現狀：困境重重 機遇不斷
浙江金華是傳統苗木產業大市，各類苗木種植面積達32萬畝左右，2016年實現年產值56億元，金東苗木年產值占全市半壁江山，而其中的澧浦苗木市場已被打造成“華東第一市”，年交易額突破20億元。
雖然金華市苗木品種齊全、花樣繁多、特色鮮明、產業體系日益完整，但自2015年后，全市苗木產業變得有些舉步維艱。行業專家分析，主要有兩方面原因：一是苗木產業過于龐大，產能過剩，超過了市場需求；二是苗木產業結構嚴重不合理，以桂花、香樟等為代表的南方常綠樹種植比例過大。
結合市場具體情況，金東苗木市場經過兩年的“休養生息”，漸漸走出“寒冬”。相關數據顯示，今年上半年金東苗木市場穩中向好，營業額同比增長35%以上。施學武表示，產業復蘇源于苗農意識到產業必須轉型，走精品化路線。“現在很多苗農開始引進大規格的精品喬木和色塊苗，這兩個品種需求量大，市場行情很好。”他說，隨著精品城市、浙中生態廊道等重大項目的相繼落地，很大程度上刺激了苗木市場的逐漸復蘇。
金華市苗木產業如何抓住雄安新區建設這一巨大商機，迎來又一個“春天”？ 施學武認為，金華市苗木以常綠樹種為主，市場多在長江中下游地區，而長江流域城市經過20多年的快速發展，綠化苗木需求已日趨飽和，需求逐步穩定。相反，我國北方幅員遼闊，森林覆蓋率低，城市建設起步較晚，有著潛在的綠化苗木市場，雄安新區的設立無疑給金華市苗木產業發展提供了一個新契機。
對策：發展優勢樹種 提升競爭實力
要想在雄安新區建設中分“一杯羹”，立足北方苗木市場，金華黃大仙園林建設有限公司總經理蔣敢干認為，那就得發展適合京津冀地區園林綠化的樹種，如玉蘭、紫薇、合歡、大葉女貞、紅葉石楠、花果石榴、榆樹、梓樹、紅楓、美國紅楓、雞爪槭、櫸樹、七葉樹、馬褂木、美國山核桃、龍柏、檜柏等喬木類樹種。“其中，玉蘭、大葉女貞、紅葉石楠這三個品種有較強優勢。”他說，由于氣候和土壤因素影響，只有發展優勢樹種，才能不斷提升競爭實力。
據了解，京津冀地區常用的園林綠化樹種，喬木類有白楊、槐樹、銀杏、柳樹、白皮松、油松、云杉、臭椿、白蠟、毛泡桐、柿子樹、棗子樹等。灌木地被類有紅葉小糪、草坪、地被菊、月季等。特別值得一提的是，大葉女貞是華北地區唯一冬季不落葉的常綠闊葉喬木樹種。
此外，金華市容器小苗培育在全國范圍內已有強勁的競爭優勢，紅葉石楠小苗更是“一枝獨秀”。苗農們可以通過增加基礎設施和科技投入，調整容器苗生產品種結構，培育適合雄安新區栽種的品種，如瓜子黃楊、金邊黃楊、迎春、連翹、石竹、麥冬、北海道黃楊等。“因為氣候和土壤等因素，這些優勢樹種在南方生長速度非常快，一年抵過北方兩年，其生產成本能大大降低。”蔣敢干說，對金東而言，樹樁盆景、山茶花盆栽、五針松盆栽等栽種優勢十分顯著，這在北方市場將大有可為。同時，苗農們也要調整心態，加強產品創新的關鍵點，選擇差異化發展的道路，爭取做到“人無我有、人有我優”。
前景：共建基地 抱團發展
搶灘雄安新區園林綠化市場的施學武告訴記者，商機伴隨著風險，進入北方市場絕不能盲目跟進，而是需要苗木企業抱團發展，在這當中，就必須發揮商會的力量。
作為行業協會負責人，施學武深知合作的重要性。他了解到，不少苗農曾遠赴河南鄢陵縣進行花木南北馴化，然后將苗木銷往北方城市，而鄢陵縣距雄安新區只有100公里，非常適合作為提供雄安新區綠化苗的馴化基地，苗地租金比雄安新區周邊地區也低很多。另外，鄢陵縣具有良好的產業基礎，全縣種植綠化苗木達65萬畝，是該縣的支柱產業，金華市不少苗木企業和種植大戶與對方有著長達20年的合作關系。因此，施學武建議，金華市苗木企業進軍雄安新區前，先在鄢陵縣落腳是一個不錯的選擇，苗企與河南企業聯合辦花圃是最合適的路子，最近兩年去鄢陵縣建基地或是最佳時期。
目前雄安新區建設剛剛啟動，近幾年還是基礎設施建設階段，城市綠化苗種植預計還有三五年時間。近日，記者走訪澧浦、曹宅等地種苗大戶時，他們表示自從國家設立雄安新區時，他們一直在聊這一話題，也想從中找到新商機。
澧浦種苗大戶王根清已經有所行動，他和山東的一位商業伙伴取得聯系，準備近期一起去雄安新區考察。施學武說，接下來，商會將開展“我和花農嘮家常”活動，深入苗企與種植大戶了解農田水利、土地租用、花木征遷、生產經營等方面的情況，傳達雄安新區建設的信息，在摸清底數的基礎上，篩選部分有意向的企業趕赴河南鄢陵縣對接。
