11月７日，2014中國（夏溪）花木節(jié)正式開幕，275個展位的花木展銷區(qū)吸引了來自全國各地的500多家花木企業(yè)參加。與去年同期相比，今年的苗木花卉銷售形式并不樂觀，不少花木品種價格跌幅較大，苗農(nóng)花農(nóng)們遭遇低谷期。如何轉(zhuǎn)變形式，利用信息化平臺助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為此次花木節(jié)上討論的一大重點。
上午十點，來自武進(jìn)橫林鎮(zhèn)的苗木商周善生在展位前不斷講解自己所種植的苗木，雖然來詢問的客商多，但真正談成的卻少之又少。種植多年苗木的周善生告訴記者，雖然他已經(jīng)把價格壓低了不少，但還是沒有出現(xiàn)往年的銷售小高峰。“今年的氣候比去年好，苗木的長勢也不錯，但上半年的行情還可以，下半年的時候有所下滑。”由于房地產(chǎn)市場的降溫，周善生說，他周圍的小苗農(nóng)手上囤積了不少苗木，為了不“爛在手里”，他們只能低價出售，甚至忍痛割愛。
而記者也從不少苗木經(jīng)營戶那里得知，因為沒有專業(yè)的種植指導(dǎo)，他們只能跟隨市場走向種植苗木。哪個好賣，他們就種什么。但往往等苗木可銷售時卻發(fā)現(xiàn)，市場上同類產(chǎn)品過多，價格始終上不去。“市場需求量是一定的，當(dāng)超過市場需求量的時候，就像通貨膨脹一樣的，銷量價格就跌了。”
如何調(diào)整這種狀態(tài)，讓苗農(nóng)的銷售途徑有所突破。此次花木節(jié)上，主辦方舉辦了花木論壇、電商趨勢等多個展會主題活動，為苗農(nóng)搭建平臺、展銷對接。此外，不少企業(yè)紛紛推出了電子商務(wù)平臺，花卉苗木的所有信息都會在網(wǎng)上顯示，幫助苗農(nóng)線上銷售。
來自廣州的苗易網(wǎng)就是其中之一，他們給每一棵苗木都掛上二維碼身份證，只要通過微信掃描即可了解這批苗木的種植狀態(tài)以及規(guī)格參數(shù)，大大便利了采購商，也節(jié)約了采購成本。而通過這一網(wǎng)絡(luò)平臺的微店，所有用戶只需進(jìn)行網(wǎng)上交易即可進(jìn)行交易。“目前我們的訂單已經(jīng)達(dá)到了10億，另外我們通過收集的這種大數(shù)據(jù)，今后可以反饋給我們的苗農(nóng)，可以指導(dǎo)我們苗農(nóng)的生產(chǎn)、種植、銷售，也能讓我們整個產(chǎn)業(yè)更良性的發(fā)展。”
對此，作為常州市武進(jìn)區(qū)花木園林商會會長的史亞飛認(rèn)為，由于很多苗農(nóng)并不懂得如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，這種信息化平臺的建立要求當(dāng)?shù)鼗臼袌鰠f(xié)助完成，并不斷幫助苗農(nóng)進(jìn)行產(chǎn)品融合。“雖然是一個低谷期，但對我們整個行業(yè)來說是一個調(diào)整期，重新洗牌的時間，在這個時間，大家會在不停的探索這個模式，也需在這個中間，會將來會找到我們整個行業(yè)的新的出路，新的方向。”
據(jù)了解，就常州本地而言，目前夏溪花木市場已經(jīng)通過此次花木節(jié)開展不同的講座，互動交流，來將傳統(tǒng)活動與信息化模式相結(jié)合，并開通了微信平臺，更大程度的將產(chǎn)供銷上的經(jīng)營者有機結(jié)合起來。
