我國農業產業升級、技術更新、銷售渠道持續擴大，但農村金融服務卻長期供應不足，甚至存在很多空白區域，農民的金融服務長期得不到滿足。近年，互聯網金融在農業行業中蓬勃發展，但農業本身存在分散經營、生產模式和信息的滯后性，貿然進入極有可能令農戶、農資流通商和投資者三方皆傷。因此，如何利用各種熟悉的產業鏈和供應鏈，來實現更為穩定的資產端開拓，是互聯網金融公司在農業行業站穩腳跟的關鍵。
“農泰金融定位為農業產業鏈金融服務，服務場景包括農藥、肥料、種子、土地、農機、農產品收購等板塊，努力打造“有錢沒錢找農泰”的行業印象，目標是成為中國農業金融的領跑者。”在2017中國（桂林）新型肥料暨新模式G20峰會上，農泰金融華南融資總監陳春利向與會者介紹。
農泰金融華南融資總監陳春利
據悉，農泰金融是在國家大力推動互聯網金融的大政策背景下，由上市公司諾普信戰略投資成立的互聯網金融企業，是為深耕農業市場精心打造和布局的又一家旗艦企業。公司專注于中國農業產業鏈金融領域，致力于為大三農產業鏈上的各相關方提供資金支持。
“目前，農泰金融已經與金正大、云圖控股、史丹利等肥料領軍企業以及包括跨國農化巨頭企業在內的農藥百強企業建立合作關系，在合作中逐步探索并進行合作模式及產品的優化升級。”陳春利表示，農泰金融在產業鏈上下游的系列產品實踐，是以互聯網金融的優勢形成的對農業資產的專業化覆蓋，針對農資行業的企業，對其上下游產業鏈條均能形成服務模式。
農泰金融在上線兩年的時間里，依托于上市公司或行業實力雄厚的農資廠家作為核心企業，輻射到下游經銷商、零售店、種植戶乃至農戶，進行產業鏈閉環的服務。
針對經銷商，農泰金融以廠家與經銷商多年合作積累的銷售數據為主要依據進行風險控制，資金定向支付到廠家，解決廠家賒銷，經銷商集中采購的資金缺口。
針對零售店，農泰金融與經銷商合作，資金定向支付給經銷商，經銷商向零售店發貨，從而盤活經銷商資金，鎖定銷量，提高資金周轉，降低賒賬回款時間長的風險。
針對農戶，農泰金融與經銷商或者規模較大的零售商合作，農戶向經銷商購買大品牌農資，使用惠農貸支付，實現經銷商賒銷改貸款，經銷商快速回籠資金，三方受益。
農泰金融為與會種植專業戶介紹服務模式
“在黑龍江省訥河市，農泰金融摸索出以土地為核心的全產業鏈合作模式。”陳春利介紹，具體操作方法為：首先，通過經銷商層面借款給農戶，農戶的土地流轉至合作的經銷商名下，控制收獲權和補貼權；其次，農戶的借款資金要定向用于種植，全程監控資金去向和種植過程；接著，收獲季節顆粒歸倉，統一進行糧食銷售，若糧食價格低，由銀行提供質押資金安全墊；最后，統一結算補貼和銷售款，歸還借款后將本金利潤返還給農戶。
憑借精準的市場定位和創新模式，農泰金融平臺交易額截至日前突破40億元，累積注冊人數超18萬人，發放貸款4000多筆，覆蓋全國28個省市，覆蓋耕地面積超2000萬畝，成為全國農村金融領域領先的金融平臺之一。
廣西桂林市富隆農資貿易有限公司是一家綜合性農化銷售服務公司。近兩年，公司總經理周以初廣泛吸納農化精英和技術骨干，組建農化服務團隊常年駐守各鄉鎮柑橘基地，每年舉辦200多場培訓會，服務廣大零售商和果農，獲得廣泛好評，公司營業額扶搖直上。
然而，由于賒銷普遍，公司偶爾遇到資金周轉問題，這讓周以初頭痛不已。偶然機會，周以初接觸到農泰金融，合作兩次后就讓她非常滿意。“放款速度快，還款方便快捷，合作很愉快。”周以初說。
