今年以來,在國家對環(huán)保層層加壓下,農(nóng)藥制劑及原藥生產(chǎn)企業(yè)大范圍停工限產(chǎn),在此影響下,內(nèi)蒙古、寧夏、河北等阿維菌素生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能不斷降低,而以此帶來的,便是原藥價格的猛增,甚至出現(xiàn)“千金難求”原藥的局面。
中農(nóng)立華原藥事業(yè)部8月20日統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,阿維菌素精粉報價53萬元/噸,同比增長32.5%;阿維菌素原藥則為33萬元/噸,同比增長3.13%。而以阿維菌素原藥為原材料的甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽原藥現(xiàn)貨緊張,出口訂單增多,價格猛漲至87萬元/噸,同比增加50%,目前廠家只能供應(yīng)交前期訂單,難以再接新單,短期內(nèi)無法緩解。
實際上,在環(huán)保限產(chǎn)的同時,阿維菌素制劑在終端的需求量卻沒有下降,相比往年銷售量猛增。
“阿維菌素制劑90%的銷售增長量與鉆心蟲的爆發(fā)有關(guān)。”廣東真格生物科技有限公司副總經(jīng)理桂艷男指出,今年水稻鉆心蟲在全國范圍內(nèi)普遍發(fā)生,尤其是在江西、湖南、湖北、重慶、安徽等地連續(xù)爆發(fā)。據(jù)全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心統(tǒng)計,當前二化螟發(fā)生面積已達5952萬畝,蟲害災(zāi)情防控壓力空前。
阿維菌素上游原藥價格猛漲、產(chǎn)能不足與市場終端需求旺盛等原因,令其再度成為行業(yè)關(guān)注的熱點話題。
目前,阿維菌素原藥價格上漲還暫未引起終端制劑價格大幅波動。有報價顯示,1.8%的阿維菌素制劑為2.2-3.0萬/噸、3.2%含量的為3.5-4.0萬/噸,而5.0%含量的為5.5-6.0萬/噸,相比同期變化不大。對此,廣西田園生化股份有限公司市場部總監(jiān)臧延琴認為,由于阿維菌素的市場比較成熟,原藥價格的上漲對終端制劑的價格影響不大,制劑企業(yè)承擔了大部分價格波動的影響,渠道商的利潤在不斷被壓縮。
從貴族農(nóng)藥到平民使用。
“冰凍三尺,非一日之寒。”實際上,阿維菌素并非今年才成為熱門。自1991年第一款由美國默克公司生產(chǎn)的阿維菌素(商品名稱為害極滅)在我國獲得臨時登記后,其發(fā)展至今,已經(jīng)有26年時間了。
河北威遠生化農(nóng)藥有限公司市場部總監(jiān)劉新兆將阿維菌素的發(fā)展歷程形象的劃分為三個階段:貴族階段(1991-2007年)、平民階段(2007-2015年)和融合階段(2015年至今)。
在阿維菌素剛剛進入中國的6年內(nèi),其以突出的防治效果,被廣泛應(yīng)用于多種作物上。由于生產(chǎn)企業(yè)較少,其原藥價格一度達到2萬元/公斤,被花卉等高端經(jīng)濟作物的種植者當做“貴族藥”使用。而農(nóng)藥制劑企業(yè)也僅僅把它當做具有畫龍點睛的“味精”,少量的添加到一些其他殺蟲藥中,以提高害蟲防控效果。
直到2007年,本應(yīng)作為廢液進行除雜處理的阿維菌素精粉副產(chǎn)物油膏,被許多生產(chǎn)企業(yè)作為原藥,用來調(diào)配乳油制劑。油膏的廣泛應(yīng)用大量縮減了生產(chǎn)成本,使得阿維菌素原藥由1994年的2萬元/公斤降到2012年的不足500元/公斤,將這一貴族產(chǎn)品拉下神壇,成為農(nóng)民用得起的、效果突出、家喻戶曉的生物農(nóng)藥,阿維菌素正式進入“平民階段”。
