陜西部分果樹種植地區,近期硫基復合肥出廠價有所上調,但終端價格卻未隨之上漲,主要原因是農產品價低,農民投入不積極。當前化肥銷售形勢是上緊下松,廠家在代理商打款后才發貨,而基層零售商因農民不接受高價肥,如果大廠化肥價高,就會少拿貨,反過來多拿小廠的低價肥。經銷商只能壓縮利潤空間,提升銷量。此外,很多代理商擔心9月價格上漲后再拿貨,就沒有了小廠家、小品牌肥的低價優勢,所以在8月份價格比較穩定時,大量進貨以占領市場。
陜西部分地區年輕勞動力幾乎都外出打工,土地或由老年人種植,或承包出去由大戶種植。而有的地區農民對新事物接受較快,所以有經銷商近幾年開始向農化服務轉型,并因服務做到位得到農民信任。不僅噴藥、施肥幾乎全部機械化,經銷商還在每個行政村每個月邀請專家安排多次培訓。此外,配置測土配方裝置,每個村安排一個機播手就可完成,真正做到了精準施肥,農民只需連接APP,在家就可把活干完。再如打藥機,省藥省水,且霧化效果好。這樣一來,不僅不增加費用,還節省很多費用。
新疆部分地區尿素處于用肥尾聲。因沒有需求,近期尿素價格出現小幅下降。有經銷商認為,尿素后期下跌可能性不大。因為當前新疆地區尿素價格已很低,而冬儲開始前,復合肥廠家的大量采購或將拉動尿素出廠價上漲。他說,如果10月份冬儲行情不錯,經銷商就會多儲,但下單過于集中,有可能會拉漲出廠價。也有經銷商認為尿素后市價格漲跌主要還是要看全國大盤走勢。如果大盤有變動,新疆地區經銷商就會集中拿貨。而新疆地區經銷商冬儲規模一般比較大,一個鄉鎮的用量就有4000-5000噸,若集中拿貨,就很可能拉動新疆地區尿素出廠價上漲。