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    復合肥:冬儲價飚高 進退陷兩難

       日期:2017-11-30     來源:聚農網    作者:jn720_zx    瀏覽:509    評論:0    

      自復合肥冬儲市場展開以來,冬儲價格一直備受關注,因原料價格持續走高,復合肥成本大幅增加,一時間企業冬儲價格的制定成為了難題,冬儲最終報價遲遲不能出臺。迫于無奈,部分企業前期不得不以暫時執行計息預收政策為主,具體價格并不明確。目前伴隨冬儲市場的逐漸推進,復合肥冬儲價格開始浮出水面,雖然尚未全部明朗,但總體趨勢已有所顯現,據中肥網了解,截至目前,全國部分企業45%氯基和45%硫基產品的冬儲買斷指導價格分別集中在1900-2000元(噸價,下同)和2300-2400元,價格較往年有所提升。

      復合肥冬儲價格的抬高已成為今年冬儲的必然趨勢,面對價格的走高,企業和經銷商雙雙陷入兩難境地:

      困境一:企業的產品定價難以制定。

      復合肥價格的制定主要以原料的行情走勢為依據,眾所周知,自10月份以來,氮、磷、鉀等原料的價格可謂“一飛沖天”,同比均大幅上漲。依據目前的原料價格行情,據中肥網統計,45%氯基通用復合肥的一般成本(按純原料計算)為1795元左右,45%硫基通用復合肥的一般成本(按純原料計算)為2155元左右,較8月份的一般成本分別增加了約270元和350元左右,成本大幅增加,復合肥價格必定隨之抬高,但漲幅卻成為了多數復合肥企業的困擾。冬儲價格的制定,大多可能會出現以下兩種情況,偏低或過高,一方面企業產品價格制定的偏低,利潤空間或會不足。如果后期原料價格持續走高,生產成本繼續增加,早前較低的冬儲價格可能會使得企業利潤空間不足,反而或會造成不賺反賠、虧損倒掛的結果;另一方面企業產品價格制定的過高,市場份額或會減少。如果冬儲價格過高,終端接受程度將較為有限,部分經銷商可能會另尋“出路”,選擇不儲或劣質低價肥料,對主流企業產品造成一定沖擊,市場份額或會有所減少。

      困境二:經銷商的冬儲訂購難以進行。

      據了解,除少數前期以低價打款訂貨的經銷商以外,目前冬儲市場上的多數經銷商仍在謹慎觀望。企業冬儲價格雖有抬高,但經銷商打款訂貨的積極性并未增加,今年的復合肥冬儲氣氛稍顯尷尬。經銷商采取謹慎觀望的原因是:第一,秋糧未售,終端用戶資金不足。以東北地區為例,其主要作物玉米尚未進入銷售旺季,大部分地區的農戶仍在等待玉米價格進一步上漲之后再進行銷售,這樣一來終端用戶手中的資金并不充足,經銷商的資金回收困難,從而經銷商對于冬儲打款訂貨有些力不從心;第二,價格過高,儲備風險加大。通常冬儲是為第二年的春耕做準備,然而這一時期內肥料的具體價格走勢并不明朗,如果行情震蕩過于強烈,那么勢必對經銷商造成一定影響,“低進高出”尚可,“高進低出”則得不償失,況且今年冬儲價格較近幾年有所抬升,冬儲風險也隨之增加了不少。不過,部分經銷商考慮到如果近期仍不打款訂貨,后期企業發貨將較為集中,時間或會得不到保障,從而耽誤下一用肥季節的銷售,因此進退兩難,猶豫不決;第三,“失信”現象或存,備肥信心受挫。往年個別企業冬儲定價之后仍出現過二次調價、延長發貨等“失信”現象,經銷商備肥信心受挫,從而不敢“輕舉妄動”。

      企業定價和經銷商訂貨之難已然造成了今年復合肥冬儲的僵持局面,雖然冬儲進行的并不十分順暢,但是雙方如果合力而為之,那么或會有所緩和。一方面,企業應制定相關政策,提高優惠幅度,薄利多銷,刺激下游拿貨;另一方面,經銷商應順應行情走勢,增強備肥信心,審時度勢,適度打款訂貨。如此一來,相信今年的復合肥冬儲市場仍會在企業和經銷商之間形成和諧共贏、名利雙收的局面。

     
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