基地飼養(yǎng)的生豬、羊等畜禽，每年冬季就有老顧客來訂購(gòu)。“因產(chǎn)品好，不夠賣，就有顧客建議我們?nèi)ゲ少?gòu)一些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品來銷售。”
魏曉明的“朋友圈”里不乏農(nóng)產(chǎn)品“大腕”，想采購(gòu)到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品比顧客自己苦苦搜尋更容易。單純采購(gòu)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，與外面的銷售平臺(tái)沒有區(qū)別，產(chǎn)品品質(zhì)仍然存在風(fēng)險(xiǎn)。
魏曉明想到自己的基地有種植標(biāo)準(zhǔn)，也有各種有機(jī)產(chǎn)品的考量指標(biāo)，他決定將這些經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他產(chǎn)品之中。即電商平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品，從生產(chǎn)、管理到采收，其全過程都有嚴(yán)格的監(jiān)控和管理，必須達(dá)到有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，才能提供給消費(fèi)者。
去年，他將一種橙子帶到武漢銷售，上市十幾天就賣掉10噸。這讓他對(duì)今年即將上線的“未爾有機(jī)”電商平臺(tái)信心滿滿。“有自己的生產(chǎn)基地、產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻，電商平臺(tái)更多的是種銷售手段，這是農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)與其他電商企業(yè)本質(zhì)化的區(qū)別。”魏曉明說。武漢農(nóng)產(chǎn)品電商一年交易額516.5億元
電商化發(fā)展成為農(nóng)產(chǎn)品流通新業(yè)態(tài)。來自市農(nóng)委的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年全市涉農(nóng)電商企業(yè)發(fā)展到150多家，電商年交易額516.5億元，涉農(nóng)電子商務(wù)位居全國(guó)第一方陣。
白沙洲等大型農(nóng)批交易市場(chǎng)“試水”線上交易結(jié)算，良品鋪?zhàn)拥溶Q身淘寶、京東等平臺(tái)食品類企業(yè)全國(guó)銷售前十位。同時(shí)，我市還成立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)協(xié)會(huì)，517家涉農(nóng)企業(yè)加入?yún)f(xié)會(huì)，為農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)搭建組織平臺(tái)，開展電商對(duì)接、培訓(xùn)等活動(dòng)，形成了電商發(fā)展的良好氛圍。
