“未來，我想通過自己的努力，整合新疆各地的優質農產品，建立一個健康的生態鏈，以當地的生態農業合作社為載體，將新疆和新疆兵團的特色農產品推向全國乃至全世界。”3日，新疆生產建設兵團職工周麗娟接受記者采訪時稱。
周麗娟是新疆兵團第十三師火箭農場一名“80后”職工，也是一名典型的“兵團三代”，從小聽著爺爺從內地來到新疆披荊斬棘、艱苦創業的故事；看著父輩們經歷農業機械化、效率大飛躍的時代長大。她告訴記者：“如今，面對互聯網大潮以及產業轉型升級，作為‘兵團三代’的我，決定要回新疆兵團創業，扛起父輩的旗幟，做新一代兵團人。”
說到最初創業的想法時，周麗娟說：“2005年大學畢業后，我進入了廣州一家外資公司，從事廣告創意，作為客戶總監年薪幾十萬。但前些年，看到廣州商場的哈密瓜不是新疆產的，口感、味道與家鄉相去甚遠，價格卻是家鄉的好幾倍，我陷入了沉思，為什么新疆的好產品為什么不能賣個好價格？為什么不能賣遍全國？”
她告訴記者：“2013年，我辭去工作，賣掉房子，帶著積蓄和不到一歲的兒子，舉家北歸。回到魂牽夢繞的家鄉——在十三師火箭農場，開始了自己的創業之路。”
“新疆兵團雖然農業優勢明顯，但農產品銷售卻屢屢受阻，主要還是受制于品牌、渠道、運輸物流等幾個主要環節。”周麗娟說，找到了問題的癥結，也就找到了工作思路，隨即周麗娟就圍繞著品牌建設、渠道搭建、倉儲規劃展開了工作。
2013年，周麗娟注冊成立了新疆兵團第十三師第一家電子商務公司，注冊了“熊貓果緣”品牌，創建了私人訂制模式，先后入駐1號店、天貓、京東等國內主流的電商平臺。經過兩年的測試階段，2016年，周麗娟的電子商務公司銷售了5萬余個哈密瓜，讓參與銷售的職工收入從原來的3000元/畝提升到1萬元/畝。
周麗娟告訴記者：“銷售渠道的建設是解決產品走向消費者的通路。我選擇了電商平臺進行產品的銷售，規避了創業之初資金、人力的不足的問題。”“目前，隨著不斷的發展，‘熊貓果緣’品牌在幾大電商平臺銷量穩定，實現1000萬的年銷售額。”
談起農產品的質量，周麗娟告訴記者：“所謂私人定制就是讓消費者通過視頻實時觀測農作物的生產全過程，通過溯源系統詳盡查詢每一個種植環節，通過權威認證來監督品牌的種植過程，建立直觀的看、可靠的查、權威認證‘三維一體’的消費者信任體系。”
她說：“為了保證產品品質和服務質量，今年我沒有擴大規模，現有的銷售也都是老客戶的批量訂購，以及通過老客戶的口碑傳播新增了一些客戶。”
“本月7日開始摘瓜，眼下，大部分私人定制哈密瓜已經預定出去了。”周麗娟告訴記者，由于運輸物流的限制，哈密瓜的銷售市場主要在國內，美國、新加坡等國外的客戶訂單還無法發貨。
隨著氣溫越來越高，新疆的哈密瓜、葡萄等一些水果陸續成熟，周麗娟正忙著銷售當地特色農產品。她告訴記者：“我們團隊工作人員現在忙著銷售鮮果，等到農閑季節，鮮果過去就又到了干果的銷售旺季。隨著業務的增多，也逐漸帶動了更多的職工就業，并實現多元增收。”
