黑龍江的糧食產量占到了全國糧食產量的十分之一，是全國重要的糧倉。農業天然是黑龍江省的區位優勢產業。自然，也就成了新興的植保無人機廠家的必爭之地。
前不久，隨著黑龍江省最近一季植保農忙作業走向尾聲，幾家歡喜幾家愁：大疆、極飛等頭部企業都透露了各自的經營成績。而末位企業，如廣東萊盛隆，由于發展黑龍江、新疆等市場不利，前不久宣布破產。
一直以來，黑龍江都是機械化程度、航化程度最高的農業大省。2012年，黑龍江的農田里首次出現了多旋翼飛行器進行飛防的身影。2016年，大疆農業的代理商將大疆農業首款植保無人機MG-1帶到了黑龍江，并在當地開展飛防作業實驗。
數據顯示，2017年黑龍江省的總保有量為1200臺，占全國的十分之一，作業面積620萬畝次，占全國約十二分之一。據大疆農業提供的數據，2017年黑龍江的MG系列植保無人機的保有量達到了700臺。今年以來，預估黑龍江2018年全年無人機植保作業畝次將突破3500萬畝，植保無人機保有量將突破4000臺。
具體到頭部廠商在黑龍江的數據，大疆農業方面透露其植保無人機保有量已突破2400臺，作業面積則突破2600萬畝，銷售服務門店接近100家。極飛透露無人機數量超過 1000 臺，總作業面積已經超過 1000 萬畝次。
值得玩味的是，7月末時極飛官方公眾號推送了一篇《半年作業3000萬畝，極飛如何贏得黑龍江植保市場？》的文章，咋一看還以為極飛拿下了黑龍江3500萬畝次作業的近九成。結果點開正文一看才發現3000萬畝次是極飛在全國上半年的作業總量，真正在黑龍江的數據如上所述。對比而言算不上“贏得黑龍江植保市場”。
2017年極飛曾再次轉型，從提供植保服務的新疆市場開始進行植保無人機的售賣。此前近千人的植保隊紛紛打散下沉，試圖把在新疆的經驗帶到其他省份。而在黑龍江發展不順，似乎說明極飛前兩年在新疆高舉高打的“大躍進”模式并不可復制。
“今年市場競爭非常激烈，一畝地的價格被壓的很低，而大疆農業今年投入了大力氣去提升服務和產品穩定性，也算是支援了飛手前方的攻城掠寨。” 佳木斯大疆農業經銷商表示。在黑龍江，面對銷售服務門店接近100家的大疆農業，極飛的服務網點只有20余家。面對農業的投入高與周期長的產業特點，極飛除了繼續努力挖角大疆農業的代理商之外，似乎也拿不出更多的真金白銀投入這個長線戰場。
而極飛2017年在新疆能快速發展，與之后在其他農業大省發展平平，其實邏輯一脈相承。極飛有一些互聯網公司的“氣質”，或者說期望自己能成為一家互聯網公司。這在需要腳踏實地的農業領域非常“水土不服”。
互聯網公司的一大特點是仰賴“紅利”。極飛在2017年的發展中連續踩準了兩個節點。一是植保機和飛防施藥技術從摸索到穩定期，這一產業階段紅利使得極飛在新疆的大舉投入得到了回報。因為投入的資金、人力足夠，當地農戶對植保飛防技術逐步接受的同時也成為了極飛的種子用戶。
另一紅利恰恰來自極飛的競爭對手大疆農業。大疆在2016年首次批量發貨植保無人機MG-1，在產業中第一次規模化地發展出了植保隊和植保無人機代理經銷網絡。這一業務沒有先前的經驗可以借鑒，不少代理商是從大疆原有的消費級無人機銷售網絡中轉型發展，也有從傳統農資農機相關的銷售業務中拓展而來。這其中有一些沒有摸到門道，未在2016年掙錢的代理商，成為了極飛開始售賣無人機時首先瞄上的資源。極飛通過對標大疆的代理商政策，直接獲得了一些有經驗和客戶的代理商，繞開了大疆第一年自主摸索拓展推廣的過程。
極飛從千人規模的植保服務機構轉型成為銷售企業的2017年，快速與大疆農業一同成為植保無人機頭部企業。
