子站 蔬菜網 水果網 大田網 花木網 茶葉網 藥材網 菌菇網 畜牧網 家禽網 水產網 特養網 種子網 肥料網 農藥網 飼料網 獸藥網 農機網 溫室網 食品網 工藝網

    三個女人各出奇招闖出千萬財富(圖)

       日期:2018-09-25     來源:聚農網    作者:jn720    瀏覽:7506    評論:0    

      春種秋收、春華秋實。還有兩天我們即將迎來首屆“中國農民豐收節”,此時此刻,處處都能看到農民們忙碌的收獲景象。

      對于農民來說,豐收意味著一年辛勤勞動的回報,而對于創業者來說,承載的是他們的財富夢想。從風起云涌的水果江湖里,闖出的三位女將。她們種的水果不同,賺錢也是各有奇招,想不想知道她們到底是如何憑借稀罕果子、出奇制勝,最終收獲屬于自己那份耕耘的呢?

      玩出花樣 收獲財富

      她叫馮樂平,北京市大興區榆垡鎮人,上世紀90年代開始種西瓜,種瓜五年后,她就把西瓜賣出了200多萬元的銷售額。認識馮樂平的村民,都稱她是女中豪杰。

      然而各行各業的發展都有一個周期性。馮樂平在西瓜行業打拼了十幾年,明顯感覺到競爭越來越激烈,錢也不好賺了。這讓馮樂平很發愁,她琢磨著怎么才能給自己的西瓜找一個突破口,來吸引消費者的眼球呢?

      馮樂平為了把西瓜玩出新花樣,讓價格擺脫市場控制。2012年,她引進一種奇怪的西瓜。這種西瓜的直徑只有2到3厘米,還渾身長滿了刺,故得名:刺西瓜。雖然刺西瓜的觀賞性大于食用性,但它卻成了馮樂平招攬人氣的法寶。為什么這么說呢?

      醉翁之意不在酒。馮樂平這么做的原因是為實施她的一個財富計劃——種植冰淇淋西瓜。

      冰淇淋西瓜最大的特點在于瓜瓤的顏色,是黃色里透著一點粉紅色。這種瓜口感脆甜,但也正是因為這個原因,導致它容易開裂,曾經嘗試種植過這種品種的瓜農,大都以失敗告終。

      種植戶不愿意種,消費者不愿意買。但馮樂平卻把這種大家都不認可的西瓜賣到了198元錢一個,2017年銷售額達到8000多萬元。她是怎么做到的呢?

      要想讓產品得到好的宣傳推廣效果,那必須得有絕招。馮樂平當時想到的絕招就是用紙切西瓜瓤。

      一般纖維多的西瓜,紙是切不開瓜瓤的。但馮樂平切冰淇淋西瓜用的筆記本紙,只是被西瓜的汁液浸濕了,才被撕裂。大家伙看著冰激凌西瓜這么神奇,都紛紛搶著試吃。通過試吃,馮樂平一點一點地讓冰激凌西瓜打開了市場。經過一段時間的市場調查,馮樂平發現冰激凌西瓜最受高端消費人群的喜愛。

      目前像冰激凌、黃皮京欣這些特殊品種,能占到馮樂平總銷量的百分之三十,在收獲了新一批消費群體的同時,也為自己打開財富大門。

      另辟蹊徑 收獲商機

      馮樂平勇于創新,不斷研發新奇品種,在西瓜行業里名聲大振。而2000多公里之外的云南,有一個90后的年輕姑娘,名叫魏姚,她沒在果子上下功夫,反而在別人都瞧不上的東西里發現了賺錢商機。

      在云南種植火龍果的圈子里,25歲的魏姚入行算是晚的,但她賺錢的能力卻讓很多人刮目相看。熟悉魏姚的人說,這個小姑娘的創業故事,常人無法想象。這里面又隱藏著什么故事呢?

