華南地區的秋肥市場受環保增壓、成本上漲的影響較小，價格方面的整體走勢趨于平穩，局部或有小幅探漲，但對全局影響甚微。從長期來看，供需關系仍是研判市場行情的“定海神針”。廠商應對短期內的市場波動保持平常心，并站在全產業鏈的高度尋找價值，規避風險。
環保增壓制造零和效應。
近期上演的環保風暴為化肥生產企業帶來持續的沖擊。與去年同期相比，行業整體開工率偏低，市場不確定性因素增多。對此，廣東拉多美化肥有限公司總裁楊進昌表示：“8月中旬以來，山東、四川等地的生產企業因環保增壓而大面積停車限產，開工率隨之大幅回落，一些地區的開工率甚至跌破50%，但主要是一些單質肥或原料型生產企業。”
由于國內肥料市場受南北差異影響較大，楊進昌同時表示：“雖然環保壓力增大且原料時有漲跌，但與北方相比，南方的秋肥市場相對比較平穩。華南地區缺少尿素及一銨生產廠，本地的肥料企業多以二次加工型復合肥廠為主，生產過程中產生的污染微乎其微，除個別小廠因設備工藝較為落后而被叫停之外，整體開工率基本維持在正常水平。受晚稻備肥旺季影響，一些地區企業的開工率甚至達到80%以上。”
在價格方面，廣東地區復合肥的價格，從年初至今起伏并不大。針對近期復合肥探漲的呼聲，楊進昌表示，綜合來看，自秋季用肥需求進入旺季以來，廣東地區的復合肥企業走貨向好，但價格始終未能大幅上揚，整體報價仍以趨穩為主。在傳統產能過剩、化肥消費總量有限以及農產品價格持續走低的背景下，楊進昌認為，環保擠壓、成本上漲、秋季用肥帶來的市場和利潤空間，很容易在各要素的此消彼長中相互抵消，最終通過零和效應達到一種自然的平衡。因此，無論是生產企業還是經銷商，都應對短期內的價格波動保持平常心。
以需定產化解市場風險。
目前，華南地區的肥料市場總體趨穩，個別區域的肥價小幅探漲。楊進昌表示，決定化肥市場走向的主要因素仍在于供需關系。受當地氣候和農業生產習慣的影響，華南地區的復合肥生產企業普遍采取以需定產的方式來進行生產，從而有效規避了市場風險。但是，由于距原料生產地較遠，鐵路與公路運費的上漲，以及公路運輸限載政策，都會不同程度地抬高化肥成本，進而影響終端售價。據此，楊進昌表示，在未來幾周內，華南地區的原材料庫存量，將成為影響化肥價格漲跌的一個重要因素。
“就目前的形勢看，廣東省內的化肥供需關系比較平衡，各大肥廠基本上都在遵循市場需求進行生產。”楊進昌表示，“另外，由于南方種植果蔬等經濟作物的面積較大，具有提質增效、調土養土等功能的新型高端復合肥不僅市場前景較好，價格也比普通肥要高。新型肥料既滿足了農民的新需求，也為市場創造了新價值。”
抱團取暖打造產業閉環。
從7月份開始，許多企業便開始大張旗鼓地召開觀摩會、科技下鄉會。楊進昌認為，困難時期，更應抱團取暖。農資企業決不能做“甩手掌柜”，廠家、經銷商、零售商、種植戶是一個利益共同體，哪個環節出了問題，都會影響整體的利益。會議是售后跟蹤服務的一種模式，不僅能夠拉近廠商與農戶的關系，還可以將終端需求層層反饋給廠家，使廠家按照作物和農戶的需求進行生產，促進農業生產，最終形成良性產業閉環。