然而,油膏的應(yīng)用在行業(yè)內(nèi)卻備受爭論。有行業(yè)人士指出,直接將油膏作為原藥生產(chǎn),違反了《標準化法實施條例》,不符合強制性標準的產(chǎn)品,其對環(huán)境的危害沒有相關(guān)數(shù)據(jù)作為支撐,但影響肯定是有的,所以必須予以禁止生產(chǎn)、銷售和進口行為。
最終,出于對環(huán)境的保護,油膏被禁用了。制劑企業(yè)不再使用油膏加工制劑產(chǎn)品,而全部使用精粉,導致市場對阿維菌素精粉需求不斷增加,價格大漲。與此同時,隨著高毒農(nóng)藥禁用,以及阿維菌素使用方法與應(yīng)用對象的不斷擴展,大田作物市場成為其銷售的重點,尤其是針對二化螟、稻縱卷葉螟等水稻害蟲的防治方面,阿維菌素均取得了不錯的銷量。甚至有行業(yè)人士回憶,當時的南方水稻耕作區(qū)的零售店中,幾乎每家都有不下10種阿維菌素產(chǎn)品。
可與100多種成分復配 復配登記達900多個。
2015年后,隨著跨國企業(yè)對新成分的開發(fā)并推廣,阿維菌素的地位一度變得非常尷尬。據(jù)了解,阿維菌素、甲維鹽的優(yōu)勢是防治水稻稻縱卷葉螟和二化螟,而在這個領(lǐng)域,跨國公司投放的專利產(chǎn)品逐漸搶占了其固有優(yōu)勢,如杜邦的康寬、拜耳的稻騰、先正達的福戈等,極大地壓縮了國內(nèi)阿維菌素制劑企業(yè)的生存空間。
但縱使新化合物怎樣沖擊阿維菌素市場,至今仍無任何成分可以完全替代阿維菌素的重要地位。隨著阿維菌素生產(chǎn)工藝的革新,新的潛能被不斷發(fā)掘,充分展現(xiàn)了其頑強的生命力和變幻莫測的可能性。
“混配給阿維菌素帶來了新的發(fā)展機遇。”廣東輝隆中聯(lián)農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司惠河分公司經(jīng)理洪永奇指出,在珠三角蔬菜地區(qū),以前阿維菌素主要用于防治瓜絹螟、甜菜夜蛾等。然而,隨著使用量和使用次數(shù)的增加,阿維菌素在這些害蟲上普遍出現(xiàn)抗藥性,導致其對特定害蟲的防效降低。所以,如今的農(nóng)資銷售人員多會建議農(nóng)戶將阿維菌素與其他成分混配使用,如同“萬金油”一般達到增強防效的作用。
除了混配以外,在生產(chǎn)端,越來越多的企業(yè)致力于研發(fā)阿維菌素的復配產(chǎn)品。由于優(yōu)異的包容性,阿維菌素可與100多種殺蟲、殺螨劑進行復配生產(chǎn)。統(tǒng)計顯示,截止2017年6月1日阿維單劑登記748個,復配登記則達到917個。其中,復配登記產(chǎn)品最多的依次是高效氯氰菊酯、吡蟲琳、毒死蜱、噠螨靈、辛硫磷、殺蟲單、Bt、敵敵畏等。
與此同時,阿維菌素的防治對象范圍也在不斷擴展。濟南中科綠色生物工程有限公司市場部銷售總監(jiān)張堅指出,線蟲和紅蜘蛛已經(jīng)成為各大作物的頭號病蟲害,在這類病蟲害防治方面,吡蟲啉幾乎難以起到防控作用,阿維菌素的優(yōu)勢則非常突出。同時,阿維菌素在殺螨殺菌殺蟲均能起到防效,“作為一款安全環(huán)保的生物農(nóng)藥,超高的性價比沒有哪個成分可以代替。”
對此,威遠生化市場部總監(jiān)劉新兆大膽推測,在今后的5年內(nèi),阿維菌素依然是殺蟲、殺螨的主要復配成分之一。尤其在與螺螨酯、乙螨唑等新型殺螨劑的復配上,阿維菌素是目前市場的主流配方,“5年之后,阿維菌素與氯蟲類殺蟲劑的復配或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)關(guān)注的重點。”
