眼下，秋風漸起，江蘇省黃埭鎮馮夢龍村的獼猴桃又進入一年一度的豐收季，從9月4日開采第一撥紅心獼猴桃來，已有1.6萬斤入倉進庫。照理來說，本地果品，沒有物流耽擱，要想大快朵頤，唾手可得。可近日，記者在市區逛了一圈，無論是批發市場、水果店，還是超市、農副產品專賣店，都難覓地產獼猴桃的蹤跡。究竟是什么原因，阻止了地產獼猴桃流入市場的腳步？記者進行了一番調查。
獼猴桃多了近300畝掛果 但產量卻有所減少
走進馮夢龍村，碩果累累的秋色透著豐收的喜悅，果園里，綠色屏障下，低垂著一只只如雞蛋大小的獼猴桃。果農們趁著天晴，正加緊采摘成熟的果實。然后一筐筐的果實，啟程運往不遠處的倉庫，按照個頭大小分揀。分揀完的獼猴桃集中進入冷庫儲藏保鮮，接到訂單，才即刻進行包裝，銷多少包多少。
技術員金雅紅告訴記者，今年獼猴桃不像往年果實的大小比較平均，從現在采下的果子看來，大的個頭在120克，而小的僅有60克，兩個極端的重量相差一倍。雖然今年果園新增近300畝的獼猴桃掛果，但預計紅心獼猴桃產量不到4萬斤，比去年少，原因是今夏持續的高溫多雨。她解釋道，獼猴桃是肉質根系，水多根系會爛，少了則會干枯，今夏一干一濕，讓根系很受傷，導致果實早熟。而采摘時間，完全是根據檢測出的果實可溶性固物參數。紅心獼猴桃最早成熟，“十一”左右上市的會是綠心和黃心的品種。
從2008年，馮夢龍村在全省首次試種獼猴桃開始，金雅紅就負責獼猴桃園的管理。在她看來，馮夢龍村最初種植獼猴桃，是冒了很大風險的。她說，獼猴桃喜干、喜暖，一般生長在山區或是土質比較松散的地方，主要的產地是中國的四川和陜西，而江蘇一帶的土質帶有粘性，并不適合獼猴桃的生長。而馮夢龍村卻不信這個邪，在中科院武漢植物園專家指導下，改良了土壤，將種植獼猴桃的壟挖深到1.8米，均勻地填入稻草、樹干、有機肥料、石灰等調節土壤的pH 值，一畝地的投入成本高達1.2萬元。終于在三年后的2011年，首次迎來100畝首次掛果，產量1.4萬斤。
隨后幾年，馮夢龍村把獼猴桃等高效果品種植作為“第一產業”，獼猴桃種植面積擴大至600畝。
獼猴桃種了7年銷售點除了本村就是網店
記者在市區多家水果店看到，貨架上的獼猴桃貨源充足，品牌多樣。在十梓街一家水果店，光是獼猴桃就有四種，進口新西蘭獼猴桃最貴的賣到了每只10元，便宜的國產獼猴桃每只3.5元。問及國產貨源，老板說，來自陜西一帶，并不知道蘇州本土也產獼猴桃。
老板告訴記者，進口的獼猴桃賣得比國產的好。消費者選擇的導向，主要是口感、甜酸程度。他說，國產獼猴桃普遍甜度不及進口的，蘇州消費者嘴巴很挑剔，更青睞甜度高的，而并不是很在乎價格孰高孰低。隨著種植地區的擴大， 一年四季都能吃到獼猴桃，不算是時令果品，銷售一直比較平穩，不像枇杷、楊梅等時令果品，有一個集中的爆發期。
網絡平臺上，獼猴桃鋪天蓋地，紅心、黃心、綠心都有。身價高的，新西蘭黃金奇異果獼猴桃每只超過10元。而國產獼猴桃，也是面廣量大，產地遍及浙江、陜西、四川、湖北、河南、江蘇、湖南，價格戰“硝煙彌漫”，便宜的不過1塊出頭一只。其中，不少是四川、陜西等原產地貨源。
而在線上銷售的馮夢龍村“新巷獼猴桃”，則單價超過4元，接近進口獼猴桃。“我們的售價，哪里競爭得過1塊多的？而且我們并非原產地。”馮夢龍村的果品銷售姚鋒說，除了本村果品門市部的自產自銷，去年開始，他們把第二個銷售點布到了線上，原想著順應潮流的網店，能至少解決一半的銷量，可去年網店僅賣出了總產量的1/10。“靠網店，還是蠻吃力的。”姚鋒坦言。
“目前銷量一般般啊。”隨著新一輪獼猴桃上市，姚鋒又開始為銷售犯愁。
產地到市場究竟有多遠？采摘游是否對接市場的良方？
據了解，隨著產量的逐年提升，馮夢龍村也曾想過走出去開專賣店，或者鋪點進超市。不過這些想法，都在半途夭折。
村里算了一筆賬，開一家店，租金加人員開銷，一年開銷十多萬，而地產獼猴桃也就兩三月光景，算上別的果品，也無法做到常年銷售，并不劃算。進軍連鎖超市，商家是可以把大批量的貨吃下來，但給出的收購價格折合到每只獼猴桃僅為1塊出頭，還不夠種植成本。而網店魚龍混雜，價格參差不齊。相比于產地、品牌、綠色食品認證等，消費者更關心價格和銷量。權衡下來，僅在本村設銷售點，網店作為推廣窗口。
這些年運營下來，獼猴桃等果品銷售，絕大部分，靠的是村里的銷售點。“以前，單位采購為主，去年開始，這塊也幾乎沒了，主要是自駕游的散客到村里來玩，順便帶回幾盒。”姚鋒坦言，這樣的銷售模式，應付目前的產量勉強可以。但明年的話，就會很吃力。原因是，500畝獼猴桃將進入盛果期，產量將是現在的好幾倍，如果打不開渠道，果品很容易滯銷。
馮夢龍村（原新巷村），原本是個年收入不足百萬的農業村。2008年10月，村屬新巷農科園出資58萬元與中科院武漢植物園簽訂了100畝“獼猴桃品種開發及培育技術轉讓協議”。在當時，填補了全省空白，是華東地區首家大規模種植獼猴桃的基地。蘇州地產獼猴桃，一時也成為了爆炸性的新聞。2011年，該村的獼猴桃還獲得了綠色食品生產使用標志。
促使馮夢龍村冒著風險引種一個外來品種的原因，主要是獼猴桃的高效益以及華東一帶種植稀少。在果品家族中，獼猴桃算不上高產，但絕對是高效。據了解，獼猴桃每斤10元的利潤，已經算低的了，而每斤葡萄利潤5元，已經不錯了。同樣是畝產2000斤，光一畝，兩種水果就差了一倍的收益。姚鋒告訴記者，從2011年獼猴桃首次掛果至今，雖然還未實現盈利，但果園的前期投入已經收回，在農業種植中算是回本快的了。
隨著技術成熟，近幾年，獼猴桃種植在蘇州及周邊一帶漸漸興起，而馮夢龍村明顯感覺優勢在一點一點被壓力取代。
馮夢龍村指望的是，以文化休閑旅游帶動果品經濟。目前該村正加緊建設配套，其中，包括美麗村莊建設、循環農業、名人文化館、農耕體驗館等。而新能源玻璃大棚，反季種植果品；建果蔬追溯系統，通過二維碼查詢果品生產的整個過程，讓消費者吃得放心。
