4月7日，匯通達農資板塊全資子公司阡耘科技（下稱“阡耘科技”）與重慶市農業生產資料（集團）有限公司（下稱“重慶農資”）、山東三禾農業開發有限公司（下稱“山東三禾農業”）在重慶就合作設立面向華東、華北市場的大型區域性農資流通平臺舉行簽約儀式，三方將共同出資成立新公司（下稱“合資公司”），三家公司基于供應鏈互補、渠道深度融合、閉環肥料產業生態圈的基礎上共同開拓農資市場，打造農資流通和農業服務行業龍頭企業，服務農業農村現代化發展，助推鄉村振興戰略。
圖：三方簽約合照
山東三禾農業：許哲（左） 阡耘科技：易蘇寧（中） 重慶農資：陳松（右）
萬億農資市場空間巨大 牽手共進實現多方互利
我國自古以來就是農業大國，根據國家統計局數據，目前我國耕地總面積為18.51億畝。耕地包括水田、旱地等，秦嶺—淮河線以南以水田為主，約占全國水田總面積的93%，秦嶺—淮河線以北以旱地為主，約占全國旱耕地總量的85%。耕地主要分布在廣大的丘陵地區以及東北、華北、華東、長江中下游等地區。2019年，我國農用化肥施用量5404萬噸，21年以來世界形勢風云變幻，農業問題越來越成為重中之重，隨著國家對于推動現代農業高質量發展的政策的不斷出臺，國家對于對優質農資的需求量將會越來越巨大。
本次合作方匯通達是中國領先的立足于農村市場的產業互聯網平臺，一直致力于以創新模式和數字化能力，通過會員制形式整合產業鏈供應端到零售端，為產業鏈中相關企業客戶提供一站式服務解決方案，實現產業鏈的重構升級、降本增效。匯通達專設農資板塊，基于農資行業市場碎片化、需求碎片化、生產碎片化、供給碎片化的特征，為飼料、化肥、農藥、農用機械、農膜等行業企業提供一站式數字服務解決方案，為農業行業客戶構建完整的產業生態圈。
重慶農資是重慶供銷控股（集團）有限公司直屬企業，實際控制人為重慶市供銷合作總社。作為重慶市最大的化肥、農藥等農資商品流通龍頭企業、國家和市級化肥商業淡儲保供重點企業，擔負著保障農資市場供應、穩定農資市場價格、提供農業生產性服務的社會責任。
山東三禾農業以“專心致志服務現代農業”為使命。服務華北、華東終端市場，是貴州磷化集團、山西天澤煤化工集團、山西蘭花科技創業股份有限公司、晉煤天源、山東明水、河南晉開、河北東光等大型氮肥和磷復肥企業的區域戰略合作伙伴，擁有華北和東北健全的農資分銷網絡，終端網絡客戶超過600家。
圖：三方討論會議現場
三方就合作事宜及企業未來發展方向展開討論
本次三家公司的合作，可以充分發揮匯通達的產業互聯網科技賦能優勢，結合重慶農資的產業資源、渠道分銷、品牌影響力等優勢，依托山東三禾農業的完備的銷售網絡，迅速落地在華東、華北地區的農資網點共建和市場區域互補，強化三方在全國農資市場的供應鏈能力和農業社會化服務功能，打造包含單質肥、復合肥、肥料流通的肥料產業生態圈，實現合作共贏。根據規劃，未來三年內，合資公司將力爭實現化肥年銷量50萬噸以上的經營目標。
跨越農業單一產業鴻溝 架設農資信息交互公路
在肥料供應鏈方面，匯通達已經建立了相對完善的供應鏈體系。山東三禾農業在農業客戶方面有著多年的積累，渠道通暢、流程規范、業務連續性強，客戶粘性高。重慶農資地處西南資源區域，有重要的磷肥產地區位優勢。三方共同發揮優勢，大幅提升原料肥及農產品供應鏈效率，搶占東部農資終端網絡市場份額。
數字化分銷方面，基于山東三禾農業在華東和華北完善的分銷網絡，引入匯通達先進的門店管理經驗和數字化賦能系統，輔以重慶農資的品牌知名度和美譽度，進一步拓展基層分銷網絡規模，并通過基層門店的數字化轉型，形成領先全國的農資B2B生態，發展成為不受市場波動影響的穩定盈利業務。
在服務品牌建設方面，將通過農業社會化服務理念的導入，匯集政府政策、農機、農技、農產品銷售等各方資源，在土地規模化、生產集約化和管理數字化的背景下，打造自身農業服務品牌。
未來，這家服務平臺將會從單一的肥料產業互聯網，通過肥糧一體化戰略，橋接到飼料產業，打破行業邊界，面向種植業，疊加農業服務等現代化農業服務手段，構建新興的產業生態圈。
