【摘 要】
郵儲銀行定西市分行自2008年成立以來，大力發展小額貸款，支持全市中藥材收購和加工商戶擴大經營生產。通過該行的資金支持，當地中藥材經營戶生意越做越大，合作社、藥材協會相繼成立。隨著經營戶資金需求的不斷擴大，該行根據客戶需求的不同，逐步進行產品創新，在支持中藥材產業發展的過程中，涌現出隴西縣支行等典型的中藥材特色行。
【背 景】
首陽中藥材種植歷史悠久，被譽為全國黨參和黃芪價格的“晴雨表”，被中國特產之鄉評審委員會命名為“中國黃芪之鄉”。全鎮種植黨參、黃芪、紅芪等中藥材4.5萬畝，共有中藥材初級加工戶3500戶，常駐四川、廣東、廣西、湖北、福建、安徽等20多個省區的客商3000多人。2008年，隴西縣規劃建設了占地面積2250畝的首陽中醫藥產業園，提出將首陽鎮打造成“中國飲片加工城”的戰略目標。
【做 法】
向經營中藥材的農戶發放小額貸款。郵儲銀行定西市分行相繼推出農戶聯保貸款、農戶保證貸款、小額循環貸款。針對經營狀況一般的農戶，該行發放聯保貸款，三戶組成一個聯保小組。聯保既降低了信貸風險，又能給有資金需求的農戶提供資金支持。對于資金需求量較大、經營狀況相對較好的農戶，該行還可以以聯保的方式發放小額循環貸。
向能夠提供抵押物的客戶發放抵押類的個人商務貸款。對于從事藥材行業時間比較長，積累了較多資金，在藥材市場有鋪面或者自建房的人，該行向他們針對性發放抵押類的個人商務貸款。
與首陽中藥材協會合作成立互惠貸項目?；セ葙J是針對首陽中藥材協會成員發放的專門貸款。隴西縣首陽中藥材協會現有會員180戶。其中80%的企業年銷售收入在3000萬元左右，96%以上的企業主在隴西縣有商品房或自建房。隴西縣首陽中藥材協會互惠貸項目審批于2014年6月份，初始項目額度1億元。2016年8月份，由于藥材協會發展的需要，又增加1億元的額度，現總額度2億元。該項目由協會會員共同出資組建保證基金和風險基金作為擔保。協會現有互惠保證金1880.6萬元、互惠風險金198萬元。目前該項目總共發放貸款128筆15425.9萬元，其中個貸111筆11020.9萬元。
【成 效】
在首陽中藥材市場上提起郵儲銀行，大多數人都知道該行的三戶聯保，知道該行與中藥材協會合作的互惠貸項目。
目前，當地年交易中藥材25萬噸、種苗3萬噸、種子8000噸、飲片15萬噸，交易額32億元。該行對首陽中藥材市場的支持，不僅促進了自身信貸業務的發展，而且帶動了儲蓄、保險、理財、基金等各種業務的共同發展。
郵儲銀行定西市分行長期支持藥材產業的發展，積累了大量優質客戶，這些優質客戶在其客戶經理的營銷下，將自己積累的資金存儲在該行的同時還積極購買該行的理財、保險等產品，對該行其他業務的發展起到了巨大的帶動作用。
【啟 示】
1.中藥材產業的發展離不開金融的有力支持。經濟決定金融，沒有發達的經濟基礎，金融難有作為。當地經濟發展的滯后性以及仍以“小農業”為主導的與現代經濟相差甚遠的產業結構，都使得縣域經濟難以高質量、高效益持續發展，因此大力發展中藥材產業有利于促進金融的發展，金融的有力支持也將促進中藥材產業的發展。
2.信用環境建設應當常抓不懈。當地社會信用環境建設相對滯后，部分民眾信用觀念淡薄，逃廢債務的現象仍然存在，導致金融部門不良資產難以化解，也影響了貸款的持續投入。因此，良好的信用環境有利于推動金融的投放力度。