而借助紅利獲得發展的模式，也就到2017年為止了。在作為頭部企業沒有外部紅利，反而需要自己創造紅利來提升整個產業的情況下，極飛的腳步就慢了很多。對于黑龍江這個新拓市場，極飛的投入度遠遠不如新疆，也沒有得到外部的天時地利，自然戰斗力不如一直在前方拓荒的大疆農業。
另一方面，極飛對于數據收集有著互聯網公司式的熱情。極飛通過對用戶的作業數據的收集，形成極飛自己最終的大數據庫，并以此標榜極飛的大數據與人工智能能力。這一行動在極飛設備規模較小時問題不大，而且還成為了極飛融資時的一個亮點故事。但隨著整個市場規模的擴大，極飛設備越來越多。數據問題就成為了技術和道德的雙重考驗。
前不久極飛疑似因“斷網”而引起大面積的無人機宕機即給不少用戶敲了警鐘，有用戶認為這是極飛云服務模式的運營短板，將作業安全與數據完全交給自動程序，沒有備用的應急措施。另一方面，隨著極飛用戶的擴大，農田作業數據和隱私等問題也開始有所議論。
但極飛方面似乎對于農田數據的興趣甚至大于植保無人機的興趣。看著碗里想著鍋里的狀態使得極飛在進入黑龍江這種機械化程度較發達、農民職業化程度高的農業大省時并沒有得到更多的尊重和認可。而戰線拉長后突顯的服務疲態，也使得極飛在黑龍江失去了一兩年前在新疆時的沖勁。
2018年，用無人機做植保已經不是一件新鮮事。被認為有風向標意義的《新聞聯播》節目在春耕季一個多月時間里報道了八次無人機助力科技興農，發展較好的六七家植保機廠商悉數亮相。在這個局面下，拼服務，拼執行效率，讓植保作業收益成為了無人機廠商競爭的基本功。面對分散在各地的作業，損壞情況不一，問題原因各異的故障機，如何組建一套強大且高效的服務體系，為植保隊、飛手提供專業且及時的服務，無疑是各家植保無人機品牌亟需解決的核心。業內普遍認為極飛2017年的快速發展，也有大疆農業的售后跟不上市場擴張速度的原因。2018年情況在出現了變化，以黑龍江為例，大疆農業派出售后工程師分組在黑龍江各個服務點輪值，既直接提供技術支持，也組織技術培訓。進入飛防作業高峰期后，各服務點的工程師每天早晨七點開工，現場解決售后問題。這些投入帶來了明顯的變化，廠商的投入度對一線經銷商與植保隊的激勵作用明顯，今年黑龍江的大疆經銷商已經向客戶喊出了植保機維修不返廠，快速解決問題保障作業收益的口號。這意味著當地售后網點的備件儲備、技修人才儲備，以及和大疆廠商方面的配合流程都打磨得當，整體售后服務能力上了一個臺階。
大疆農業方面表示，已在全國培訓授權了超過 300 家的維修代理網點，范圍覆蓋了中國大部分省市。在黑龍江、遼寧、吉林、內蒙古等重點區域，大疆農業還派出了超過 100 名服務專員，支持當地售后服務。在黑龍江省的密集作業區，大疆農業的售后網點的服務半徑已經縮短為 80 公里。
在行業啟動時的好奇心與新鮮感趨于平穩，外部資源紅利終結，進入一分耕耘一分收獲的“傳統”產業周期后，黑龍江省的植保無人機格局其實可以反映全國的趨勢。極飛在新疆2017年的專注與高投入所取得的回報，并非不能復制到黑龍江等其他省份。但試圖像互聯網公司一樣在一個單點取得突破就期待復制擴張邊際成本趨近于無，在傳統產業里是不現實的。
當然還有一種可能，已經經歷過三四次轉型的極飛如果再一次轉型，放棄植保無人機市場，專心做農業和地理數據，那么此前跟隨極飛投入巨大成本的植保隊，農戶以及經銷商又將何去何從？難道和當年極飛的自營植保隊一樣，再一次集體下崗再就業嗎？
這是每一個植保飛防從業者需要仔細思考的問題。
