2017年第一季度已經過去了，通過調查走訪南北數省，與十多家農藥生產企業高層交流，從中了解到，2017年第一季度幾乎所有農藥企業業銷量同比大幅增長，這其中是什么原因在影響？
從農藥產品鏈條看，上游原藥企業的增長集中體現在去年四季度，四季度本是制劑企業備料期，原藥交易活躍，上海原藥交易會乃價格風向標。但緣于環保壓力，企業開工不足，導致原藥緊缺、價格猛漲，吡蟲啉、啶蟲脒等原藥價格至今已翻番，原藥價格的猛漲提升了行業緊張氣氛，并從上游傳導至中下游，導致行業產生“幻覺”，制劑廠開足馬力開工，下游經銷商也在搶貨，一季度渠道全面壓貨，很多廠家出庫同比大幅增長，因此有了開篇所言的企業高增長勢頭。
“一季度增長不算增，二季度增長才算增，三四季增長見真章！”，一季度，除了反季節用藥的海南和華南部分地區外，全國大部分地區還沒開始用藥，壓到渠道的貨，需求側也就是農戶還沒購買，或者農戶在促銷政策鼓動下購買了但沒有用到地里去，無法形成二次購買行為，因此，一季度廠家出的貨大部分積聚在渠道也即批零商手中，沒有消化到農戶手里，嚴格意義上不算完成銷售，只是貨物由生產企業轉到批零企業的“轉倉”行為，形成“堰塞湖”現象。當然，隨著貨物離開工廠流向市場，上年四季度原藥企業的報表以及今年一季度制劑企業的報表已然亮麗起來。
進入四月份，已是華南地區柑橘等大宗作物的保花保果用藥高峰期，水稻以及北方作物陸續進入用藥期，全國全面進入用藥高峰，一季度積聚在批零商庫房里的貨物逐步轉移到農戶手中，“堰塞湖”開始泄洪，此時，能否盡快形成渠道二次進貨，成為考評廠家業務代表銷售推廣能力的重要依據，也是經銷商銷售推廣能力的集中體現期。
二季度是一年里最重要的產品消化期，此時貨如輪轉，進貨頻率快。如果二季度能繼續增長，證明一季度鋪的貨已消化完，下游有能力再進貨。農資品供大于求是事實，企業要生存發展，除了多賣貨，短期內別無它法，農業服務是近兩年崛起的亮點，“飛防”增進了用戶粘性，但無非是多了條走貨渠道，且降低了用藥量，短期內對農藥企業利潤和業績帶動不大，企業利潤的產生仍然掛在產品利差上，就如汽車生產廠生產出來的車只租不賣，反去搶出租車企業的生意，這對汽車廠來說是得不償失的。
