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    農(nóng)藥大環(huán)境衰頹 該如何走出困境

       日期:2017-09-01     來源:聚農(nóng)網(wǎng)    作者:jn720_zx    瀏覽:180    評論:0    

      眾所周知,近兩年來農(nóng)藥行業(yè)衰頹的趨勢十分明顯,很多中小型企業(yè)紛紛選擇轉(zhuǎn)型或兼并重組,很多企業(yè)都在思考,在這種農(nóng)藥大局勢下,企業(yè)該如何改變才能走出這個困境,我們看一下行業(yè)龍頭們是怎么想的。

      低迷的外部原因大家說的都相似,但低迷的內(nèi)部原因是什么,這個我想是您應(yīng)該認真關(guān)注的,下一步該如何做?他們給出了答案。

      行業(yè)低迷因素:農(nóng)藥其實是剛需,農(nóng)藥總量不會大幅度下滑;2、農(nóng)產(chǎn)品價格下跌、大戶購藥方式、渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化;3、傳統(tǒng)營銷做得好的大企業(yè)應(yīng)變不足,受影響最大。

      農(nóng)資企業(yè)四大應(yīng)對措施:1、調(diào)整渠道,二級渠道變一級渠道是必然趨勢;2、藥械和飛防是農(nóng)民的痛點,以藥械和飛防帶動農(nóng)藥;3、農(nóng)民需要全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),并因全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)而獲得農(nóng)產(chǎn)品溢價,所以農(nóng)民如何與其它農(nóng)資結(jié)構(gòu)是大課題;4、農(nóng)資電商經(jīng)過去年下半年和今年上半年的沉寂,經(jīng)過第一輪農(nóng)資電商的沖擊,第二輪電商模式更加清晰,第二輪高潮正在呈現(xiàn)。

      因素:1.去年農(nóng)產(chǎn)品價格低有關(guān),最大的因素,影響農(nóng)民用藥的積極性。

      2.去年互聯(lián)網(wǎng)很熱,對“一夜暴富”追求了,人員和企業(yè)的隊伍浮躁了,有點盲目追求,好像不趕熱就落伍,沒有了自己的堅持,很多農(nóng)資企業(yè)都多少涉足互聯(lián)網(wǎng)了,涉足很多方面的東西。事實上從今天來看,分散了精力,讓原來企業(yè)肯干的勁有所丟失。

      3.去年和今年拌種劑很熱,很多企業(yè)拌種劑銷量增長非常迅速。在農(nóng)藥零增長下,施藥次數(shù)可能減少。原來的花生用三四遍藥,但現(xiàn)在用兩遍藥,有的蘋果原先套帶前用三遍四邊,現(xiàn)在用兩遍。因為農(nóng)產(chǎn)品價格低,不想投資,但如果兩遍效果和用三四遍差別不很明顯的話,那么就會形成新的施藥習(xí)慣,這是好事,但對農(nóng)藥企業(yè)來說,利潤勢必受到影響。

      之前農(nóng)藥用量有過剩的部分。

      也有企業(yè)上升,大企業(yè)下滑的多,中型的企業(yè)還是有不少增長的,那些非常聚焦的企業(yè),聚焦產(chǎn)品了,聚焦作物了。明德立達上半年增長了50%,就是因為專注產(chǎn)品,由于大家都不專注了,你專注了就是你的機會。聚焦一個大產(chǎn)品,做了兩千多萬,利潤率也增長了很多,我們沒有去做農(nóng)資電商,但是我們在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具了。

      出路:我們要我們的客戶不要浮躁起來。

      1.分析經(jīng)營活動中的每一個動作,包括子公司,包括一些項目,做深度分析。做到聚焦,感覺前景并不明了的,還有相當一段距離的,趕緊砍掉。

      2.千萬不能再迷惑中,忘記了布局未來,我們已經(jīng)把2020年的產(chǎn)品布局未來。

      增效提效,減少負擔前行。很多企業(yè)弊病就是成立了很多部門,很多創(chuàng)業(yè)公司。這些企業(yè)聚焦好難,但是再不聚焦,就容易拖死。企業(yè)總是害怕聚焦后,別的地方有什么損失,但是這是個錯誤思維。做多點很難打開,做一點就容易打開。

      3.還有一點,淡季,業(yè)務(wù)隊伍培訓(xùn)和凝聚力提升的時期,現(xiàn)在的業(yè)務(wù)隊伍比較浮躁,讓大家從迷茫中走出來。

      企業(yè)總結(jié)一下,看看今天的情況,以前的行動,哪些是做的好的,哪些行動對現(xiàn)在的不好,做一下改變,不是批評,是為了更好地前行,為以后的工作提供一些更好的方法。

      企業(yè)要善于自我總結(jié),自我檢查。比如很多企業(yè)涉及到飛防了,但是幾乎沒有企業(yè)賺錢,中訊不搞了,田園搞打藥隊了。

      怕失去未來,而過度布局,分散了主營業(yè)務(wù)的精力。飛防的布局,互聯(lián)網(wǎng)公司的布局都是案例。企業(yè)都開放,合作的心態(tài)。一是互相合作做一些事,另一方面是相互的交流,不要總是抱著競爭的心態(tài)。

     
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