      2012年7月,還在讀大學的魏姚,得知了一個讓她震驚的消息:父母因為種植香蕉失敗,家里竟然欠下了200萬元的債。面對巨額債務,父親白了頭發,母親的身體已經急垮。

      那一年,魏姚19歲。她發現一個轉身,父母就老了。邊上學邊幫家里還債,這不現實。魏姚選擇了退學。

      2012年的秋天,魏姚做主賣掉了一家人在四川老家唯一的住房,拿著70萬元在普洱重新流轉150畝地,又從臺灣以20元一株的價格引進了火龍果苗。

      到了2013年5月,魏姚的火龍果開始掛果,她通過一個四川老鄉,在昆明的水果批發市場打開了銷路,把火龍果賣到了北京、上海等地,當年就賣出了400多萬元,魏姚不僅還清了200萬元的外債,還賺到了錢,這讓她的父母很是欣慰。

      西雙版納的勐臘縣,地處祖國的西南邊陲,與老撾、緬甸山水相連。

      2015年,魏姚只身前往這里,流轉了200多畝地,還聲稱早就發現了一筆關于火龍果的,不為人知的財富,能讓每畝地的收入增加2萬多元。究竟是什么呢?

      火龍果花,也叫霸王花。一般不會有人注意到,可魏姚卻把它們變成了財富。2016,魏姚找到普洱的茶廠合作,用了半年多時間成功把火龍果花加工成干品,這樣的干品可以煲湯;和普洱茶壓在一起,制成普洱茶餅。

      之后,魏姚又與酒店合作,推出“火龍果宴”,把火龍果的莖、花、果實都做成菜,在旅游本來就火爆的云南,很快就成了酒店吸引游客的一個亮點。

      25歲的魏姚,輟學后漂泊異鄉,不但幫父母還上了巨債,更是獨辟蹊徑,靠火龍果花讓她的青春大放異彩。

      合作共贏 收獲人心

      最后要分享的這位,是在海南創業的周裕珍。她靠紅彤彤的蓮霧,一年賣出千萬財富。然而,她創富的招法跟果子和花都沒關系,那周裕珍的成功秘籍是什么呢?

      周裕珍今年56歲,是個火辣辣的重慶女人,她早年下海創業,90年代就有了近千萬家產。然而2006年的一天,周裕珍卻干了一件讓所有人都大跌眼鏡的事。不懂農業的她,跑到農村去承包了一千多畝地,非要種植蓮霧。

      蓮霧一般3年掛果,2009年周裕珍的第一批蓮霧終于上市了,但令她沒想到的是,樹上好端端的果子,摘下來后卻賣不出去了。這是什么原因呢?

      蓮霧表皮非常嬌嫩,不僅容易磕破和掉果,一顆碰上一顆,還容易連環損傷。果子在源頭摘下來就爛了,后面的環節就更加不堪設想。

      周裕珍氣得不行。她意識到,如果員工賺不到錢,他們就不會好好干。她必須要想出一個讓員工乖乖聽話的好辦法才行。

      周裕珍思來想去,她最終決定讓員工每人認領300棵蓮霧樹,收果時按斤提成。好果,一斤能提成1-2塊,但如果是次果就只能提成3角錢一斤。果子的質量好壞,直接決定了員工們的收入,為了多賺錢,大伙兒都擼起袖子加油地干。

      果農們賺到了錢,蓮霧的壞果率也從過去的80%降低到10%。通過凝聚人心這一招,周裕珍不僅讓自己的生意迅速扭虧為盈,占領了全國蓮霧近一半的市場;也讓員工們的生活發生了翻天覆地的變化,他們有的蓋樓,有的買車,有的年收入最高能達到10萬元。

      時值金秋,碩果飄香。在水果江湖里摸爬滾打的人們,她們始終帶著對水果的深厚感情,奮力向前。她們把這些水果帶給消費者,傳遞美味的同時,也在實現自身價值、創造并收獲了屬于自己的美好生活。

     
    打賞
     
    更多>同類資訊
    0相關評論

    推薦圖文
    推薦資訊
    點擊排行
    網站首頁  |  關于聚農網  |  會員服務  |  網站建設  |  廣告服務  |  排名推廣  |  合作伙伴  |  友情鏈接  |  免責聲明  |  人才招聘  |  聯系方式  |  網站地圖  |  積分換禮  |  網站留言  |  RSS訂閱  |  違規舉報