時下，采摘時令水果成為人們周末活動的新寵。昨日，開州區郭家鎮毛成村，4個年輕人揮汗如雨和大家伙一起翻修葡萄大棚。
這4個年輕人就是毛成葡萄莊園的創始人，名為陳林的大學生是他們的總負責人。2014年，他們相約辭去城里安穩的工作，一同回鄉流轉了320畝土地，用來種植葡萄。現在，他們每年凈利潤達百萬元。
復制粘貼科學之法瞄準高端生態市場
陳林，今年29歲，重慶市開州區郭家鎮人氏，從小生活在農村，看著父母種田長大，對鄉村一直有著依戀之情。2009年，他畢業于機械專業，和大部分大學生生活軌跡相同，一畢業便留在城里工作。2014年10月，他和三個許久未見的高中同窗相約一道去西安游玩，沒曾想，這次旅程就是他們開啟農業事業大門的鑰匙。
那次旅程對于陳林來說獨具意義的是，他們跟隨其中一個同學的叔叔來到葡萄基地參觀，“我同學叔叔的葡萄基地，當時非常令我震撼和著迷，他采用先進的物聯網設備，從葡萄栽種、開花、澆水、施肥、采摘等全由幾名工人打理，他只需查看手機，時常關注一下果園近況即可。那時他的葡萄園占地300多畝，1畝地凈收入8000元，一年輕松入賬200多萬。”陳林向記者透露。
當時他們幾個人聊天時，他才發現，萌發棄城投農的想法不只他一人。于是，他們先后去西安、鄭州等地考察學習。他們結合重慶地理和自然氣候等條件，把他們認為科學之法直接照搬照套復制下來，完整地整理成一套屬于他們的農業模式。
接下來，他們返回開州區，進行當地市場需求調查，發現那時開州區葡萄采摘市場屬空白階段，發展潛力大，競爭力小。兩個月后，前期工作準備就緒，他們四人一并辭職回到開州區，前期投入260萬元，從郭家鎮毛成村流轉來320畝地，并從中國農科院鄭州研究中心引進了6萬株葡萄苗，就這樣毛成葡萄莊園成立。
關于葡萄園的最初定位，陳林向記者介紹，“隨著人們物質生活水平的提高，大多數人更注重養生、健康、綠色的飲食習慣。當然，高端市場的需求量，也不會因價錢略貴而減少。”
根據這一想法，他們將500噸的羊糞進行發酵處理代替化肥，用于改良培育土壤肥力。在農業專家的指導下，他們按照定制的行間距，修枝蔬果，保障每顆果子的采光度。詳細記錄果樹成長動態，確保營養吸收均衡，并對葡萄園進行綠色防控處理，采取沾蟲板、殺蟲燈進行物理性病蟲害防治。同時，為保證葡萄品質，規定一棵樹的葡萄量必須控制在8串左右。
免費送出贏得口碑初嘗“粉絲經濟”甜頭
起初在宣傳方面，他們獨辟蹊徑，“我覺得首要是抓住游客目光，讓他們知道、了解我們的葡萄莊園，其次再上升到如何增強購買力度上。”陳林解釋道。他們在初期葡萄還未掛果時，就開始利用毛成村春季桃花盛開的噱頭以吸引游客駐足，借機宣傳毛成葡萄莊園。
2015年，葡萄初掛果后，他們根據莊園特色，專門請來專業設計師設計了一套獨具毛成莊園感的外包裝，陳林表示，“特色感強的外包裝，不只是無用的擺設，而是既能讓顧客記住莊園的辦法，也是提高觀賞價值的藝術品。”但這番籌備，還是沒能達到陳林預期售賣的效果，莊園當年依然留有大批存貨。
“第一年雖說我們做足提前‘仗’，可守株待兔等待顧客被吸引，往往還是避免不了四處宣傳、上門攬客的俗套。”說到這里，陳林突然嘆了口氣。2016年，經營銷專家指點，陳林在城區人流密集的商圈處，舉辦了多場線下市民免費品嘗的活動，以提高毛成葡萄莊園的影響力。慕名前來采摘葡萄的游客，他不但會將葡萄促銷打折處理，還會免費贈送葡萄禮盒，如此，他前后送出了6000多斤葡萄。
“顧客品嘗后，夸獎我們的葡萄味美、個大，表皮還看不見化肥殘留物質，這給我的葡萄莊園贏來了固定粉絲2萬多人。在采摘旺季時，有時候莊園一天甚至可接納近千人前來采摘。”此時，陳林終于露出笑容。
加大投入智慧管理三位一體科學發展
據介紹，毛成葡萄莊園去年凈利潤達100多萬元，然而剛剛見鼓的錢包，陳林卻告訴記者，如今像泄了氣的皮球，這是緣何？
原來，去年他們又往葡萄莊園投入了200萬元，本來的盈利卻空空如也，他們究竟要弄個什么名堂？
“其實在成立莊園后的幾年里，我們陸陸續續投入了幾百萬用以打造它，之前是見錢就投，能完善的盡量快些搞定，來達到我們最初定位的高端品質葡萄。”陳林繼續分析道，“安置滴管和大棚是為了抵御自然災害，進而降低葡萄損失；修建景觀是為了推出大型特色體驗采摘園；組裝物聯網是為了智慧化管理工作，減少人工費用，亦可防止葡萄園顧客亂踩偷盜等行為，進而抑制銷售損失。”
去年到種植葡萄時候，他們還特意聘請了3名種植專家擔任技術指導，栽種了陽光玫瑰、金手指等5個葡萄品種，每畝產量達1500斤左右。“如果320畝無例外都結果，按照平均每斤30元的采摘價來計算，利潤少說有600萬元。”陳林望向修整中的葡萄莊園，久久未開口說話。
間歇時，記者注意到，莊園大廳前臺電話不斷，服務人員手上也忙著記錄些什么，記者上前詢問才了解到，目前，每天都有來自開州城區、萬州城區市民的咨詢訂購電話，據工作人員統計，一天能有近10個訂購單。
今年，他除了會舉辦慣例的采摘節外，還要增添集休閑、旅游、觀光三位一體的采摘農家樂，實現莊園多方位發展。
經驗之談因地制宜選擇復制
陳林總結道，模仿他人經驗，往往是創業者在創業初期采用的辦法之一，但要注意的一點是“因地制宜”，意思是，不能原封不動地照搬照套，而是選擇性的復制粘貼，找準適合當地條件的模式，不要看別人成功的果實，要看適合自己成功的辦法。好比物聯網智慧化管理果園，就適合他走高端品質葡萄的路線。
精準定位少走彎路
陳林強調，如果最初他沒有考慮葡萄如何定位，那么就達不到后來的宣傳效果。因為定位是一個品牌的未來發展走向，只有精準定位，才能更好地展示產品屬性，結合人群喜好和需求，針對性較強，所以為避免走彎路，樹立品牌時就要找好產品定位。
重走套路有舍有得
“我一開始以為，只要做好品質，坐等顧客上門即可，但現實給我重重一擊，面對大批量賣不出去的葡萄，我措手不及，所以我才知道按照套路走還是有好處的。”陳林坦言。自從順著營銷專家的路子，免費贈送出去6000斤葡萄，打折銷售，不僅大大提升了品牌影響力，而且換來了2萬粉絲的支持和每天不下10個的訂購單，所謂有舍才有得。
