棲霞市觀里鎮(zhèn)新莊村本鵬合作社社長史本鵬日前正在聯(lián)合徐典東與南方一家企業(yè)談判，雙方計(jì)劃成立新的商貿(mào)公司，共同開拓南方市場。新公司還將進(jìn)軍香港市場，計(jì)劃的4000噸供港蘋果已收購?fù)戤叄愀凼忻窈芸炀湍艹缘胶献魃缰惫┑恼跓熍_(tái)蘋果了。合作社成立于2009年，5戶原始股東是史本鵬的好朋友。
“之前果農(nóng)圍?市場轉(zhuǎn)，受市場影響大，收入不穩(wěn)定。當(dāng)時(shí)政府在推動(dòng)合作社項(xiàng)目，鼓勵(lì)果農(nóng)聯(lián)合起來找銷路，同時(shí)在管理、價(jià)格上也有保障。”史本鵬告訴記者，經(jīng)過一番考察，他們也決定成立合作社。
合作社成立后，史本鵬就千方百計(jì)跑關(guān)系、找市場。先后多次到北京、上海、濟(jì)南等城市，與超市、批發(fā)市場聯(lián)繫，最終與濟(jì)南華聯(lián)超市簽約，成了超市的蘋果直供商。如今，濟(jì)南華聯(lián)超市26家門店都為合作社開設(shè)了專柜，只賣合作社供應(yīng)的蘋果。
每年年初，史本鵬都會(huì)和超市對接，確定一年的蘋果銷售數(shù)量、價(jià)錢。超市與合作社確定最低保護(hù)價(jià)，每斤蘋果價(jià)格基本能高于市場0.2-0.3元。
有了穩(wěn)定市場，價(jià)格高于市場價(jià)，本鵬合作社很快得到村民的認(rèn)可，第二年就發(fā)展到了78戶。目前，合作社已和家家悅、家樂福、深圳人人樂等超市合作，每年供貨量在1800萬斤左右。合作社不光抓銷路，還要抓管理，監(jiān)督果農(nóng)化肥、農(nóng)藥的使用，推廣優(yōu)質(zhì)新品種，定期舉辦技術(shù)講座，使果農(nóng)節(jié)省投入、增產(chǎn)增收。本鵬合作社社員史大輝告訴記者，加上每斤0.2元的收購差價(jià)，合作社果園每畝增收超過1000元。
