進(jìn)入五月份，氣溫一天比一天高，各地的小麥相繼進(jìn)入了抽穗揚(yáng)花期，也是小麥防治病蟲害、增施穗肥的關(guān)鍵時(shí)期，小麥最終高產(chǎn)與否也與此時(shí)期緊密相連。四月底筆者在終端市場進(jìn)行了調(diào)查，農(nóng)民正在進(jìn)行一噴三防工作，也是小麥噴施第二遍藥的關(guān)鍵時(shí)期。今年小麥播種的普遍較稠，雨水多，年前溫度較高，病害、蟲害發(fā)生嚴(yán)重，特別是小麥紋枯病很多地方大面積爆發(fā);預(yù)測今年小麥揚(yáng)花期很容易爆發(fā)赤霉病，預(yù)防很關(guān)鍵;而此時(shí)又是蚜蟲爆發(fā)期;另外小麥孕穗期補(bǔ)充穗肥可以飽籽粒提高粒重，所以此時(shí)殺蟲劑、殺菌劑、葉面肥一起噴施效果最好。
在終端調(diào)查中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品種類依舊很混亂，終端價(jià)格戰(zhàn)打的很激烈，特別是常規(guī)藥劑，價(jià)格一降再降，造成的結(jié)果就是經(jīng)銷商的利潤極低，之前零售商一瓶藥賺5元都屬正常，現(xiàn)在可能賺一兩塊，甚至賺幾毛錢都賣，比如500ml的聚酯類農(nóng)藥之前賣15元一瓶，現(xiàn)在10元一瓶都賣了，除去一天的辛苦費(fèi)，基本上也不賺什么錢了，大家都知道不賺錢，但是還要這么做，問其原因，部分經(jīng)銷商表示：“沒辦法，你不賣人家賣，不賺錢事小，失去客戶失去市場就徹底完了，這些常規(guī)產(chǎn)品效果都差不多，對(duì)于農(nóng)民來說現(xiàn)在糧食賣價(jià)不高，作物投入的積極性不是很高，買的農(nóng)藥只要能治蟲防病就行，所以農(nóng)民的選擇性很大，誰家便宜就買誰家的。”從經(jīng)銷商口中我們看到了他們的無奈，也感受到市場競爭越來越激烈，以前大家考慮更多的是如何賺更多的錢，現(xiàn)在考慮更多的是怎樣立足市場，不被淘汰！
為了讓自己不至于太被動(dòng)，也達(dá)到合理施藥增產(chǎn)的效果，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了很多套餐藥，以前套餐藥在經(jīng)濟(jì)作物上比較常見，現(xiàn)在在小麥等大田作物上也開始流行，比如小麥套餐里面包含殺蟲劑、殺菌劑、葉面肥，防蟲防病帶增產(chǎn)，一次施藥解決所有問題，當(dāng)然有套餐只含殺菌劑、葉面肥，價(jià)格相對(duì)低些。據(jù)了解套餐零售價(jià)格不等，低的一遍藥十幾元，高的一遍藥二三十元，根據(jù)套餐里面所含產(chǎn)品及市場情況來進(jìn)行定價(jià)。
今年市場上出現(xiàn)的小麥田套餐產(chǎn)品比去年多很多，經(jīng)銷商也很樂意推廣，算是一種差異化競爭，也有一定的利潤，并省去了配藥的麻煩，對(duì)小麥高產(chǎn)也有好處，因此很多廠家都生產(chǎn)了相對(duì)應(yīng)的套餐產(chǎn)品，在市場上銷售的還不錯(cuò)，目前來看，暫未達(dá)到火爆程度，因?yàn)槟壳稗r(nóng)民的接受能力有限：一方面小麥套餐藥這兩年剛剛推廣，農(nóng)民對(duì)其效果還不是很肯定，對(duì)于誰家套餐藥好還處在試用和考驗(yàn)階段，不會(huì)大面積使用，其次套餐藥肯定比單買一種要貴，出于成本考慮，不是所有農(nóng)戶都會(huì)選擇。
但產(chǎn)品解決方案的實(shí)施，套餐產(chǎn)品的推廣是未來的必然趨勢，在推廣過程中切記不要被利益蒙蔽了雙眼，從而選擇銷售低質(zhì)量的套餐產(chǎn)品。套餐產(chǎn)品可以作為差異化產(chǎn)品競爭的利器，但不能成為獲利的手段，與其比價(jià)格，不如拼效果，價(jià)格是一時(shí)的，帶給農(nóng)民的價(jià)值才是永恒的，才是最終贏得市場的砝碼。
