今年8月以來，湖南省組織了"引導、共贏、務實、提升"為主題的農業農村電子商務推進活動，在400多家涉農電子商務平臺當中，經過認真篩選，中國惠農網、特色湖南、農特產品購銷網、農城網、龍迅村村通、領鮮500、農貿之家7個電子商務平臺作為對接主體脫穎而出。并且被授予了“優秀電子商務對接平臺”的稱號。
中國惠農網電商總監張云龍在湖南省農業農村電子商務推進活動對接洽談會發表講話
同時，中國惠農網作為專注于從事農產品批發的B2B2C電子商務平臺，憑借先進的科學技術以及為農商服務的理念，也贏得了本屆農博會的承辦權。而其與組委會聯合推出的“手機農博匯”更是得到了市民的熱捧。線上線下的立體農博，讓市民在享受農博會海量農產品放心購的同時，也玩得不亦樂乎。
作為本次“網上農博會”的載體，中國惠農網無疑是湖南農用電子商務平臺的榜樣。那么，這到底是一個怎么樣的電子商務平臺？由此，記者采訪了中國惠農網電商總監張云龍。
前景美好 現實艱難
知己知彼方能百戰不殆
“要采購找銷路就找中國惠農網”這是中國惠農網的一句宣傳廣告，在一開始，中國惠農網銷售總監張云龍就將它呈現在大眾的面前，讓人眼前一亮。中國惠農網作為專注于從事農產品批發的B2B2C電子商務平臺，這無疑是抓住了服務對象的兩個最根本問題，同時，這也是中國惠農網一直在做的兩件事情。
由于農村接收市場信息滯后，農產品經營的周期相對較短，需要一個良好的平臺來進行產品信息等方面的交流。但目前，我國農產品市場呈現出信息嚴重不對稱的狀況，容易造成產銷失衡，“滯銷”、“賤價”、“賣難買貴”的事件經常發生。而電子商務這個平臺就可以解決這個問題。前景很美好，但是現實就很艱難。
“我在阿里巴巴工作了七年，馬云一直就有心做農用電商，但是最終啟動的還是淘寶項目，這其中很大的一個原因就是基于農產品本身的特點。農產品的對接點不能距離太長”。張云龍講到。他覺得，對于農產品來說，需要關注到的是，首先是農產品標準化程度低，真假難辨，好壞不分，網民不敢下單；其次是農產品從農村到城市，不僅環節多，而且空間距離遠，涉及到倉儲、物流配送等種種問題，難以破解；第三是農村信息化基礎設施建設嚴重滯后，農民沒有電腦、沒有網絡、不懂上網；第四是農產品本身附加值很低，賺錢不多，電商無利可圖，影響其代運營的積極性。對于消費者天天需要的東西，在多大范圍去實現，對于一個農業電子商務平臺來說，從供應端到消費終端都得考慮。而中國惠農網做的就是結合平臺的力量，整合資源。
敢為人先 落地縣域
集合優勢兵力建立產業帶
“某月，群雄逐鹿，劍指中原破長虹，氣吞山河猛如龍。穿越西部，橫掃湖湘，農業電商，還看惠農。昨日戰報，某某支隊傳喜訊，某某簽下一單什么類別單”這是每天可以在中國惠農網的QQ群里看到的，對于奮戰在基層戰友的鼓舞話語。
據張云龍介紹，中國惠農網現有140萬的注冊會員，大都來自于農村地頭。農村市場是一個相對不成熟的市場，這些人的電子商務意識比較缺失，硬件條件不是很好，農村信息化基礎設施建設也嚴重滯后。他是需要去開發、培育。這是在做農業電商中最為現實的挑戰。目前中國惠農網派了許多支精英團隊，深入到縣域鄉村，去尋找優質農產品。相對于其他平臺來說，中國惠農網采取的是農村包圍城市的做法。農民沒有電腦、沒有網絡、不懂上網，那就深入基層，去幫你拍攝，幫你提交資料，幫你發布，只要客戶來了就去通知你。這是我們現在階段，也是農村市場里邊最初期的電子商務，這個模式現在看起來很重，但是這個模式會越做越輕。
在平臺推介時，張云龍放了一個中國惠農網在基層走訪時拍攝的記錄篇，畫面中所呈現的不是大棚蔬菜，高科技作業，而是地地道道的田間鄉土農業。每張樸實的面孔下所反饋出來的是自己的切實收獲與感悟。張云龍介紹說，“中國惠農網目前已經成功建立了幾個產業帶，例如，洞口、武岡、新寧、邵東等。這些都是落地看得見的成果。在電商這個領域，做電商的人很多，真正懂電商的人卻不多。評價一個平臺的好壞，不是看他說的多好，最終要看的是他落地在哪個位置，實實在在地做了哪些事，有幫助了哪些人，這才是真的。”在張云龍看來，電子商務它也是商務，這就表明應該遵守它的規則，說出去的話就得兌現。
在這次農博會上，我們可以看到，中國惠農網所打造的平臺上，對于每一個產品都有專屬的二維碼對應，這就是中國惠農網所推出的“真源碼”。它是依托自身的技術為所有參展企業免費提供的，具有防偽溯源作用，以杜絕假冒偽劣，在解決平臺采購便利的同時也切實地解決消費者極度關注的農產品質量安全問題。
一件20斤的桔子,從洞口到省城
通過惠農網送貨上門可省19.9元
“我之前也有考慮過是否中國惠農網自己來做物流，但實際上這是個偽命題。”張云龍表示,現在中國惠農網所采取的措施是集合總平臺的力量，整合資源和物流公司商談，讓第三方物流來做配送工作。這一方面是給物流公司提供了商機，讓眾多的物流公司參與進來。同時，也在為中國惠農網的會員農戶提供便捷的同時，節省了資金。
中國惠農網之前做了一個測試，一件20斤的桔子，從洞口由普通的物流公司寄送到長沙公司，他只是送到公司樓下，并沒有送到消費者手上的情況下，花費33元。而在中國惠農網上直接下單，同樣的走法，送貨上門是19.9元。在提供便捷的同時，大概節省了40％的郵費。張云龍表示，做成地域性的產業帶，可以形成強大的物流市場，然后把物流整體打包，促使很多物流公司去做服務。這樣，中間受益的是供應商，同時，消費者拿到的使用成本也會更低。這在以前的農村是不可能實現的。
另外，中國惠農網作為一個B2B2C的平臺，它的2C是在線下，是顯性的，可以找得到。因此，在這方面，中國惠農網也有一個團隊專門對接。在張云龍看來，農業是一個大的生態。電商企業要做的是去優化傳統農產品的整個銷售流程節點，把那些阻礙事情發展因素去掉，讓從商家到物流、門店都有機會；堅持做實實在在的事情，種植戶能夠賣個好價格，不滯銷。消費者也能買到放心、好的農產品。這是做人的心態，是推動社會進步的動力，也是我們做生意的大道。堅持這種道，最后贏的一定是我們。
