11月17日至24日，一年一度的中國中部(湖南)國際農博會在紅星會展舉辦，各地特色農產品齊聚農博海洋，為市民提供了一場聲勢浩大的鄉(xiāng)村品牌盛宴。其中，在農博會的二樓中國惠農網會員展區(qū)，一款產自湖南本土的“金牌牛奶”引得世人的關注，讓消費者品嘗到了南山鮮奶的獨特風味。
農博會南山牧業(yè)展臺
城步南山牧場也就是南山鮮奶的產區(qū)，它所處的平均海拔是1760米，人稱八十里大南山。是一個融北國草原的蒼茫雄渾與江南山水的鐘林毓秀于一體的南國最大現代化山地牧場，被世人譽為“南方的呼倫貝爾”。從產地、牧草到乳牛、加工，南山鮮奶無可替代的地理生態(tài)環(huán)境、以及高標準的全產業(yè)鏈有機生產體系，充分展現了南山的高端、優(yōu)越和行業(yè)領先的品質。
然而，對于深加工高附加值的農產品來說，如何被市場所接受成為最后一道考驗。記者注意到，除了干果、牛肉干、水果等走“親民路線”的各地特產，人參、牛奶、進口雜豆等高端農產品也閃亮登場，向參觀者展示了自己“高大上”的品質。但是記者采訪眾多展商，他們均表示面臨的一個最大問題就是消費者認知度不高，企業(yè)營銷不到位。“高端產品展臺前人是比較多，但是以舉足圍觀“嘗鮮”者巨多，真正掏腰包買的卻不多。”南山鮮奶的負責人表示，“來農博會的大多是大爺、大媽，他們大多是來淘貨的，他們更親睞于“親民價”的農產品。”商家來參加農博會無非是想著擴充自己的銷售渠道以及影響力，而對于這種低價競爭，他們似乎有些無所適從。如何突破？也正是現在許多商戶一直思考的問題。
在遵循傳統(tǒng)的營銷方式同時，南山牧業(yè)在探尋與開發(fā)新的銷售與傳播渠道，2014年8月20日，邵陽洞口縣政府與湖南惠農科技有限公司攜手打造了的“農業(yè)電商之路”主題峰會暨“洞口縣農業(yè)產業(yè)帶”電子商務項目吸引了南山牧業(yè)的目光，并達成了戰(zhàn)略合作關系。針對傳統(tǒng)農博會時間空間上的限制，中國惠農網順應時代的發(fā)展，打造永不落幕的農博會，極大地賦予農產客商的時間空間上的擴大。為所有參展商免費在中國惠農網開通了網店。最大限度的為中國農產品的銷售鏈提供了無限期的營銷自主空間。
在農博會現場，一位來自長沙雨花區(qū)的李女士正拿著手機在掃描一箱牛奶的二維碼，李女士告訴記者，在如今食品安全備受關注的情況下，農博會無疑是提供了一個與農產品直接接觸的平臺，但是今年比往年更加的方便，不但有現場農博會，而且還開辟了“網絡農博會”，“對于看中的產品，我就直接網上下單，這樣不但價格實惠而且可以直接送貨上門，這算是為以后購真正農產品提供了方便，同時也購得安心。”李女士欣喜地說。據中國惠農網相關人士介紹，一些年輕家庭主婦已經漸漸成為很多高端農產品的下單消費者。
