近日，一輛貨車駛?cè)腠槕c區(qū)輝景鎮(zhèn)大堰溝村蜀農(nóng)特種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社。車剛停穩(wěn)，早已等候在大門口的李和桂和工人便將打好捆的黑豚立體養(yǎng)殖籠配件和黃精種子放進(jìn)貨箱。此時(shí)，大門口又來了一撥客人，李和桂趕緊笑著迎了上去。
年產(chǎn)竹鼠、黑豚3萬只，蚯蚓1萬箱，瓜萎、黃精、白芨種植面積達(dá)400余畝，年收入百萬元以上。這個(gè)曾被大家認(rèn)為“不務(wù)正業(yè)”的80后小伙，硬是靠著執(zhí)著闖出了一條致富路。
養(yǎng)竹鼠 經(jīng)歷三起三落
李和桂是順慶區(qū)李家鎮(zhèn)人，今年32歲。2007年大學(xué)畢業(yè)后，他在廣東一家鋼鐵企業(yè)謀到了一份不錯(cuò)的工作，月收入近8000元。“工作比較輕松，每天有很多空閑時(shí)間。同事們打游戲喝酒，我就到圖書館看書或上網(wǎng)。”那段時(shí)間，李和桂了解到竹鼠這個(gè)小動(dòng)物。
“飼養(yǎng)竹鼠可以說是一本萬利，而且當(dāng)時(shí)在四川還是空白。”李和桂嗅到了商機(jī)。2008年春節(jié)回家過年，他帶著從廣西購買的50只竹鼠。“拿棉被裹回來的，小家伙怕冷。”
回家后，李和桂把飼養(yǎng)竹鼠的“重?fù)?dān)”交給從事養(yǎng)殖業(yè)的堂叔。誰料幾個(gè)月時(shí)間，竹鼠全軍覆沒，投入的兩萬元錢打了水漂。“很心痛，但更多的是不服氣。”李和桂不服輸，這一次，他和廣西的同學(xué)合作。由他負(fù)責(zé)引種和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，同學(xué)負(fù)責(zé)飼養(yǎng)。一切漸入佳境時(shí)，同學(xué)的母親突發(fā)疾病，瞞著李和桂私下把竹鼠給賣了。
“在工廠也是身在曹營心在漢，還不如回家單干。”兩次失敗并沒有挫敗李和桂。幾番思考后，2008年10月，李和桂辭職回到老家。
聽說李和桂辭掉工作回家養(yǎng)“老鼠”，親朋好友們又驚嘆又惋惜：“這孩子簡直是不務(wù)正業(yè)!”。
李和桂不為所動(dòng)。2008年12月，100對(duì)竹鼠住進(jìn)新建的基地。李和桂天天吃住在基地，像照看孩子一樣精心照顧著竹鼠。盡管處處小心，“半年不到，竹鼠開始發(fā)病，死了大半。”李和桂請(qǐng)來該區(qū)農(nóng)牧業(yè)局的專家，才知道竹鼠食用了霉變的食物所致。
經(jīng)過這次教訓(xùn)，李和桂明白，要養(yǎng)好竹鼠，單靠一腔熱血和圖書、網(wǎng)絡(luò)上得到的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2009年，他奔走各地，學(xué)習(xí)竹鼠養(yǎng)殖技術(shù)。到了2009年下半年，李和桂的竹鼠養(yǎng)殖終于有了起色，訂單也漸漸多了起來，養(yǎng)殖基地規(guī)模不斷擴(kuò)大，李和桂的腰包也越來越鼓。
校企合作 走循環(huán)種養(yǎng)之路
“不創(chuàng)新，只有死路一條。”近年來，竹鼠養(yǎng)殖在全川大范圍興起，如何在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟?李和桂動(dòng)起了腦筋。2012年以來，他的竹鼠基地先后與成都理工大學(xué)和南充職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立起校企合作關(guān)系，基地現(xiàn)有高級(jí)專家顧問3名、大學(xué)指導(dǎo)教授8名、技術(shù)員6名。“這就是我們跟大學(xué)合作之后選育的新品種，比普通竹鼠要重三分之一。一對(duì)可以賣到1萬元。”李和桂抱起一只圓滾滾的竹鼠自豪地說。
養(yǎng)殖竹鼠利潤雖高，但產(chǎn)品過于單一。李和桂了解到，竹鼠、黑豚的排泄物可以用來種植牧草和中藥材，還能養(yǎng)蚯蚓。牧草又可以飼養(yǎng)竹鼠和黑豚，形成可循環(huán)的綠色產(chǎn)業(yè)鏈。李和桂請(qǐng)來成都理工大學(xué)的專家，通過無性繁殖，在基地里栽植了瓜蔞，又在瓜蔞架下套種黃精、白芨等中藥材。如今，李和桂的專合社年產(chǎn)竹鼠、黑豚3萬只，蚯蚓1萬箱，瓜萎、黃精、白芨種植面積400余畝，年產(chǎn)量600余噸。年收入在百萬元以上。
線上營銷 產(chǎn)品暢銷省內(nèi)外
產(chǎn)品那么多，銷路在哪里?李和桂自有一套辦法。
“銷售以網(wǎng)絡(luò)為主。”李和桂上大學(xué)時(shí)就喜歡上網(wǎng)。如今，他更是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成主要的銷售渠道：在各大網(wǎng)站發(fā)布信息，利用微信朋友圈和QQ群鞏固陣地。專合社的網(wǎng)絡(luò)營銷做得順風(fēng)順?biāo)２稍L期間，李和桂的手機(jī)響個(gè)不停，微信上不斷有各種供求信息和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)賬。
“每天都會(huì)有物流公司來收貨，我們是兩家物流公司的大客戶。”言談間，李和桂頗為自豪。
附近村民見李和桂的養(yǎng)殖基地利潤可觀，也紛紛效仿。一些養(yǎng)殖戶為了擠占市場(chǎng)，甚至實(shí)行低價(jià)拋售。面對(duì)這一局勢(shì)，李和桂主動(dòng)出擊，走專合社+基地+分場(chǎng)+農(nóng)戶的模式。李和桂與養(yǎng)殖戶簽訂合同，由他負(fù)責(zé)提供優(yōu)質(zhì)種苗和技術(shù)，負(fù)責(zé)成品回收。養(yǎng)殖戶只負(fù)責(zé)日常管理。這一做法得到了絕大多數(shù)養(yǎng)殖戶的認(rèn)同，并紛紛加入專合社。
“3個(gè)月后，我們的加工廠就要建成了。”在專合社辦公區(qū)一側(cè)，30余畝土地已經(jīng)平整出來，計(jì)劃建設(shè)中藥材深加工工廠。李和桂望著那片平整的土地，目光中滿懷期待。