值得一提的是,云南鼎諾農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理張和林則認為,阿維菌素能夠保持大規(guī)模的使用也與種植者多年來的用藥習慣養(yǎng)成有關(guān)。尤其是在2008年左右,高毒農(nóng)藥禁用后,阿維菌素成為水稻等大田作物的主流產(chǎn)品,種植者對阿維菌素的熟悉程度無可替代,即便蟲害的抗藥性增大,但仍受到種植者青睞。
抗性嚴重 橫向發(fā)展成為關(guān)鍵。
雖然阿維菌素目前業(yè)績輝煌、風頭正勁,但其市場前景也面臨著很多變數(shù)和挑戰(zhàn)。抗性、復配成本增加、市場格局固化與跨國公司專利產(chǎn)品的沖擊等仍是不
少企業(yè)面臨的問題,因而只有在阿維菌素上擴展應(yīng)用與范圍、改進使用技術(shù)、提供創(chuàng)新服務(wù)等才能打破現(xiàn)有局面,找到未來市場的增長點。
在談及如何解決現(xiàn)有的問題時,桂林集琦生化有限公司董事長郭正認為,第一要素是重視產(chǎn)品的質(zhì)量,在登記泛濫的情況下,打造精品是必要的發(fā)展路線。郭正指出,許多企業(yè)雖然擁有阿維菌素登記產(chǎn)品,但卻忽略其作用機理與生產(chǎn)工藝,造成產(chǎn)品質(zhì)量不達標或指導用量不規(guī)范,導致抗性問題頻發(fā),嚴重降低了阿維菌素的生命力。
其次,繼續(xù)深挖阿維菌素更多潛能,橫向發(fā)展將是突破阿維菌素困境的重要手段。對此,威遠生化市場部總監(jiān)劉新兆建議,生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)繼續(xù)擴大阿維菌素防控對象,如水稻福壽螺、蔬菜線蟲等;同時,擴展其使用方式,如開發(fā)種子處理技術(shù)等;以及對阿維菌素衍生物的開發(fā)和利用,如興柏和威遠等公司對阿維B2的深入開發(fā)等。
另外,要從終端種植者角度出發(fā),一款產(chǎn)品必須要有穩(wěn)定的藥效,才能具備市場價值,進而在銷售價格、技術(shù)服務(wù)等營銷手段上下功夫。以桂林集琦的蟲螨克產(chǎn)品為例,自1996年研發(fā)推廣后,便注重產(chǎn)品穩(wěn)定性能,現(xiàn)今隨著其“一噴三省”技術(shù)服務(wù)全面推廣,產(chǎn)品在迅速在銷售市場中被“引爆”,銷售量劇增。
農(nóng)藥人的驕傲,與你有關(guān)嗎?
阿維菌素是中國農(nóng)藥工業(yè)成功的典型產(chǎn)品,自誕生以來,就備受企業(yè)關(guān)注,其市場前景被行業(yè)人士看好。然而它有如今的輝煌,都是一代農(nóng)藥工業(yè)匠人一點一滴創(chuàng)造出來的,凝結(jié)了不少的心血與感情!
廣西田園市場部總監(jiān)臧延琴:在2005年以前,阿維菌素主要用來防治紅蜘蛛、夜蛾,原藥價格高,用量少,市場化也不足。2006年發(fā)現(xiàn)對水稻卷葉蟲高效,伴隨原藥行情的下降,在水稻的應(yīng)用推廣成功,銷售量開始提升;2009年時,阿維菌素的銷售走入輝煌時期,農(nóng)藥行業(yè)生機勃勃,作為中國的農(nóng)藥企業(yè)能夠把這么一個品種做好,為中國企業(yè)感到驕傲。
威遠生化市場部總監(jiān)劉新兆:十年前,藍銳創(chuàng)造了國內(nèi)首個阿維菌素億元大單品。十年間,阿維菌素經(jīng)歷過輝煌和暗淡。十年后,威遠生化不忘初心,努力再造下一個阿維億元大單品!
桂林集琦董事長郭正:九十年代初在中國農(nóng)業(yè)大學,參與阿維菌素的重大課題公關(guān),并率先登記出中國首個阿維菌素農(nóng)藥和獸藥制劑。爾后以工匠精神研究出桂林集琦蟲螨克,深受老百姓喜愛二十多年市場經(jīng)久不衰,成為生物農(nóng)藥的代表產(chǎn)品。可以說自己是伴隨著阿維菌素一路走過來。