總體來(lái)看，原料價(jià)格的波動(dòng)短期對(duì)復(fù)合肥市場(chǎng)影響不大。就全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，目前復(fù)合肥企業(yè)的開(kāi)工率維持低位，這主要是由行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩所影響。隨著施肥水平及化肥效果的提升，化肥利用率的逐步提高，施肥量會(huì)逐步降低；由于我國(guó)的化肥復(fù)合率還處于較低水平，隨著復(fù)合率的提高，產(chǎn)能供應(yīng)還將加劇這就決定了在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，復(fù)合肥的價(jià)格難以走高。
記者：近期，氮肥價(jià)格出現(xiàn)下跌，而磷肥價(jià)格企穩(wěn)回升。您認(rèn)為這對(duì)復(fù)合肥市場(chǎng)有何影響？
李劍：總體來(lái)看，原料價(jià)格的波動(dòng)短期對(duì)復(fù)合肥市場(chǎng)影響不大。目前山東等地的尿素價(jià)格已經(jīng)跌至1500元/噸以下，這個(gè)價(jià)格對(duì)尿素企業(yè)來(lái)說(shuō)，大部分已經(jīng)處于虧損狀態(tài)，如果價(jià)格再跌的話，企業(yè)可能會(huì)停產(chǎn)保價(jià)，所以目前的尿素價(jià)格基本已經(jīng)處于底部，向下的空間有限；對(duì)于磷肥來(lái)說(shuō)，受到磷礦石漲價(jià)的影響，一銨價(jià)格漲勢(shì)明顯，目前湖北地區(qū)55%粉狀一銨主流成交價(jià)升至2000元/噸左右，二銨全國(guó)主流出廠報(bào)價(jià)穩(wěn)定在2650-2700元/噸，發(fā)往東北主流到站價(jià)在2900-2950元/噸左右，相對(duì)來(lái)說(shuō)，磷肥價(jià)格有點(diǎn)偏高，上升空間較小；而鉀肥市場(chǎng)，氯化鉀價(jià)格在緩慢下行，目前港口進(jìn)口60%大紅顆粒鉀的主流報(bào)價(jià)在2320元/噸左右，山東、東北等地?cái)D壓大顆粒的報(bào)價(jià)在2200-2250元/噸，銷售并不理想，雖然目前價(jià)格已經(jīng)處于低位，但受到全球產(chǎn)能擴(kuò)張的影響，上漲空間有限，而硫酸鉀價(jià)格目前出廠價(jià)格依然維持在3500-3600元/噸的高位，后期下行空間較大。雖然原料價(jià)格的波動(dòng)決定著復(fù)合肥的生產(chǎn)成本，但由于復(fù)合肥市場(chǎng)反應(yīng)相對(duì)滯后，所以近期價(jià)格并無(wú)明顯變化。
記者：目前復(fù)合肥冬儲(chǔ)市場(chǎng)雖開(kāi)始啟動(dòng)，但走貨緩慢，無(wú)論是復(fù)合肥企業(yè)報(bào)價(jià)還是經(jīng)銷商冬儲(chǔ)備貨都較謹(jǐn)慎。您認(rèn)為復(fù)合肥企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的定價(jià)策略？
李劍：原則上講，穩(wěn)定的定價(jià)策略更利于保證經(jīng)銷商利潤(rùn)。企業(yè)可以根據(jù)原料的變化情況對(duì)復(fù)合肥的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)，并且在一定的時(shí)期內(nèi)保證價(jià)格維持穩(wěn)定，在原料上漲時(shí)候，能保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)，在原料下跌時(shí)，企業(yè)利潤(rùn)相對(duì)會(huì)增加。但穩(wěn)價(jià)的定價(jià)策略并不適合所有的復(fù)合肥品種，對(duì)于差異化大的品種來(lái)說(shuō)，比較適合應(yīng)用這種定價(jià)策略。由于差異化大的產(chǎn)品都具有一定的附加值，利潤(rùn)空間相對(duì)較大，穩(wěn)定的定價(jià)策略足以保證原料價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，經(jīng)銷商和企業(yè)都能夠盈利；而相對(duì)于同質(zhì)化嚴(yán)重的一些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，即便是強(qiáng)勢(shì)的品牌，也不一定適合穩(wěn)定的定價(jià)策略，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)利潤(rùn)空間較小，企業(yè)定價(jià)應(yīng)該隨行就市，否則就會(huì)虧損。
記者：目前原料市場(chǎng)的低迷除了出口的影響外，主要原因就是復(fù)合肥行業(yè)需求量較低，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前復(fù)合肥行業(yè)的整體開(kāi)工率僅維持在30%左右。您認(rèn)為造成復(fù)合肥開(kāi)工率較低的主要原因是什么？
李劍：就全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，目前復(fù)合肥企業(yè)的開(kāi)工率確實(shí)維持低位，這主要是由行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩所影響。總體判斷，未來(lái)復(fù)合肥的需求量是越來(lái)越小的，而化肥的復(fù)合化程度要逐步提高，也就是說(shuō)，隨著施肥水平、化肥效果的提升，化肥利用率的逐步提高，施肥量會(huì)逐步降低；由于我國(guó)的化肥復(fù)合率還處于較低水平，隨著復(fù)合率的提高，產(chǎn)能供應(yīng)還將加劇。這就決定了在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，復(fù)合肥的價(jià)格難以走高。客觀判斷，未來(lái)3-5年，復(fù)合肥的價(jià)格將維持低位運(yùn)行。
記者：面對(duì)復(fù)合肥市場(chǎng)持續(xù)低迷的形式，復(fù)合肥企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
李劍：面對(duì)這種形勢(shì)，企業(yè)和經(jīng)銷商之間應(yīng)該建立一種合作供銷的關(guān)系，而不是博弈。長(zhǎng)期以來(lái)，化肥廠商之間都是在進(jìn)行零和博弈，而這種博弈的只能是單贏，在新的形勢(shì)下，廠商不但要加強(qiáng)合作，更應(yīng)該緊密合作，廠家還應(yīng)該協(xié)助經(jīng)銷商去解決實(shí)際問(wèn)題，只有加強(qiáng)合作，才能實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。目前復(fù)合肥冬儲(chǔ)進(jìn)度遲緩正是廠商博弈的真實(shí)寫照，而一些與經(jīng)銷商合作較好的企業(yè)已經(jīng)出臺(tái)價(jià)格或進(jìn)行聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷在保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，冬儲(chǔ)正在有序進(jìn)行。
