好不容易考上大學，跳出了“農門”，在大城市找到一份還不錯的工作，卻毅然辭職回家，幫養了十幾年螃蟹的父親賣螃蟹，90后小伙徐文杰做了一個讓人匪夷所思的決定。更令人不可思議的是，他賣得還挺好，不僅創下了父輩從未有過的銷售業績，不到五個月銷售額達900多萬元，還打響了當涂螃蟹的品牌，將當涂螃蟹端上了全國各地的餐桌。
徐文杰和父親在打包螃蟹
最多一天發了800多單當涂螃蟹端上全國餐桌
12月15日下午4點多鐘，下了一天的雨漸停。當涂縣城太白路上的湖陽貢蟹店內，徐文杰正坐在電腦前打印當天的訂單。輕點鼠標，打印機開始作業，10分鐘后，隨著打印機下一串長長的訂單被撕下，當天的訂單終于打完了。
“元旦將近，螃蟹銷售也接近尾聲，訂單少了很多，一天大概在八九十單。”手里拿著訂單，徐文杰介紹說，今年7月份，他正式辭去工作回家賣螃蟹，在天貓、京東、蘇寧易購、拼多多等網購平臺開設旗艦店。8月份開始賣蟹券，9月份螃蟹陸續上市，正式賣實物螃蟹，如今不到5個月，光線上銷售額就達900多萬元，累計訂單近5萬單，最高一天賣了800多單，預計到年底能突破1000萬元。“以前，沒有在線上賣時，一年最多也就賣三四百萬元。”徐文杰笑著說。
因為每天傍晚6點多鐘快遞公司就要來取貨，訂單一打完，徐文杰就和家人趕緊打包。螃蟹已經提前捆扎好，放在長方形泡沫盒里，盒底也事先墊好了冰塊。“不管寄到哪里，我們都要保證48小時能送到。”翻看著手里的訂單，徐文杰輕念著，這個到成都，這個到烏魯木齊，這個到廣州……“最南到三亞，最北到哈爾濱，最西到烏魯木齊，東邊長三角每個城市都有。”
從“跳出農門”到“回家賣蟹”只為圓父親的夢想
徐文杰賣的螃蟹大多數是他自己家養的，他的父親徐小馬是一名蟹農。提到兒子回家賣螃蟹的原因，徐小馬說了句：“是我把他叫回來的。”1991年出生的徐文杰，幾年前從武漢理工大學畢業后，進入南京的一家高科技公司工作。雖然公司規模不大，但工資待遇以及個人發展前景都不錯。徐文杰也打算在南京好好干，爭取定居下來。然而，今年上半年，與父親的幾次談話，改變了他人生的軌跡。
徐小馬養了十五年螃蟹，也為其他品牌螃蟹貼了十幾年的牌。“明明是我辛辛苦苦養的螃蟹，人家拿過去，貼上他們的牌，價格一下子就上去好幾倍。”徐小馬說，他不甘心，他一直有個夢想——讓當涂螃蟹能和陽澄湖螃蟹齊名。
后來，參加了農委舉辦的互聯網培訓后，徐小馬認識到，自己的這個夢想，必須借助互聯網思維才能實現。“別人我叫不動，他們也不愿意到農村來，我只能叫自己的兒子回來。”徐小馬說道。與父親的數次談話，也讓徐文杰看到了機會。“電子商務時代，互聯網無孔不入，但生鮮產品‘觸網’是近兩年的事，應該有很好的發展前景。”想通了之后，徐文杰毅然辭去工作，回家來幫父親賣螃蟹。
要打造馬鞍山的“三只松鼠”
“不后悔，離開大城市物質條件差了點，但是我感覺現在的生活更有意義。”提到目前的生活狀態，徐文杰說，這種意義，并不僅僅在于銷售額提高了多少個百分點，更在于當涂螃蟹的品牌打響了。
賣螃蟹，靠給別人貼牌肯定不是長久之計，決定回來后，徐文杰和父親商量，先花了20萬買下了“一對活寶”品牌。將其制作成動畫短片，并在發貨的包裝冰袋上印上商標圖案。就在上個月舉辦的中國名蟹大賽暨中國首屆蟹王蟹后爭霸賽中，“一對活寶”還榮獲了“中國十大名蟹”榮譽稱號。
搭乘互聯網快車，“一對活寶”走出了當涂，走向了全國。“現在人們提到‘一對活寶’，就知道是我們當涂的螃蟹。”徐文杰很開心，今年，“一對活寶”旗開得勝，也堅定了他走電商之路的信心，“蕪湖有‘三只松鼠’，我也要把我們的‘一對活寶’做成馬鞍山的‘三只松鼠’。”
