在日本留學五年,趙紫峰回到東北農村種起了水稻。他租了40公頃荒地,這片荒地的化肥、農藥殘留為零,他用牛糞加上一種特有技術進行改良,讓土地透氣、不板結,接著就可以種東西了。
銷售新方式:拍照、博客
趙紫峰在種地的過程中經歷了各種困難,有一天突然的契機,他在天涯論壇上寫帖子,記錄他在農村和幾條大狗的鄉村生活時,很多網友都想要購買他的大米。在很多人看來,趙紫峰選擇的生活,就像一個夢。
他用當地隨處可見的蘆葦蓋出一幢一百多平米,挑高五六米的大宅子。他養雞,買來廢棄的刨花板,幾百塊錢就能搭出一個冬暖夏涼的大雞舍。他帶著三條阿拉斯加雪橇犬,一條薩摩耶犬,還有一只混血土狗一起生活。
就這樣,他每天都在網上現場直播,把這里的雞鴨狗描寫得生動有趣,就像一部電影,吸引了越來越多的圍觀者。
一年收入過百萬
現在趙紫峰每年獲得水稻收入有70多萬元,奶酪、蜂蜜和雞蛋加起來有30萬。周圍農民現在這樣談論他:“佩服,必須佩服。一開始覺得他搞不成。但是我們的大米賣一兩塊錢一斤,他的能賣到九塊,大家就服了”。
由于新媒體的產生,越來越多的產品不僅僅是售賣產品本身,而是在售賣一種生活方式。
透過生活方式認可賣主與產品,客戶粘性是極高的,它會形成一種粉絲效應,你的一舉一動都能成為客戶關注的焦點,生活當中的一切也有可能成為可售賣產品。趙紫峰用記錄生活的方式獲得大家的信任,實現產品營銷,是農業行業的一角,是一個啟示。